《孙子兵法》第三篇 || 谋攻篇（原文朗读+解读）
第三篇，谋攻篇，先胜而后战。自庙算后，已经知道能不能胜利了，判断战争胜负的关键在于知己知彼。知己最难，因为要客观判断自己的优劣势，这比认清别人要困难得多。知彼则需要了解对手的强项与弱点，才能找出破敌的切入点。知己知彼后，才能理智判断什么事该做，什么事不该做。这需要客观对比双方实力，理性分析形势。然而，战争的目的在于争取利益。若能不战而屈人之兵，不费力便获取利益，那就是最佳结果。因此，我们应时刻审视自己，客观评判优劣势，这是应对各种竞争和挑战的基础。并要充分洞察对手，找出其弱点，这是判断是否该出击的依据。最后，要牢记自己的初衷和目的，根据环境变化调整策略，以获得最大利益。（百战百胜不是最好的策略，让敌人无力抵抗才是最高明的）若实在兵刃不可避，则求战一次定乾坤，尽快止戈为安。在职场上，我们不必苛求百战百胜，成功往往只在一念之间。有人以为晋升加薪要按步就班，从基层做起，经过百场“战役”才能达到事业巅峰。面对失败时不知变通，只一味求胜，最后弹尽粮绝难逃败局。某人原在一家公司打拼多年，眼看升职在望，突遇裁员浪潮不幸失业。他并未气馁，而是积极学习新技能，向互联网行业转型。很快在一家初创公司崭露头角，最终晋升技术总监。人生路漫漫，无需百战百胜。智者明确方向，敏锐抓机遇。在变局中保持冷静和韧性，必将渡过难关，实现人生的腾飞。我们不必执着过去的方式，改变自己，适应环境，就可一战定乾坤，达成最终的胜利。“上兵伐谋”中的“伐”指消除、打消的意思，“谋”指敌人的战争计划和意图。所谓上兵伐谋，就是在战争还未正式爆发时，就先行攻击和消除敌人的战争谋划，使其无法实施。具体来说，“上兵伐谋”的方式有两种：第一种是直接消灭敌人的谋主和军师。敌人制定战争计划的核心人物如果被消灭，敌军就丧失了谋划和指挥的大脑，失去继续战争的意志。第二种方式是动摇敌人，迫使敌人丧失战意。可以通过外交手段让敌人误判形势，认为无法取胜而放弃战争计划。也可以进行心理战，动摇敌军将士的斗志。“上兵伐谋”是在战争爆发之前就抢先攻击敌人的战略计划，使其无法实施，避免战争的发生，这是最高明的用兵之道。比如，当竞争对手想要恶意抢占业务或公司资源时，我们可以提前洞察对手的意图，然后及时做出布局和应对。当同事或领导对我们有误会或质疑时，我们可以像晏婴那样主动沟通，设身处地为对方着想，化解他们的负面情绪。当竞争对手使用负面手段进行打击时，我们不必正面回应，可以保持理性，以自己的工作实绩说话。在复杂的多方竞争环境下，我们可以灵活运用连横策略，使竞争对手相互制衡，为自己争取先机。在这些场景下，我们可以保持理性不轻易正面冲突、多沟通协商化解不必要竞争、发挥自身优势以实力说话、善用智慧使竞争对手放弃竞争。“上兵伐谋”教导我们以智慧应对职场竞争，避免不必要的对抗。第一，“知可以战与不可以战者胜”。就是要知道哪些战役能打，哪些打不了，不能战的就不要轻易动武。第二，“识众寡之用者胜”。要了解不同规模部队的用法，才能灵活运用，发挥最大作战效能。第三，“上下同欲者胜”。上级和下级、君主和百姓如果理念统一、志向一致，就能取得胜利。第四，“以虞待不虞者胜”。有所准备去应对无准备的敌人，先发制人才能获胜。第五，“将能而君不御者胜”。能者当权，君主不要过分干预，将领才能发挥所长取胜。“知胜有五”在职场也有重要启发：比如判断哪些业务或方案可行而哪些不可行，提前做好准备抢占先机，管理者让能者掌权等等。判断自己是否具备必要的能力和条件来承担一个项目或任务，不要盲目自信而导致过于激进。评估个人与团队的专业优势，合理选择适合的业务方向，才能发挥所长。与团队充分沟通交流,形成共识，实现团队合力，才能取得成功。做好提前准备，无论是收集数据、预判形势，还是提前训练，都能帮助我们抢占先机。适当向领导明确工作权限，争取授权，而不是一味相信领导会满足我们的要求。“知胜有五”为我们提供了宝贵的职场智慧。既要正确判断形势，又要注重团队合作；既要做好准备，又要适时争取权利。把握其要义，才能在复杂的职场中求得胜利。
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