各位《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》共读营的小伙伴们，早上好！
今天是我们共读的第6天，我们一起来阅读这本书的第七章：展现收益。
我今天分享的主题是：如何利用“社会性证据”，提高文章说服力。
昨天我们讲了如何让文章写得接地气，是不是这样，读者就会认可你的说法呢？这还有一个过程，因为“无与伦比的广告词需要无懈可击的证据的支持。”
本书第七章说到，价值可以由四方面的证据支持，分别是：社会性证据、观测性证据、分析性证据、激励性证据。其中，社会性证据是最有力的证据。
那么，在写作中，如何利用“社会性证据”，提高文章说服力呢？
到别的书籍中找同类说法。辩论人士有句格言：没有论证的陈述应当受到无理由的反驳。比如看到《销售脑科学》中关于“客户证词“的理论，我们很快就能想到同类书籍中关于“权威”的影响力法则。
比如写财经类的读书稿，“复利”是绝对会提到的概念，几本书里面必然会有交叉的说法和观点，这就是做旁证的好素材。
再比如我们讲读书，为什么不能局限于自己理解范围内的书籍？我们可以从读书著作中去找证据。《读懂一本书》说可以扩大认知边界，《如何用阅读改造大脑》说可以使人变得更聪明，《卡片笔记写作法》说可以建立自己的知识网络。
俗话说：“人微言轻”。同样一句话，从我们口中说出来，和从权威口中说出来，效果是截然不同的。比如我说让你去打新冠疫苗，你肯定诸多犹豫：痛不痛啊？有没有用啊？会不会有什么反应啊？我能不能打呀？
可是当钟南山、陈薇、张宏文他们亲身示范时，你是不是就没什么担心了呢？
我们在写作中要传达一个观点，征用权威人士是一个非常好的技巧。比如，读书到底有没有用？我们举一个古人的例子：曹植生死关头七步成诗感动兄弟；举一个身边的例子：土豆老师做自由职业活成自己想要的样子。你说读书有没有用？
原始大脑喜欢简单，排斥复杂。与其长篇大论，不如用数字替你说话。比如这句广告词：充电5分钟，通话2小时。用数据来传达，而不是说采用了XX核心科技，因为原始大脑听不懂这些专业术语，信息接收率会大大降低。
写作中征用权威数据的地方很多，比如写标题：“世界上最贵的戒指，是用88条鲜活的生命换回来的，时刻警醒着后人”。
比如在论证中制造反差对比：成功的说服性信息必须先抓住原始大脑，再说服理性大脑。这是有脑科学基础的：原始大脑的进化年龄是5亿年，而理性大脑只有300万年。
“故事是极其有效、不可或缺的说服工具。”比如我们耳熟能详的“望梅止渴”，为什么曹操一说前面有大片梅林，士兵立马觉得口舌生津，又可以继续行军了呢？这其实不仅仅是因为曹操狡猾，实则是刺激了人们原始大脑的听觉、视觉，甚至触觉、嗅觉、味觉、动觉呀。
同理，在写作中，用故事来丰富你的观点，是最受欢迎、最易于接受的。
毫不夸张地说，我最喜欢用讲故事开头。你去看我的书评，99%都是用故事引出书名。因为我喜欢听故事，如果这个故事能吸引自己，相信也会吸引读者。当然，如果你看了我的故事，发现没什么吸引力，并不是征用权威故事这个方法不好，而是这个故事选得不好。
所以，下面说说如何使你的“社会性证据”更有说服力。
同主题的书你读得多了，你读书会越读越快，因为有些书，你只要看看目录，就发现都是你认知范围内的，需要重点研究的东西并不多。
而且书籍之间的理论和观点会互相印证，知识就会融会贯通，慢慢形成自己的知识体系。这样你写作的时候，调取出来就非常容易。
什么书是经典？樊登在他的《读懂一本书》中说：科学性是选书的第一标准。什么叫科学性：它不是凭空捏造，不是简单归纳，它一定经历了科学性的验证过程。
你比如《销售脑科学》这本书，为什么好？书中介绍的理论有300多篇科学文献支持，经过20多万名企业高管验证，是西门子、爱普生、通用电气、贝宝等知名企业都高度认同的销售方法论。
再比如像《论语》《史记》这样的书，你用书中的内容佐证你的观点，是不是比一本没听过的书更有说服力？
如果要让我们的作品五年、十年甚至更长时间后都有价值，你写的内容最好经过时间的验证。
比如你写某某“优质偶像”是好男人的代表，结果有一天这个明星塌房了，是不是你的文章和观点也跟着塌方了？
所以用名人举例，最好是历史名人，有个词语叫“盖棺定论”，这就是时间验证。当然，如果用现代人，那些有一定经历、非常有影响力的人物，也是可以的，比如袁隆平、钟南山。
如果你数据不真实，那对读者是不负责任的，甚至可能误导读者。比如投稿的时候，编辑老师他会要你提供数据的来源出处。
故事当然不像数据那样，一就是一，二就是二。但是如果你的故事，场景非常真实，是不是更有感染力？
比如，你讲自律改变人生。曾国藩晚年浑身上下都是病，眼睛也模糊不清了，但就在去世的前一天，还留下了这样的日记：“手执笔而如颤，口欲言而不能出声”。或者这样写：我有一个朋友，他每天坚持写作……哪个更有说服力呢？
我们如果不是很会讲故事，可以多读读历史书，比如很多成语本身就是一个故事，而且这样的故事广为人知，经久不衰，是非常好的素材。
好的，今天我们主要讲了如何利用“社会性证据”，提高文章说服力，包括征用权威书籍、权威人士、权威数据以及权威故事。还讲了利用“社会性证据”的几个注意点，包括做主题阅读、读经典书、列举名人要慎重以及数据故事要可信。
最后，希望我们一起交流读书心得，把《销售脑科学》的理论活学活用到读书写作中！
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