做个稳定的拿来主义者！

从最开始写文章的时候开始，除了给自己的考研写作备考的平台，也会有一些想要做一个养成系的文字博主的打算，我相信没有哪个作者不希望自己的文章被大家喜欢，拥有一定数量的粉丝读者，所以在一段时期内也曾努力的寻找可以增粉的写作方式，看了很多文章和视频，懵懵懂懂的学到了一些名词，例如“目标客户”“垂直领域”“更新周期”等。看起来很厉害的词汇，但实则并为理解其中的含义，直到近期学习校区运营和销售等课程，才逐渐理解共同的关键点是“利他”

如何定位自己的目标客户。从利他的角度来看，一定是选择自己擅长的东西，深有感悟，并且可以教给别人的知识和技能，例如我是一个教育培训行业市场营销领域的8年的从业者，根据一万小时专家定律，我输出教培相关或市场营销相关的内容会比其他领域的可输出内容多，且会更有见解会更容易给后来者启发，时间在哪里收获就在那里。讲述自己的故事，针对某些事情的经验和避坑的技巧，让面对类似问题和困难的小伙伴有参考，看一看我是如何解决这个问题，得到了什么结果，并不是他一个人在面临着这样的问题，给与面对问题的人一些解决问题的勇气和参考的解决方式，所以新的一年我会将更多的经历集中在自己这8年的教培经历中所面临的问题和解决方法上，将自己曾经运用的好用的工具，制度，流程逐渐梳理出来，给到需要的小伙伴。

我们总是读了很多书，懂了很多道理却过不好这一生，同样还会有人抱怨我知道怎么去做，可就是不想去做，那很可能是缺乏好用的工具和细化的可落地的流程。前几天见了一个老板问我做了这么久的市场，到底怎样才能把少儿教培的前端招生做好，并且抱怨说自己校区的地推外呼活动都没有效果。满大街的各色免费体验课，早已让家长们避之不及，无论内容科目再诱人都是对家长的打扰，培训机构从自己机构的角度邀约体验，压单逼单没有任何问题，但是家长想要什么呢。例如过年前后将体验课换成速成的拜年舞蹈，两堂课学会一个拜年舞蹈，并有摄影师拍摄剪辑，既可以满足家长过年前后的发圈晒娃心理，又可以让孩子有一项拜年聚会时可展示的特长。同步解决家长和孩子的需求，以终为始，利他性的邀约。

相比解决问题的思路，我们有时更希望是有人可以直接来解决自己面临的问题，做个稳定的拿来主义者，拿来解决问题的人，让问题迎刃而解。前段时间想做一张上门美容的宣传单页，本以为在软件上套用个模版很快就可以解决，结果消耗了一整天的时间和精力，最后选择淘宝定制，不到50元钱，设计加印刷1000张宣传单页四五天就到了我的手里，将专业的事情交给专门的人来做。同样大家对于自己不熟悉的领域也都想要有在专门的人来帮自己解决专业上的问题，所以便萌生了梳理成熟的营销方案的想法。

做个稳定的拿来主义者，要认清自己的受众群体，已经可以直接拿来用的工具，也要认清自己的需求，哪些需要自己解决哪些需要有专业的人提供帮助，愿我的小伙伴们每天都有新收获！