什么情况？腾讯突然加大SLG买量；90后最火IP来势汹汹 | 营销周报
特别说明：DataEye研究院基于DataEye-ADX、DataEye-Tidea以及相关公开数据，对近一周移动游戏营销作回顾与分析。本周日均投放素材量继续上涨，环比上周增长10%，连续三周增长。而周投游戏数量也在不断增长，本周日均超过3,500款游戏进行买量投放。总体来看，游戏版号开放激活国内游戏市场，其中买量市场反映明显。一方面游戏厂商整体信心提升加大投放，而另一方面是为了抢夺更多用户注意力，来应对接下来可能会出现的“新游潮”。产品方面，腾讯《重返帝国》投放量再度超过买量大户《三国志·战略版》，以周投超过7,000组素材霸榜周投放榜。从《重返帝国》的投放趋势来看，产品上线初期项目组主打品牌推广，随着产品深入而加大投放力度，品效分阶推进效果明显，目前排畅销榜第11名。本周龙图新游《无神之界》上线，首日投放超过千组，登顶iOS免费榜榜首，后续发展值得关注。仙侠放置手游《一念逍遥》过去一年在收入维度上表现卓越，属于iOS畅销榜TOP10常客。根据七麦数据显示，目前排名畅销榜第10，近7天预估收入超过330万美元。在买量侧，《一念逍遥》自上线以来保持稳定的投放，近期配合新版本上线造势，本周投放超过4,800组素材，投放榜上升幅度较大，目前排名周榜第三。放置修仙产品主要占据用户的碎片时间，因此创意素材方面，《一念逍遥》以“修仙感”作为主打游戏卖点，着重强调游戏玩法。在营销切入点方面，项目多以“礼包福利”，以更直接的方式给用户带来“利益”，从而形成转化。视频文案：球球越大就越强！《一念逍遥》放置修仙，玩15分钟就爱上！脚本脉络：对话争议“宗门”强度问题→强力“宗门”邀请加入→突出强力的伤害数值击杀BOSS→领取战利品吸睛点：通过“宗门”对比展示强弱区别，形成反差吸引用户。转化点：通过伤害数值的增加展现成长中的变化，让玩家提前感受逆袭的快乐。秒杀BOSS的成就感。视频文案：凡人修仙，可逆天改命，渡劫飞升。《一念逍遥》免费送50抽！脚本脉络：旁白描述突出“元婴”时期的仙侠玩法→强调“渡劫”元素→展示两个不同的结局吸睛点：素材通过对“修仙”元素的解释，吸引题材受众关注。转化点：展示游戏内容玩法，突出游戏不同选择的结局，增加玩家好奇尝试的情绪。21年出海收入榜单TOP30有13款策略玩法游戏，随着游戏出海进程的推进，未来海外SLG市场将更加激烈。而根据Sensor Tower3月海外收入榜单显示，友塔游戏《Mafia City》（黑道风云）排名11名，同时收入增长排名也排在TOP20，整体表现满意。本周《Mafia City》在全球投放市场加大投放力度，周投700余组素材排名全球投放榜第三。根据投放地区来看，项目组除了维持美国、拉美地区、欧洲地区的投放之外，逐渐增加在东南亚地区的投放。脚本脉络：低级主人公因误会被高级大佬欺负→见义勇为拯救路人小弟→主人公完成逆袭回去“报仇”吸睛点：素材通过“误会”剧情切入，呈现“以大欺小”的提高用户观看情绪。转化点：通过剧情完成人物逆袭，用等级变化展现成长，让玩家感受变化过程，提高玩家尝试体验的好奇心。脚本脉络：踏实的主人公向女友求婚→高等级大佬用金钱抢夺女友→失落的主人公选择拯救黑帮千金→最后完成逆袭吸睛点：以欧美玩家关注的长期兴趣的美女角色作为吸睛点切入素材内容。转化点：通过形成前后对比的方式，展示从被欺负到高攀不起的反差感，让玩家体验逆袭快感，从而产生好奇尝试的情绪。龙图游戏新游《无神之界》于近期上线，营销打法与自家产品《余烬风暴》类似，更注重达人视频营销。SLG产品《口袋奇兵》加大达人视频营销力度，目前排名第三名，其转化效果明显，进一步说明SLG在营销侧，除了买量之外还有更多营销操作空间。直播营销整体变化不大，棋牌品类霸占直播营销榜前列，效果转化也比较抢眼。榜单外，MMOPRG占比增多，除了三七《云上城之歌》之外，例如《青云传》、《远征2》、《庆余年》等产品均在本周进行直播超过1,000场。腾讯《金铲铲之战》本周迎来新版本更新，升级原有的“双人作战”模式，提升玩家游戏体验。项目组为配合新版本造势，在抖音短视频平台推出话题#金铲铲双人作战 话题，产品热度在抖音快速飙升至第三名。通过对短视频内容的观察，达人多以介绍游戏玩法的方式产出视频，包括介绍玩法变化、阵容搭配等等，以攻略性内容为主。从数据表现来看，目前该话题取得超过1200W次播放。下周值得关注产品中，中手游发行的《奥特曼：集结》定档4月29日；腾讯发行的《黑色沙漠》将于4月26日上线。中手游《奥特曼：集结》在本周开始加大预热阶段的投放，单日投放峰值约为70余组，投放渠道TOP2分别为爱奇艺和BiliBili。目前产品在TapTap预约数超过38W，但玩家评分不足7分。《黑色沙漠》作为全球知名网游改编游戏，产品本身就拥有较高的热度，目前排名TapTap预约榜第二。进入国服后由腾讯发行，国内表现如何，值得持续关注。
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