在当今时代，连锁企业若不懂平台+全民营销思维，将难以生存下去，这不是危言耸听，而是事实。近期宣告破产的连锁店数量不断增加，6000多家加盟店的可爱可亲和3000多家连锁店的上岛咖啡都处于倒闭的状态。殊不知，真正的原因在于商业形态已经发生了改变。
在渠道为王的时代中，连锁企业能够在建立下线渠道的同时，快速抢占市场、打造品牌。然而，当下，人们大量的时间花费在社交媒体平台上，如直播、短视频、好友圈以及社群等等上。因此，现在的企业需要以互联网思维+连锁模式来整合上游供应链、下游夫妻店以及消费者。
以朵拉、洋葱等企业为例，他们先依托社交零售模式来招募分销会员。这个平台上的会员即是C端消费者，也是B端的创业者，可以去消费、分销平台的产品，以老带新的模式裂变更多新用户。因为在产能过剩、流量枯竭的今天，最值钱的不是货与渠道，而是消费者与数据。所以，依托平台+全民营销思维，把消费者与企业的利益绑在一起，就能够获得更多的消费者与数据。
当社交零售平台拥有大量会员（消费者与分销商）后，第二步要做就是向下延伸，整合夫妻店，为其提供流量、供应链支持，品牌背书。这样就能够打通线上线下构建立体的营销场景，在社交场景下实现裂变及分销，依托线下门店作为会员的体验场所，APP作为交易平台。最终，依托平台+连锁思维+全民营销模式，把所有的端撮合在一起，实现互利共赢。
这种互联网平台+连锁+全民营销的模式不仅适合于服装、化妆品等行业，还能够在餐饮、饮品等服务领域应用。以瑞辛咖啡为例，他们运用的就是互联网平台+连锁模式，不同于上述的方案，瑞辛更注重的是直营及用户裂变。瑞辛只是以咖啡与下线门店作为入口，打造互联网平台模式的7-11。在门店内购买咖啡后，服务员会邀请你下载他们的APP，以此建立用户之间的连接。这种做法的目的是提升老用户在线下单的复购率，同时借助老用户去裂变新用户。通过老用户的裂变营销模式，瑞辛咖啡的下线门店在2个月内突破日销1500倍。在用户关联数的基础上，瑞辛就形成了一个线上超市，不仅可以卖咖啡，还可以卖坚果、零食、办公用品等产品，同时为消费者送货上门，满足新一代年轻人配送到家的需求。
对于已经开了连锁店的传统企业而言，如果不具备互联网思维，那么我们有两个建议：
首先，可以在线下连锁门店的基础上，做好私域存量，依托小程序打造线上云店。名创、百果园等连锁企业就在做私域+线上店。通过奖励机制，把到店消费的客户导入社群与个人号，然后在私域流量中去做直播，推荐新品与活动。例如，私域客户在社群中了解新的产品活动后，可以直接从群里进入小程序去消费。这样就能够提升复购率与整体的业绩。
其次，连锁企业也可以在私域的基础上，搭建分销模式。客户可以申请成为线上连锁店的创客，去做分销。下线连锁店有个体户作为加盟商，线上的连锁店有新个体户加盟，最终打通线上、线下实现全民营销。在线下加盟成本大，需要几十万的加盟费和实体店，而线上虚拟店的加盟商只需要几百块钱。如果有1000家下连锁店，加上10万家线上连锁店，能够带来的流量与品牌效应也是惊人的。
如果是一家连锁企业正在面临倒闭的危机，为什么不提前转型，利用互联网思维打造平台+全民营销模式呢？如果正在考虑做连锁生意，为什么不借鉴上述的3个方向，与时俱进、抢占时代的发展前景呢？
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