还记得,在2014年的时候,滴滴发了几十亿红包给全国司机和用户,用滴滴高管自己的话说就是:与其把钱花在电视台广告上,不如直接让用户体验产品。
钱,没白花。
补贴大战最终也让滴滴杀出一条血路,成功登上叫车行业老大的宝座,收购优步中国后,一直到现在,体量也是稳稳居于行业第一。
只是那时候的滴滴公司和普通消费者,都不会想到后面一连串关于滴滴的负面新闻
与滴滴大量补贴套路一样的还有外卖行业的竞争。当年的百团大战后,本来市场格局已定,腾讯和阿里分别领投的美团和饿了么,形成两强争霸,用巨额补贴杀死了其他竞争对手。
谁能想到,却被同样靠烧钱起家的滴滴横插一脚
“一分钱吃一份炸鸡,一元钱喝一杯奶茶,一块钱买了6听雪碧。”
这么便宜的价格跟白送差不多了,天上掉馅饼,不要白不要。
滴滴、美团、饿了么就曾在无锡展开了一场轰轰烈烈的外卖补贴大战。
滴滴外卖推出下午茶20元减18元的优惠,美团随即给出20元减15元的红包,你来我往,最后甚至出现1分钱的外卖。
外卖市场的争夺还在继续,共享单车的惨状却近在眼前。当时各种资本介入后,搞得颜色都不够用了,之后的共享充电宝,共享柜子,共享雨伞。。。
好像现在也没人再提起了?
资本家做事就是直接,上来就是烧钱,容易给我们造成一种错觉,是不是只要钱够多,创业就一定能成功?
身边很多同学也有这习惯,常挂在嘴边的一句话就是,等攒点钱了就去创业。
好像有钱就能保证一定会成功一样!
太多金钱对于创业者来说,其实是有利有弊的,特别是木有经验的中小创业者。
当然,好处很明显
1,各种试错
家里有粮,心头不慌。有钱躺账上,就可以支撑你去进行各种尝试,就算一起搞几个项目也行,最后失败了也能承受
2,大量招人
搞多个项目,必然就需要大量的人手。所以一时间人也多起来了,规模也快速扩大了很多,有了老板的派头?
3,花费宽松
每个人应该都有这样的感受,有钱的时候,人也自信,花钱也大手大脚的,只有穷的时候才会斤斤计较
很多开始创业的同学,之所以最后失败了,就是只看到了好的一方面,没去考虑坏的层面。
我们常说,有多少优势就有多少劣势,大量金钱对于创业者来说,也有很多坏的一面。
1,管理很混乱
就像当年韩信跟刘邦的谈话,多大的能力就带多少兵,能力不够只会坑了别人的。
在创业初期,几个人的时候,基本不用怎么管理就行。如果有钱后,大量招人,但是老人对管理经验不足,所以一定会很混乱
2,制度不完善
人多了,地盘变大了,规则还是老一套,制度上面也不知道如何调整
3,矛盾很突出
我们都知道,管理是玄学,木有固定的一招一式可以照搬。人多了自然矛盾也会多,各方的利益诉求又不一样,对于管理来说,就是很大的考验
这些可能对很多人来说还是遥远了点,毕竟最多的还是夫妻店呀。
在当前的环境下,个人想创业成功,一定要具备3个因素
1,细分领域
在擅长和熟悉的领域,找到细分行业,进行差异化服务
2,快速复制
不管能不能做大,我们目标都应该稍微定高点,选择产品的时候,尽量选择可以快速复制的,用规模化来降低成本,增加利润
3,线上
毕竟身处移动互联网时代,谁不是一有时间就抱着手机看啊,所以必须结合互联网
要做到顺势而为,不与趋势为敌
每个行业都会存在竞争,所以对于初期就得对竞争有个清晰的认识
1,蓝海
在竞争还少的时候,很多人还没看明白,我们要做的就是快速摸索出盈利模式,然后大量复制,做头部玩家
互联网时代,只要在某行业做到第一,就可以享受大量红利。
而且,打败天猫的一定不会是京东,超越微信的也不可能是锤子。
2,红海
等别人发现你赚钱了,都想来分一杯羹的时候,就可以利用前面积累下来的优势,进行并购,最后形成垄断
就像我们昨天在你拥有价值100万的金矿里面说的一样,任何成功绝对不是靠单方面就行的。
就算砸钱也不能完全保证成功,更别说拿着辛苦攒下来的血汗钱就冲进创业的大军里面。
( 文 / 李舟,2018- 10-10)
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