最近在看艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》，之所以看这本书，是因为前几天看了写作群中宛与洛的分享，她的账号垂直度很高，只争对乐器中的钢琴和竹笛两个细分领域，而选择这个细分领域，主要是因为她在这方面长期的专注与积累，已经形成了自己的优势。
于是我就想：为什么要定位？如何给自己做定位？
带着这些问题，我翻看了书中的三个章节，试图寻找一些思考的方向。
首先，什么是定位？
此前，我对定位的理解就是方向，即选择一个大方向。因此，我2023年2月9日开通了微信公众号，并把账号定位为个人成长领域方向，初衷是改变自己、帮助他人。之后我每天都专注于个人成长相关的内容输出。
而《定位》中作者给出的定义是：从一个产品着手，这个产品可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。简单来讲就是：如何在潜在客户的心智中做到与众不同。
作者认为，定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智，即在潜在客户中对产品进行定位。
比如，汽车行业中，沃尔沃、雪弗莱主打“安全”，宝马主打“操控、驾驶”，奔驰主打“豪华、大气”等等。
比如，日用品行业中，佳洁士主打“防蛀”，黑人牙膏主打“洁白”，雕牌洗衣液主打“除菌清洁”等等。
企业通过使用这种极度简化的信息占领了客户的心智，让人们提到这些关键词第一反应就是对应的品牌。
企业如此，个人也一样。我们想要打造的个人品牌，就是一张名片，别人一说起这个人就会想到某个领域，或者说到某个领域就想起这个人。
其次，为什么要定位？
我们大部分人都有一个错误的认知，即想要满足所有人的需求，这其实是一个陷阱，它会分散我们有限的注意力，以至于无法聚焦在那些最重要的方向上。
比如，文章开头提到的宛与洛的账号，她的定位只满足钢琴和竹笛教学，这样就锁定了目标人群，让自己的精力更集中。
比如，我的公众号启蒙老师：我是路之，他的账号定位是教人日更写作，目标人群细分到在一线城市工作的上班族。
定位越准确，内容越聚焦。这样才能保证一个人在一个细分领域中持续深耕，不断积累积累优势。
最后，个人如何做定位？
第一，先找到自己热爱并擅长的东西，因为热爱才能持久。比如，钢琴，舞蹈、写作、书法等等。
第二，这件事应该是有价值的，这是从利他思维考虑。比如教别人唱歌、写作、写字等等。
第三，符合大趋势的。比如，流量时代的个人IP等。
第四，制作你的原创差异化产品，可以先模仿大V，然后自己在创新。模仿竞争对手并不能让你获得胜利，你只有大胆去做不同的事才能取胜。
孙子云：先胜而后求战。
我的理解是，必须在“开战”前就认真思考和确定战略，这样才能取得“战役”的胜利，而“战前思考、确定战略”就是定位。
联系客服
