继月初入职一份招商工作被毙掉之后，我仿佛着了魔的想要寻找销售类的工作，接连又毙掉两份销售工作，第一份是因为的确自己的意识不到位，没有清晰自己应该做什么，导致考核不过关，后来的两份分别是一份入职前承诺的社保入职后不给与交付，另一份是天花板过低且培训时对环境中的某些分子过敏导致发烧。在接连三毙之后，我再次将工作方向放掉招商加盟的类别，原因如下，周末双休，算是B端业务，且客单价是原本C端的几倍，提点也较高，所以接下来集中火力专攻招商业务，也顺利得到一份周一的面试机会，基于之前的经验教训，便开始早早做起准备。
由于是教育培训机构的招商加盟，是美术类的培训，我就在思考如果我是加盟的人最在意的是什么，其实加盟的人除了一些是为了理想为了梦想，很多也是想要有一份属于自己钱多事少时间自由的事业，那么说到钱多，一定要考虑市场潜力，和这个项目对于客户的吸引力，先来说说市场潜力，尊师重道，教育为本是中国历来的深入骨髓的理念，教育也是万千华人不可或缺的一部分，市场是有的，尤其是国家双减政策之后，不能在语数外等学科上给孩子的未来添砖加瓦，那就更不能放弃艺术和体育这两个赛道。尤其是美术的加分项对于c端客户吸引良多，美术教育的这个赛道是没有问题的。市场前景很好。
再来说说如何做到事少，不同于一些体育培训和音乐培训，需要大量的教学器具，像球类培训还会有场馆空间面积挑高等类的限制，音乐类对于乐器的配置与更新。美术类的教育只需要轻投资的美术用品，配备房租装修即可安排开业。所以美术培训加盟前期准备投入较少，适合想要轻投资的加盟商。
当然除了前期房租装修物料成本，公司的整店输出，从前到后的扶持，也会让投资者节省很多前期开荒的心力，虽然暂时还没有到公司去了解具体情况，当时也有认真的留下很多加盟电话，从他们的话术中了解到最多的就是“整店输出”“创业无忧计划”“从选址到员工招聘，培训，预售，最后开业交付全负责”教学部负责师资的培训管理，店长部负责后期的协助运营等。品牌效应公司助力推广等
那么对于这份工作我的优势在哪里？我觉得人美声甜是多数人对我的评价，七八年的一线运营经验，我有更加清晰的思路给加盟商梳理，这家店如何运营如何赚到钱，给他讲述其他盈利的加盟商的故事。加盟推广至五湖四海，对于中国的各大省份省会以及脍炙人口的故事都要了解一二，和我的客户快速的建立信任。
再有便是从销售的“三性”进行梳理，加盟我们品牌的必要性，紧迫性和唯一性，必要自然包含上述的那些市场行情，公司助力，潮流趋势，以及与加盟商的心理预期的匹配度，紧迫性更多的是现有加盟商的推进进度，盈利的数据进行push，公司加盟名额限制，地区内的加盟的品牌保护。唯一性则更多是从美术培训加盟的成本预期最低，品牌影响力，加盟扶持力度和加盟商所希望的匹配度等进行沟通。
综上，基本有意愿合作的加盟商应该就可以交钱签合同了。入门小白，请高手多多指点！
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