李佳琦一个短视频播带货350万,背后的文案逻辑是什么?
李佳琦这个名字,不夸张的说,代表了直播带货圈的半壁江山。
他是超级网红,拥有顶级流量,淘宝直播粉丝700多万,抖音粉丝3300多万,只要看他的视频,分分钟让你剁手,凭借着直播卖口红的业务能力,登上热搜,火遍全网。一起来看看他的战绩,15分钟卖掉15000支口红,3分钟卖出5000单资生堂红妍激活精华露,2019年9月17日,8000套馥蕾诗果萃礼盒套装,一秒钟抢完了。一秒钟,228万的销售额。我的妈呀,一秒钟,卖货的速度按秒计算的。很多大佬拆解他成功背后的秘诀,我梳理总结后,主要有4大关键因素:专业能力,敬业精神,团队作战,赶上风口。他们分析深入,拆解透彻,我就不班门弄斧了,在此仅从短视频脚本文案角度出发,聊聊个人观点和感悟。有没有发现,当你第一次走进李佳琦的抖音间,主页置顶的3个视频是什么?这种傍大款的策略,拉升了自己地位,就像很多普通人跟名人,专家,企业家合影,是一样的路数,显示自己厉害。一个是破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红。运用权威背书,转嫁信任策略,吉尼斯记录既有权威,还体现专业性,一般人破不了记录的。水不水果,草不草莓,非常可口的一支颜色,很显皮肤白失恋的时候,涂这支颜色,老娘重获新生,你是什么东西这不是简单的描述,而是自带超强的画面力,运用了感官占领浓缩版写法,让你忍不住在脑海里想象自己涂上口红后魅力四射的场景,你的手是不是痒痒呢?相信看过李佳琦视频的朋友,可能记不住上百种口红色号,但是至少记住了他的口语OMG,买它,我的妈呀,这样三句话。你和闺蜜谈论时,第一句话就是OMG吧,第二句是买它,不知不觉中,还帮他打call传播圈粉。李佳琦是前欧莱雅BA,人设是专家型柜员推荐,弱化了推销的体验,信任先入为主占领你的心智。他的所有视频都是统一的步骤,即先拿出某品牌的一整套口红,进行试色对比,分别描述其特点,不黑不吹,最后总结出几支最推荐的。同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色,比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“2019年必买面霜”......给大家筛选分类了信息,关键词不求多,只求直白,且基本不用形容词。
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