豆腐是很普通的菜品了，但它的出身可不普通哦。据说是汉高祖刘邦之孙—淮南王刘安在八公山上烧药炼丹时，偶然以石膏点豆汁，从而发明了豆腐。
小刘的父亲做了一辈子豆腐生意，只能勉强维持家里温饱，小刘毕业后，没去大公司上班，决定把这门生意接手过来。
他怎么做的呢？
1、为自己家的豆腐取了个名字，印刷好了贴在配送车辆上，算是有了自己的品牌。
每次卖豆腐的过程，也让大家对名字加深一次印象，不要小看这个动作，为后面的爆发打下了很好的基础。
2、由于服务意识很强，经常在社群里面给大家做增值服务，口碑越来越好，小刘跑去注册了商标，万一做大了，才能受法律的保护。
3、为了增加销量，把大部分利润分出去，配送给酒店、菜市场等地方，从零售做起了批发。
李嘉诚曾说，他做生意会把利润的七成分给别人。
会分钱，是艺术。
可以这样说，从零售转批发，是一次质的飞跃。
4、虽然有了自己的品牌名字，但豆腐都长得一样啊，消费者也区分不出来到底谁家的好。
小刘为了让消费者能马上找到自家豆腐，在豆腐上印了名字，方便大家区分。
靠差异化策略，迅速占领了当地大部分市场。
5、很多人做到这步的时候，就很难再向前跑了，因为把自己所有时间和精力都耗进去了，根本没空去思考未来。
小刘的下一步计划是，制作豆腐、豆浆、腐竹、豆皮、豆筋、豆干等。这就是很好的战略方向，做擅长和熟悉的领域，而不是总想着跨界打劫别人。
有些钱，不是你能挣的，就得抵御住诱惑。
更远的规划是什么呢？
打造一种豆文化，为产品注入灵魂。
不要看不起小生意，做到极致了一样可以赚大钱，关键看你能不能做好？
自从迎来互联网后，特别是淘宝类电商崛起，一直有人对马云攻击，说搞垮了实体经济。
真是这样吗？
为什么我们还是能看到很多做得不错的老板呢，不但没被搞垮，规模反而越做越大了！
不管是线上还是线下，流量是所有生意的核心。
有同学说，我也经常搞活动啊，为什么没效果呢？
只能说你还没掌握拉新术的核心玩法！
在前面分享拉新术的时候，强调过，有两个关键的点，免费策略和超级赠品。
很多人做活动有个感受，做的时候会带动一部分销量，活动一结束，马上就打回原形了，有吧？
如果出现这样的情况，有两种可能。
第一、缺少服务意识，服务没跟上，导致活动结束后，消费者产生不了重复消费，对你不满意，自然就没后续了。
第二、没有建立私域流量池的思维，每次都需要去开发新客户。其实转变下思路，把客户沉淀到自己群里，稍微维护下，不是很容易吗？
很多人即使做了一辈子生意，从来不知道自己的客户群到底是哪些人。这怎么赚钱嘛？
不管是免费策略还是超级赠品，都是通过吸引消费者注意力，让她来占我们便宜，通过捆绑术给予好处，让她无法抗拒的在我们这重复消费。
有个餐饮店，10年前麻婆豆腐卖3块，现在还是卖3块。
正常来说，10年间物价涨了很多倍吧，涨价大家都能理解，可他就是不涨，通过这个举动让消费者感觉她家就是便宜，做良心生意，靠谱啊！
说到这里，有同学会想了，你卖3块是吧，那我回去卖1块，看你怎么办！
你以为这样单纯的模仿会实现超越，结果呢，基本都死掉了。
为什么呢？
缺少体系思维啊，可以模仿产品，但模仿不了战略。产品表现出来的只是一个点，背后的整套盈利模式才是核心所在。
有些钱，看起来充满诱惑，但那不是你能挣的！
文 / 李舟，2019- 7-25
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