今天终于回到老家，回忆过去的23年，百感交集。从年初下定决心要ALL in AI,到中途差点放弃，再到最后的柳暗花明。经历了太多太多，也算给自己做个23年的年度总结，期待新的一年还能坚守初心，与小伙伴们一起做一些更有价值、更有意义的事情！
23年其实很多人都不太好过。疫情虽然结束了，但经济并没有多少好转，各行各业都受到了很大的影响。虽然我目前在一家外企工作，但公司也面临着裁员问题。我也开始思考未来的出路，我在想如果有一天，真的失业了，是否还能找到一份跟目前待遇差不多的工作。根据我对周边朋友的了解，这个其实还是很难。很多朋友失业已经半年多，依旧没有找到合适的工作。于是我打算做个副业，也算个兜底，等失业的那天，最起码能解决生存问题。
由于是程序员出身，就先从接外包项目开始，受限于自身的资源、人脉，很难接到合适的项目，接到的项目几乎都是别人转包好几手的，几乎没有利润空间，纯粹是挣一份辛苦钱。也尝试过做公众号、头条、百家号，数据也挺惨，我明白做传统的副业项目，如果没有基础、高人指点，很难有所起色。
事情的转机应该在23年的2月22号，那天我在朋友圈看到一个朋友分享的万字长文，文章的大概意思是：上个时代我们基于移动互联网，做出了各种各样的APP，而今天新的交互形式出现了，每一个细分的赛道上可能都会成长出一个全新的独角兽，基于AI的底层能力，所有的APP的交互方式都将改变，所有的APP都将重做一遍。这次的AI浪潮不同于之前的，由于chatGPT底层能力的开放，AI使用的门槛已经足够的低，每个人都可以通过AI来提效、创业、为自身赋能！
这篇文章我读了不下10次，感受到了时代的召唤，如果这次再错过，可能有生之年都不会再有这样的机会。就在那一次，我确定要All in AI。
快速学习一个领域最快的方式就是知识付费。于是，我开启了疯狂的知识付费之旅，中间也被割了数不清的韭菜，但我始终有一个观点：知识付费就像买彩票，你不需要每次都中（每次课程都超预期），但只要中一次大奖，就可以改变命运（可能课程的内容能让你升职加薪、让你开启了一个副业、或者认识生命中的贵人）。
在这个过程中，我也很幸运的遇到了几个真心不错的社群，比如洋哥的AI破局俱乐部。
既然All in AI,肯定要做一些事情，我就打算从简单的学习型IP开始做起。就是一边学习输入，一边总结输出，也算是对自己的知识体系做个梳理，既可以加深对知识点的理解，也方便后期需要的时候查阅。
从23年的3月份到7月份的差不多100多天时间里，我几乎每天会输出一篇文章，因为要输出，就会强逼自己输入，不然肚子里没墨水。很多时候，一写就到晚上一两点钟，因为经常一个姿势，也因此得了颈椎病，现在只要一扭脖子就痛。其实这个过程没有什么收益，不过可以静下心来写一些喜欢的东西，也算是我去年最开心的一段日子。
让我惊喜的是，无心的分享，为我带了巨大的人脉资源，有让我去他们星球做分享的大佬，有邀我共创项目的朋友，有上来就给我发红包感谢的，太多太多了，几乎每天都能收到十几个微信好友请求。
所以，我想对每个致力于打造个人IP的朋友说，如果你还很迷茫，不知道要做什么，那就去输出，先行动起来，写着写着，就知道自己要做什么了。不断地价值输出，是性价比最高的建立个人影响力的方法，没有之一。
这期间我尝试了很多不同的项目，23年上半年的项目基本都以失败告终，即使赚到一些小钱，也是拿熬夜健康换来的，没有任何可持续的价值。下半年我做好定位、开始聚焦、不断调整、也结识了更多的志同道合的小伙伴，找到了靠谱的组织，成立了自己的社群，开启了一段开挂的历程。
这个项目源起于我的一个朋友，他在23年3月份做了一个镜像站（国内无法直接访问GPT，通过创建一个国内的代理网站来访问GPT，用户可以直接访问这个国内代理网站来使用GPT，这个网站就是镜像站）
我这个朋友主要通过收取会员费的形式来盈利，当时由于GPT知道的人还不是很多，大家都抱着尝鲜的态度，他会员费收一个月19.9元，六个月39.9这种，几乎每天都有几百人付费，每天的收入都在万元左右。我当时也觉得这个模式可行，投入不大，一本万利。于是找了几个之前合作的小伙伴，一周时间就做出了第一版基于公众号的镜像站，但由于当时还不懂商业、不懂运营推广，我们的镜像站的数据不是很好。
后来听一个朋友说，可以做成小程序版的镜像站，只要有人访问就能通过流量主赚取广告收益，我们又开发了小程序版的镜像站，小程序版的做好后，当时腾讯已经开始封杀各类基于GPT的小程序了，我们的小程序也不出意外，推出没几天就被封禁了。我们后来也按照整改要求做了调整，但每次提审几乎都被驳回，在被驳回十多次后，我们也决定彻底的放弃这个项目。
这个项目最终是赔钱的，最后我把项目的收益全部分给了参与项目的兄弟，自己一分没要，到现在我还是觉得亏欠了当时信任我加入这个项目的兄弟，毕竟大家投入了很多精力，却没有收获到相应的回报。
后来我才知道，我那个朋友的之所以能做起来，是因为他做了微信搜一搜的布局，这样别人一搜GPT或者chat之类得关键词，他的镜像站总能排到前面，很容易触达用户，而我们当时不懂这些，以为只要网站做好上线了，用户就会自己找上门来，当时商业知识真的太缺乏了，连基本的认知都没有。
在6月份镜像站项目失败后，我把精力投入到了当时最热的提示词领域。其实这个跟我上面提到的做价值输出是一致的。还是写文章，只是把内容聚焦在了提示词领域，这个阶段没有持续太长时间，也就一个月时间吧，就去做其他的事情了。现在回顾一下，这个阶段的收获有三个：
1.比较深入的学习了提示词
我们人与人之间沟通使用的是自然语言，如汉语、英语，而我们人类跟GPT这种AI工具沟通，需要用到Prompt提示词，你的提示词写的越好，跟AI的沟通就会越顺畅。
这段经历也为我后来做知识付费产品奠定了基础，所以，有句老话说的好，没有白走的路，每一步都算数。
2.当时接了几个提示词的小商单，虽然没赚多少，但至少也算得到客户的认可。
3.当时写的一篇如何向GPT提问的文章，被提示词大佬小七姐在她的专栏文章中引用推荐。
我的第三段经历是做基于大模型的应用开发。因为我的主业是程序员，深知大模型的价值，清楚的知道以后大多数应用都会基于大模型重新做适配开发，因此我押注大模型应用开发赛道。但我本身并没有大模型的开发经验，周边做这块的朋友也不是很多。于是，我开始疯狂的在网络、社群寻找学习搭子，也非常幸运的结识了现在的两位合伙人鹤涵和卡尔，开启了后面的很多故事。
在这个过程中，确实遇到了很多的问题。比如当时为了在本地搭建基于大模型的私有化知识库，从淘宝淘的GPU服务器零件，当时为了省钱，从不同的商家采购了不同的硬件，也遇到了很多意想不到的问题。比如硬件不兼容、电源带不动、驱动安不上、模型跑不了等各种奇葩问题，好在一一解决了，也在解决问题过程中，累积了不少的经验，为后面承接的很多项目奠定了基础。
这是当时组装的第一台GPU服务器的配置
经过近一个月努力，大模型终于跑起来了
这里也跟大家汇报一个好消息，我们团队目前在跟一家国字头的协会合作，基本已经敲定了一个基于大模型知识库的SASS项目，项目预测可以达到百万级别。这种基于大模型的应用项目也将成为我们团队后期主要的发力点。
上面的大模型应用开发，在去年11月份前，基本没有什么客户，一直处在赚点小钱的状态。
11月份，我跟我的合伙人鹤涵在一次闲聊中，决定要做一个编程小册。因为我们的另一个合伙人卡尔已经推出了自己的《AI小红书爆款变现》的小报童，而且当时已经有了1600+的订阅，我们打算做一个编程方向的小册，目标是超过卡总，目前看这个目标是实现了，我们的编程提效小册目前的销量已经3.4K+。
定位做编程小册后，我们也看了市面上一些主打编程的小册，销量基本都很惨淡，很少有超过一千订阅的。于是，在受众方面，我们做了调整。我们觉得程序员的付费意愿偏低，需要面向更多的受众，因此，定位方面不光面向程序员，还要面向更多的人群。
在内容上也结合了AI，将AI与编程结合，还增加了提效的部分。小册的内容，分成了AI编程实战、AI编程工具、AI高效办公、AI副业赚钱、AI提示词工程、AI私人助手等六大模块。小册标题改成了《普通人的AI编程提效课》，后来小林老师帮优化成了《小白的AI编程提效课》。
借助于自己的私域及我们几个合伙人的力量，当时小册经过差不多2个周时间，推到了500多单，这已经达到了我们能力的极限，几乎动用了能够联系到的所有朋友。
后来通过卡总得知，洋哥合伙人可以帮忙推小册，我一咬牙加入了洋哥的破局合伙人，这也是我去年最正确的一个决定。因为这个决定，我们的AI编程提效小册直接爆单了，达到3.4K+的订阅量，内容好是一方面，更重要的是洋哥和合伙人的赋能和托举。
这里其实有个小故事，我是23.11.28晚上12点入的合伙人，这个点入说明当时真的是非常纠结，当时入破局合伙人我其实是算了一笔账的，在推广小册期间，我也找过一些公众号号主，一般一个30万粉丝的公众号号主帮忙发一篇推小册的广告软文的收费是7000元左右。
转化率做过测算，最多也就3万阅读，1%的转化率，最多能转300个小册用户。一个小册才卖10元，是妥妥的亏钱。但洋哥的破局合伙人包括十几项权益，推小册仅仅是其中一项，当时的合伙人价格是14800元，用AI之心还可以抵2000元，也就是12800元。算来算去还是洋哥的合伙人合适，所以那天晚上我就咬牙入了洋哥合伙人。
加入洋哥合伙人以后，洋哥提供了一整套的私域运营的方法，使我们斑码社群很快建立起了适合自身的产品体系。
我们斑码社群的私域运营体系
洋哥赋能后我们社群付费用户、私域用户提升明显
目前我们斑码团队内部已经孵化的和正在孵化的项目
(1) AI办公提效共创项目
这个项目目前已经取得了阶段性进展，我们的AI办公提效小册也已发售，在没怎么推广的情况下，已经有200+的订阅
下一步会进一步制作跟AI办公提效相关的录播课、直播课、训练营等。
还会针对垂直领域出一些课程，比如HR的办公提效课、产品经理的办公提效课等
案例足够多后，还计划接一些企业培训的商单
（2）基于大模型的应用开发项目
目前已经接到一家国字头协会合作邀请，我们作为他们的技术研发团队，已经基本敲定了一个基于大模型知识库的SASS项目。这种基于大模型的应用项目也将成为我们团队后期主要的发力点，也欢迎有技术实力的朋友加入我们。
（3）AI日报、AI公众号、AI数字人等等，目前更多的共创项目也陆续的启动。
副业收入这块主要包括：
（1）开发项目的收益。包括但不限于镜像站、基于大模型的相关AI应用，如给某律所制作的基于法律知识库的智能客服小程序
（2）各种小册、星球、训练营的CPS分销收入
（3）服务合伙人产生的增值服务费用
（4）付费陪伴群收益等等
这里截取微信支付最近两月的收入情况
这一年，经历了太多太多，感觉比我之前30多年经历的还要多。我就挑几点感触最深的说一下，希望也能带给大家一些启发。
1.风口来的时候一定要抓住。
雷军有一句名言："站在风口上，猪都能起飞"。而目前AI就是最大的风口，但目前AI行业也很卷，针对普通人的大的机会可能到2025年就被瓜分殆尽了，所以，躬身入局，先把手弄脏，才有机会。
2.要学会借势
借势还有一个词叫傍大腿，有时候大佬帮你一下，就可以让本来需要花一两年才能完成的积累，在一两个月就能快速完成。我们斑码社群就是一个很好的例子，我总结我们的成功就是超级大V赋能下的垂直领域IP打造案例。
3.真诚利他
简单说，利他就是利己。所有的成交都是基于信任，没有信任就不可能有成交。而信任的建立，最好的方式就是真诚利他，让对方感受到你的真诚，把对方当时自己的合伙伙伴，想想你能帮对方解决什么问题，而不是把对方当韭菜，割一次再去换一波。
4.找到优势互补的合伙人
一个人单打独斗已经不能适应这个时代了。就算是天才，也不可能所有的事情都精通，就算你是传说中的六边形战士，你一个人怎么去跟一个团队竞争呢。时代发展变化太快了，你看好一个机会，刚做出来，项目的红利期已经过去了。所以，去找那个跟你优势互补的合伙人吧，就像我们斑码的合伙人，大家在一起，相互赋能，彼此成就！
5.找到自身的定位
都说定位定终身。找不对自身的定位，就会步履维艰。结合自身优势、风口、行业趋势找到合适自身的定位。
可能有人会问，如果好几个方向都适合自己，该如何抉择呢？我的答案是选离钱最近的那个。
6.打造个人IP，一人企业复利商业化
注重打造个人IP，引流到私域，运营好私域，大概率你能赚到钱。
这一年要感谢的人太多太多，排名不分先后，一一感谢。
感谢洋哥，是洋哥的赋能和托举，让我一个普通的素人有了可以跟大V同台竞技的机会；
感谢破局的合伙人及圈友，是你们的真诚利他感染了我，让我见识了更大的世界、更好的人；
感谢我的合伙人涵总、卡总，每当我坚持不下去的时候，是你们一直鼓励我，我也相信我们会一直走下去；
感谢我们斑码的合伙人，是大家的信任和支持，才有了斑码现在蒸蒸日上；
感谢我们斑码的所有小伙伴，因为你们，我们的努力才有意义，也感谢大家的包容，新的一年，希望我们彼此成就！
感谢所有信任我们、愿意跟我们一同在AI时代前进的朋友！
最后，希望大家都能把握住时代赋予我们的这次历史机遇，让我们左手AI，右手IP，成为AI时代的超级个体！
联系客服
