知愚60秒：定位提高传播效率：规避强势竞争

1、关于正确定位的价值，首先是管理企业外部心智资源。具体表现为降低顾客认知负担、简化顾客选择、提高品牌传播效率。

2、定位提高传播效率，要规避强势竞争。如果你要占据的那个词，已经有人先入为主了，就尽量回避对方的强势。

3、例如红牛已经占据了功能饮料的位置，其他品牌就很难取而代之。正确的办法是抢占新一代功能饮料的位置（如魔爪），或者抢占低价大瓶装的位置（如东鹏特饮）。

4、例如可口可乐已经是可乐的代名词，非常可乐和少林可乐这种模仿者就很难生存。正确的办法是抢占年轻的可乐的位置（如百事可乐），或者抢占有崂山水的可乐的位置（如崂山可乐）和有中药成分可乐的位置（如王老吉）。

5、顾客已经有了选择之后，新的同样的选择只会增加他们的困惑：真假美猴王让人困惑，孙悟空和六耳猕猴就不会。提高品牌的传播效率，要回避顾客认知中的已有选择，然后给他们一个新的选择。

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