在物质过剩的时代,人们买产品不再把价格作为第一考虑的要素。产品只是一个承载体,表达出的是购买人的价值观和文化认同。
李笑来说过句话,傻逼的共识也是共识,话虽难听,道理没错。
以后一定是由整体过渡到一个个小群体,小圈层。在小群体当中,大家都有一样的价值观和某种相同的标签,达成共识。
共识就是一种潜规则,每个人心照不宣的一种默认。
现在很多网红和下面的粉丝就是代表,只要是网红推荐的,转化率明显高太多。之所以粉丝会关注网红,就是认同她的价值观,长期潜移默化的影响,自然多了一份信任。
在电商领域,这种现象特别突出。
现在的电商圈,有很多模式并行。
小程序电商,社区拼团,社交电商,共享电商等。
小程序电商是基于微信小程序而衍生出的电商方式,主要是一种互联网工具型的改变;而共享电商则是一种商业模式的革新。
很多人对共享电商的理解还停留在“微商”时代,因为共享电商也是在微信生态里面做生意,但它们的区别还是很大的。
共享电商不需要自己囤货,不需要自己发货,也不需要自己去处理售后,平台帮忙搞定一切。
截止到2018年底,我国网民规模接近10亿,互联网普及率达到57.7%。其中移动端的网民占整体网民规模的98.3%。
手机端支付规模接近5.7亿,移动支付就达到了71%。
国内的移动互联网发展得如火如荼,移动购物用户也是飞速增长,为共享电商的爆发奠定了良好的基础条件。
共享电商是以人为核心的,通过分享为手段,实现利润共享。
相比传统电商,共享电商有两大明显的进步:
第一:获客成本更低
我们都知道,转介绍是很低成本的获客方式,这恰好是共享电商最大的优势。
第二:转化率更高
基于社交圈子的推荐,自带天然的信任关系。
除了两大优势之外,共享电商还具备3大思维。
1、粉丝思维
传统的电商思维就是,来一波流量,产品就有一波转化,后面很难有复购,所以必须得不停的花钱买流量。
共享电商拥有粉丝思维,什么意思呢?
在移动互联网时代,个人品牌崛起,有了品牌后,就有一大批粉丝,这些都是认同你,认可你的人,所以复购率、留存率都会比较高,甚至会形成习惯。
抖音,快手上主播的带货能力大家有目共睹吧。
2、裂变思维
过去是流量来了,再转化,不上差评就是客气了,还想要转介绍?
共享电商本来就是依托社交关系,有信任背书,购买后觉得不错,分享还有收益,自然能出现大批的转介绍。
这就是裂变思维,形成自动播,复利思维的表现。
3、共赢思维
传统的方式是,大家互相竞争,拼得你死我活,然后恶性循环,就看谁能坚持得更久。
而共享电商是,共享流量给商家,共享利润给会员,真正实现了商家,会员,平台三方共赢的局面。
今年是社交共享电商爆发的一年,传统电商终于在社交平台上,巨大流量的催逼下走向这个新模式。
不管是传统电商品牌还是传统企业,都纷纷进入社交电商领域,在流量聚集的下沉市场跑马圈地。
在这种情况下,我们需要做的,其实就是顺势而为即可。
文 / 李舟,2019- 4-19
联系客服