如何让别人心甘情愿地听你的话？

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如何让别人心甘情愿的听你的话？

只要有人的地方就有矛盾与纷争，在与人相处当中我们往往坚持自己想法听不进别人与我们意见不同的想法，我们急于说服对方，急于反驳对方，而往往把事情搞得更糟糕。

如果你与一个人看法不同，不是一定要争个输赢，一场争论永无胜负，无所谓真正的输赢，在大多数情况下，争论非但不会令对方真正信服你的观点，反而会火上浇油，令对方更加坚信自己有理。指责对方错了让对方自尊受伤，也没有达到你的目的。

正如本杰明弗兰克明的智慧箴言所述：“争辩、抱怨和反驳或许会带来暂时的胜利，但你永远无法通过这表面上的胜利赢得对方的尊敬。”

这是人的本性，每个人的内心深处都是渴望被认可、重视而不是被对方打击、指责说你错了。所以你更愿意得到形式上的胜利，还是对方的善意与尊重？

那么如何让人们心甘情愿的听从你的意见，而不产生争论那？这就需要我们顺应人性的需求。每个人都渴求受到来自他人的重视。在发生意见不同的时候，第一时间先听对方的表达，不要急于打断与争吵，先让对方表达内心的真实想法。对方感受到你的真诚倾听，也会态度和缓，即使对方真的错了，也要尊重对方的观点，绝不要说“你错了”。要告诉自己每个人生长的环境、成长的经历、受过的教育都不同，如果自己也有同样的生命历程，也会有同样的观点。

从一开始就努力让对方说“是”

发生争论时 ，不要第一时间去反驳，先听对方表达他的真实想法，对你认同的地方表示赞同，不要急于挑明分歧。“不”字是最难逾越的障碍，一旦说出了“不”字，你的自尊心就会迫使你坚持己见，话一出口，你就会下意识的捍卫自己的观点。

因此沟通中第一步先抛出对方认同的观点，这是使谈话走向正向的关键第一步，先让对方对你说“是”，放下对你的对抗姿态。“苏格拉底对话法”正是运用了人性这一法则，他提问的角度十分巧妙，令对方不得不赞同。然后，他乘胜追击，接二连三地抛出问题，令对方连连称“是”。不知不觉中，对方已经得出了与此前截然相反的结论。

每当你想要反驳别人的时候，记得苏格拉底的谋略，温和地抛出问题——一个答案为“是”的问题，再引导对方一步一步思考，也就是循循善诱，最终让对方得出和你一致的结论。