上门美容在行动！

随着近两年大气泡，小气泡在市面上的出现，大家对面部的深层清洁日渐重视，去黑头祛痘精华导入，面部水光等词汇，大众不再陌生。朋友的美容院在开了半年后项目夭折。在某次让我帮忙联系上门纹眉的姐妹进行面部纹绣的时候，灵机一动想要开着上门洗脸的项目。在大街小巷众多品牌的洗脸吧之间分一杯羹。便开始谋划我们得上门美容项目。

一台几百块的小气泡机器，一个行李箱，一些简单的小工具和一次性美容用品，完成了前期的物料筹备，工具物品加入购物车，消耗性的物品联系好之前姐妹美容院的供应商，确认好主营业务为小气泡深层清洁和精华导入，一小时内可以完成的服务。确认上门洗脸的服务形式。确认由姐妹进行主要操作，由我进行陪伴保护和素材拍摄，并且联系了可以进行面部纹绣和水光针注射的姐妹以备服务升级后的合作。产品就位，上线推广。

确定好产品之后，我们进行了阶梯型定价，例如前期推广的低价引流49元一次的上门小气泡，限量服务前50位初始客户。确认好引流价格后，着手确定客服微信和电话，设计制作线上推广的单页和打印宣发的单页，随着每天项目内容的微信群发和小红书的宣发，收效甚微，我们便转换策略增加线下单页的宣发，1000张宣传单两天的时间以扫楼的方式散在附近年轻人聚集的最大社区，目前仍没有结果。经过第一轮的市场宣传，我们陷入第一轮的沉思。如何获取第一批初始顾客。

姐妹团急需第一批客户稳定军心。总结第一轮推广的结果，我们商讨出第一轮的问题，以及对应的解决方案，朋友圈和小红书推广，只是在一味的宣传“我是谁”，就像一块小小的并不精美的广告牌，在一个酒香也怕巷子深的时代，只展示出一个毛坯的酒瓶，自然不能真正的将爱酒人士吸引过来，所以我们调整策略将关注点从单纯的酒瓶上面，调整至散发酒香上面。例如在每一期的传单上面不在只单存印制项目和价格，增加效果对比图和定期做深层清洁的好处。从付费收第一批陌生客户，调整至请朋友免费体验录制效果视频，去听使用者的感受，丰富客服账号的内容输出。做生意的利他思维从利朋友开始。