怎么做好一个IP？

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要想知道怎么做好一个IP，首先我们要知道IP是什么？他们在做什么？

现在回顾你关注过的自媒体博主，思考他们卖的是什么？

(在这里，我会把视频文章等也列为产品，因为看这些东西你并不是免费的，你也付出了自己的时间和注意力，这同样是一次交易。)

只有产品的IP是什么样的？

营销号。

从内容上来说，举几个营销号比较典型的例子：

1、明星八卦，

2、知识科普，比如历史、教育、科技等，虽然它科普的内容可能是错的。

3、新闻资讯，一些“热点新闻”甚至是“假新闻”，比如“可怕！原来吃xx会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。

4、心灵鸡汤

这些营销号做的是一锤子买卖。选择流量变现，打包观众的注意力转手卖给广告商。

只有产品和人设的：

1.我做了啥

🌰：Github程序精选

​

2.你要做啥

🌰：零一PPT

​

三者兼具的：

那首当其冲的就是树林麻麻辣

产品：

各平台文章和视频、免费直播、课、希望者联盟、训练营、咨询（可能有）

人设

想通过做教育改变世界的理想主义者、公司老板、文艺青年……

价值观

对人的解读：比如“我觉得友祺是很恐怖的，目的性极强，绝对忠诚于自己的目的，是个狠人！”

对事物的看法：比如“老子觉得这辈子都要干大事，操！给我保护好你的与众不同，保护好你的骄傲，保护好你的执着！！！”

由此可见，三者兼具可以成为我们判断一个博主是否值得长期关注的标准。

三个段位有什么联系？

相辅相成。

高质量的产品是有粉丝的基础，好的人设能够给产品做信任背书。而有粉丝了才会有人听你表达价值观，你的价值观才会有可能传播出去，影响更多人。

出来混，最重要的是先出来。

要发声，最重要的是有人听见。否则你发再大的声音、说的再动听，又怎么样呢？和听聋子说话有区别吗？

你表达的价值观又会筛掉一部分粉丝，那剩下的这群粉丝粘性自然会更强。

如果价值观输出了，效果还很好，又可以反向塑造强人设，打造差异化。

后续需求能精准对接、价格合适、情绪渲染到位。这些粉丝自然会多次买你的产品。

制约一个博主段位难以跨越到下一个阶段的又是什么？

从卖产品跨越到卖人设。

1.产品质量

需要产品质量达到让大部分人满意的程度。

于是博主必然需要分析对标账号，

看同行是怎么做的？

粉丝的偏好是什么？

话题垂直度是多少？

有没有直击人性挑起观众情绪？

内容需要受平台多大限制？

……

光满意还不行。还得让他们愿意分享，愿意转介绍。这样才会带来更多的粉丝，展现人设的舞台才会更大。

2.粉丝粘性

1）内容

质量前文已经说过，这里不再赘述。

在此基础上。如果能保证稳定持续的输出，给粉丝稳定的预期，时不时超预期那就再好不过了。

2）互动

及时跟进

粉丝也是人，不可能只看你一个人，只和你一个人互动。他面临的选择会又多又杂。

但人性是希望被看见的。在他还没有转头去做其他事情的时候，如果收到了博主一条及时有礼貌的回复，自然会对博主印象更深刻，好感度更高。

突出重点

粉丝量增大以后博主肯定没有那么多时间和精力回复每个粉丝。这时就需要挑粉丝互动。那挑选什么样的呢？

活跃度高的、有名气的、提出建设性意见的。

3）福利

经常支持你的粉丝，会更愿意向你付费，向别人分享你。给这些铁粉福利无可厚非。

一是当你的作品发出来时，第一时间点赞评论的用户很大概率是这些人，可以为你做好冷启动。

同时。这也是很好的灵感素材来源地，可以让用户评定投票，这样博主的作品不会轻易自嗨。

二是设定升降级机制，维持粉丝活跃度。喜新厌旧是人性，要顺应规律。

三是按照自身收益比给予粉丝一定的特殊回馈。

粉丝也不傻，你接了广告或者产品卖了多少也是能够看出来或算出来的。

很多博主也会如实告知一些收入来源，并在节假日设置抽奖，回馈粉丝。

3.产品和人设相匹配程度

要想好卖什么人设？产品和人设符不符合？

比如说不符合是什么情况呢？

美妆博主在红黑榜测评笔记里把自己的产品放在红榜上。

这一行为伤粉不说，为粉丝着想的人设也塌房了。这两者如果放一起，会给人既当裁判又当运动员的恶感。

那什么叫相符呢？

商业号发布的红黑榜笔记里把品牌方自己的产品放在红榜里。这是人之常情，不会招太多黑。

从卖人设跨越到卖价值观

1.你能不能承受掉粉的情况？

因为当你讲述自己的价值观时，粉丝里有人喜欢，就会有人反对，更甚者喜欢的占少数。

2.你的价值观会不会和你的人设有违和感？

比如说“西门庆街”“一座叫春的城市”。好好的文化IP，结果打历史的擦边球，情色的擦边球。

也许你会说：诶，你不是要讲自媒体人吗？怎么扯到城市那儿去了？

你想呀。

如果城市是一个产品，

那么给城市取名、设计的那些决策者是不是幕后的操盘手？

那是不是和自媒体博主讲述自己的价值观是一个道理？

纵然人们喜欢看

浪荡子死于忠贞，

阴谋家死于忠诚，

偷窃者死于奉献，

自私者死于牺牲，

但绝不会宣扬圣女浪荡，

老实人心痒触碰道德枷锁，

高岭之花下泥潭！

因为人们喜欢反差感而不是违和感！