这是日进志第 324 篇原创文章
上个星期天“日进志”收获了一位忠实粉丝,5 个月前我分享了品牌推广的全案策略 - 市场策略篇,品牌策略篇和传播策略篇。但说好会分享的媒介策略篇至今还没有分享,感谢这位小丫的忠实粉丝的温馨提醒,真的很感动。
今天就和大家一起分享下品牌推广的全案策略之媒介策略篇:系统的管理互联网环境,找出更有效益的媒介接触点。
媒介推广就是利用媒介载体对品牌、产品进行推广。媒介载体如传统媒体(电视、广播、电台、电梯、户外大牌、公交车体等);线上媒体(PC,Mobile等);New TV(OTT等)。
了解产品受众,目标人群,产品生命周期,重要营销节点,把握广告投放节奏,投放频次。
投放广告需要知道的一些问题∶
不同时间段投放广告目的不同,如品牌传播,促进销售,活动推广等
针对品牌特点生命周期,定位出品牌受众人群,针对目标人群生活习惯,活动轨迹,消费习惯等做特定推广
广告覆盖面,不同媒体覆盖面不同,根据具体产品/解决方案核心受众人群做定向推广
根据实际需求及预算,设定投放期间内的频次。(如周期控,周控)
广告投放区域与公司业务覆盖范围有关
一般选择特定节假日、重大活动前期
一般将公司销售额的 5% 作为广告投放,一些新锐品牌在前期的市场费用占比会更多一些
CDI 指品类发展指数,用以评价该品类在该地域市场相对发展状况。
BDI 指品牌发展指数,评估品牌在该地域市场的发展状况。
评估一般包括∶载体评估、投放排期、效果评估、投放、监播等。
媒介组合就是通过不同媒介组合使得传播效果达到最大化。
媒体载体评估,量的评估包括前端的 CTR,CPC,3+reach,TA% 浓度等;后端的天猫 AIPL,京东 4A 和云图 5A 模型等。
知己知彼,确定核心竞争对手,寻找同质化竞争品牌,对他们的价格铺货策略进行综合分析,可以通过第三方调研公司和用户调研等作为数据依据进行分析。
以企业主的角度,进行媒体类型的管理与运用
1. 整合管理三类媒体,在同一 concept 上协同作用,将品牌主题深入人心。
付费媒体:需要花钱购买的媒体展示位置。(显示广告,搜索广告等)
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