不管你有多么骄傲,都不能不面对一个现实:没有结果的成长,不过是自欺欺人的伪成长;不能变现的能力,都是一文不值的假能力。
如果你很有才,但你的才华都不能合理的变成财富,你再有才那又怎么样呢?你的才华是可以用来衣食住行,还是可以用来养家糊口?
如果把你自己作为一个产品,你有什么优势呢?你如何将自己定价呢?你的顾客又是哪些人呢?你的服务半径又在哪里呢?好的产品,应该有好的市场才对。
市场经济中,最难的就是让顾客掏钱。掏钱是一种选择,这种选择是基于产品的认知优势。顾客为什么会选择你,而不选择别人?
其中一定是对你的认知,认为你在某一方面具有优势,这种认知优势的载体就叫品牌。大火能够烧掉一切实物资产,但没有烧掉品牌,这是产品或企业在顾客心智中的经营成果。
有个传闻其实不是传闻,那就是可口可乐神话还有另外一个版本:如果可口可乐的工厂被大火烧掉,一定会有各大银行排队给可口可乐公司贷款。
当然,供应商、经销商资料烧掉了也不是问题,一场招商会就全回来了,甚至还有冒名来的,至于员工,也会有很多人排队前来应聘。
为什么有那么多的利益相关者能一呼百应又重新汇集起来?
天下熙熙,皆为利来!因为这些利益相关者相信它能够有效的重建,因为他们都看到共同的东西——可口可乐的消费者还在期盼可口可乐重新上架。
这才是它能够号令利益相关者的关键,它的经营成果还在,消费者翘首以盼,选择优势、认知优势还在,这种优势就是我们所说的品牌。
品牌在物理世界烧不掉,其毁灭也不是在物理世界发生的,而是在顾客心智中。你有这样的品牌吗?
每一个优秀的人,从来不是与生俱来带着光环的。他们只是在每一件小事上,都对自己有所要求,不因舒适而散漫放纵,不因辛苦而放弃追求。
雕塑自己的过程,必定伴随着疼痛与辛苦,可那一锤一凿的自我敲打,终究能让我们收获一个更好的自己。
当你成为更好的自己的时候,你自己就成了一个更好的产品,就会有顾客愿意用更高的代价来替你买单。
贫穷的思维里写满了抱怨和算计,富裕的思维里全都是感恩和付出。感恩奉献,感恩倾诉,感恩阅读,一切美好!晚安。
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