产品的定价，从来没有一个固定的公式，也不可能有一个固定的公式，因为决定产品价格的有多方面因素，有生产成本(原材料成本、包装成本、设计成本、工人工资…)、物流成本、上架成本(房租水电、展台位置、销售利润…)……，不同的行业和品类，也有其各自的定价模式，甚至同一行业的不同品类、不同行业的同一品类，也有其各自的定价模式。
另外，决定一个产品最终定价的，还关乎他所能为消费者带来的价值高低而定。桶装方便面的成本比袋装方面的面的成本高不了几毛钱，但价格却能高好几块钱，就是因为他能为消费者带来更高的更便利价值，消费者愿意为这个优势买单。高速路服务区的饭菜价格就是比普通饭馆的价格高，因为有有一个销售壁垒存在，普通人不能将饭馆开到高速路的服务区上去。在营销策划界的一些公司，往往一句广告语就能卖个数百万，比如“送礼就送脑浆金😂”，这个广告语非常牛啊，直接封杀断送了其他所有的礼品行业的前路…………
OK，不鬼扯了。今天我想说的就是在定价中的一个非常重要的因素，知识壁垒。
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昨天晚上忽然肚子疼，我就拿出从师父那里购买的艾条，这个艾条是师父特制的：用15:1的黄金艾绒，里面加了一些秘制的中药，规格为1.8×20cm，就这么一根儿卖8块钱。
这个价格高不高？真高，平时我们去药店买艾条，一盒10根的也就卖6～10元，如果去网络上买更便宜，如果碰到一些假的艾条厂家，那更是便宜。(这里差一个小插曲，其实我们市面上和网络上的艾条，60%全是假的，里面根本没有丝毫的艾绒和艾叶，他们都是用蒿草制作的，里面加入化学的艾味香精，燃烧后所发出的味道和真品几乎一模一样，普通人根本分辨不出来。一个人用假艾用久了，不但没有丝毫的调理效果，反而会把身体素质搞得特别差。我曾经去过一个艾灸馆，里面的艾条没有一个根是真品，老板不自知，且信誓旦旦的相信自己的产品是真的，这种感染力让顾客都信以为真，5元一根3cm粗的进货价被他卖到80元一根。在农村乡镇和小县城也见过这种很粗的艾条，5元一根的进货价，也就卖15块钱左右)。虽然师父的这个艾条价格非常的高，是市面上普通售价的10倍左右，但是效果好啊。
我自己也珍藏了一些真品艾条，平时偷偷给自己用，也给一些付高价的患者用。（对于普通患者，根本不给他们用，因为虽然我不赚钱，但她们还会嫌我卖的贵，既然这样，那干脆别用了，省得我亏钱还不讨好）。
我的艾条和师父的比起来，在疗效以及速度方面还是大大的不如。其中最关键的差别点就在于：师父在他特制的艾条中，加入了秘制的中药。这个中药配方属于师父的保密，所以师父就敢卖这么高的价格，而且还是供不应求。
昨天晚上我打算去买100根回来。还没货，需要10天之后才能发。提前给预付款，还不收，10天之后再说，就是这么牛叉×！🙄，爱买不买。你若是嫌贵，抱歉，没时间跟你磨叽，哪便宜你去哪买去。
这个，就是产品定价中的一个关键因素，叫做【知识壁垒】。
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我始终认为“知识壁垒”其实是最重要的一个定价标准。“我有，别人没有，而且别人还模仿不出来”，就凭这个，足以将价格翻个几十上百倍。
很多年前听徐大夫讲他的故事，徐大夫的挂号费是600元，就是这么高的挂号费，你还得提前预约，并非想挂就能挂到。有一次一个患者挂到了徐大夫的号，徐大夫只开了两元钱的地黄，就打发走了。患者非常的诧异“我花600块钱挂你的号，你就给我开两块钱的药，是不是糊弄我呢？”，徐大夫笑了笑，就问道：“那我给你两块钱的挂号费，开600块钱的药，你答应吗？肯定不答应吧，最重要的是能治好病，只要能治好你的病，别说2块钱的药，就算是5毛钱的药，它都是黄金”
后来谈到这件事的时候，徐大夫还讲了一个小故事：美国的通用公司机器坏了，找了很多工程师都修不好，就找了非常有名的一个工程师过去，这个工程师在机器周边研究了半个小时，拿出粉笔在某一处画了一条线，说从这里打开将线圈减少10圈就可以了，工人听话照做，果然机器就好了，等到了收费的时候，这个工程师说给1万美元吧。财务部的人非常诧异“你就画了一条线就收1万美元，太贵了吧”，工程师说“画一条线一美元，知道在哪里划线9999美元”，公司人员听到这个解释之后，非常开心地付了钱。
所以在我们中医治病的收费标准里面，那一副药也就几块钱顶多十几块钱，但是'知道开什么药’，几百块钱。
这个就是知识的价值，也就是我们通篇在强调的一个重点，叫做知识壁垒。
可惜现在很多的医院将中医这个职业都给作贱了，医生好像就是一个写字的工具而已，医生的辨证论治在医院当中没有多大的意义，挂号费都在5块到20块之间。医生也是人，也需要赚钱养家，靠这个挂号费能穷死他，没办法，为了生活，他只能开动脑筋，从别的方面想办法提高收入，医院又把他们的别的路给堵死了，所以他的赚钱手段就只剩下两种，第一让患者多做各种检查(赚提成)，第二开大量的药物出去(赚提成)。他们也只能如此，上了这个船，就得遵守这个船的各种规章制度。至于他们最初的发心→“济世救民、弘扬中医”，这些早就被他们忍痛扔进了茅坑厕所。因为他们也是人，他们也要生存，想要生存，礼仪廉耻该扔就得扔。
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