做苗木销售，一定要拥有一个强大的内心。如何才能让自己的内心变得更加的强大？这需要长期的修炼，也需要不断去清除一些不好的心态。
1.怯懦心理
主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的苗木人，由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理客户能观察出来，结果对你产生看法，不愿购买你的产品。因此一定要做到“无论对错，敢说敢做”！
2.自卑心理
有些苗木人觉得自己是种地的农民，有自卑感，甚至瞧不起自己，与客户说话怯懦。这种心理也很容易被客户一眼看出，或者电话里听出来。你要知道你弱他就强，一旦让客户有了这样一种感觉，苗木生意就很难成交，或者苗木价格就会被压下去很多。
3.猜疑心理
有些苗木人在与客户沟通当中，往往以貌取人，见到穿戴普通的客户就怀疑他有没有能力购买，见到穿戴精致、能说会道的客户就认为对方很难搞定，当你有了这一心理，客户是可以感应得到的，即便这次成交了，他下次一定不会再来。因此要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法！
4.逆反心理
不要跟客户争辩，即使客户是错的，你也要点到为止，非要争得让客户认为你是对的，即便你争赢了，你丢了客户等于一场空。要学会放下，学会包容客户！
5.作戏心理
做苗木销售，能说会道固然是一种优势，但是真诚、实在才能结交到更多的生意伙伴，那种逢场作戏，爱吹牛，爱说漂亮话的苗木人不会有长久的发展。
6.贪财心理
贪财心理切不可有，不是自己的不能要，天上没有白掉的馅饼。尤其是在当前苗木行情不好的情况下，这种心理万万不可有，否者就很可能陷入骗子精心设置的陷阱。
7.冷漠心理
大家都说“人脉就是钱脉”，可是有多少人做到主动去和别人交往？很多苗木人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲，就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友，甚至失去了很多潜在客户。
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