2.19晚上听了文案女王-彭芳老师(江湖人称大哥)的新年演讲《2022年,如何自立破局》,收获很大。
今天我把收获的部分精华分享给大家,希望也能给你带来思考和收获。
我们究竟如何破局?你理解的破局,是不是正确的?
破局,重点不在于破,在”局“。
內部的局,是你的心局;
外部的局,是环境。
你永远都干不成超越你内心边界的事。每个人的心局有大有小,如果你的心里装着众生,你的心局在这天地之间;如果你的心只装着自己,你就成为了井底之蛙。
想想秦始皇,一统天下,福荫庇护了整个华夏千百年,打开你的格局,心里装着别人,不要只装着自己。
敬天爱人,无我利他。敬天就是遵循天道规律,爱人就是心怀他人。
我们都是因爱而来的这个世界,我们要去爱别人,爱众生。
首先要爱自己,爱父母,但是很多人总是去埋怨父母,这就是在违背天道。
请记住,你和父母的关系就是你和财富的关系(你和母亲的关系,就是你和婚姻的关系),你是一切的根源,爱是一切问题的答案。
凡事发生,皆为成就。
要么助你,要么渡你。
原生家庭没有那么可怕,你要知道,你才是你的人生的唯一负责人。
我们的父母使命,在他们把你带到这个世界上的时候就已经结束了,你一定要想明白。
利他是最好的商业模式。
无我——无,不是没有,是万有。
不要害怕去爱,哪怕你受过伤,因为你所有付出的爱,都会像空谷里的回声,最终回流到你身上!
人生七大破局思维一:价值利他思维
你的文案要像礼物一样出现在别人的世界,要么解决问题,要么给人能量。
思考:
你每天发的朋友圈对别人有价值吗?
你每天说的话对别人有价值吗?
(少言才是智慧,如果你接下来说的这句话不比你的沉默有价值,那就闭嘴吧)
人生七大破局思维二:结缘思维
抱着结缘而分享,不为成交而成交,保持形神合一,当你的内心不是纯粹的想要帮助别人的,他们一定是可以感受到的
初阶的爱,是以回报为前提的符出;高阶的爱,是选择是成全。
高阶的爱,是大脑在权衡做这件事值不值;高阶的爱,是你内心在指引这件事该不该
你去帮助别人,应该感谢别人给了你积累福报的机会,而不是想着别人要如何回报你
成交就是摘果子的过程(俗称割韭菜),摘没熟的果子,树会枯,人会累;成交所有人是灾难,成交对的人才是福报,敢于拒绝是成全
人生七大破局思维三:框架思维
做人要外圆内方,有原则做事。拒绝的越多,吸引的才越多。有些钱收了是损你的福报的,这就是你选错了人,当时你看见钱来了就收了,但其实是危险涌向了你
制定你的人生框架来为人处世,所有的被逼无奈,其实都是自己没有尺度,把时间放在对的客户上,拿最好的结果,做最好的口碑
人生七大破局思维四:共赢成就思维
形神合一,身心不二。最高级的谈判,是让对方赢,同时拿到自己想要的结果
别把性子急当借口,因为那是不通人性。人要名,好听的话;人要利,给钱;人要法,给权力。这三者对简单是的给”名“,多说些良善的言语,用对方喜欢的方式达成目标
人生是自己哄好自己的过程,没有人会一辈子哄你
强女人让人敬畏,是柔软的大地,滋养万物
女强人让人害怕,是钢筋水泥地,寸草不生
女人以水为师,见水悟道,什么场合显什么相,不要赢了嘴,输了天下。
人生七大破局思维五:强者思维
强者,眼里没有对手,只有用户
强者,不追求公平,只解决问题
强者,不在于面子,低头才是智慧
强者,智慧借力,不孤军作战
强者,忍常人所不能忍,能常人所不能
敢于承担责任!风险承诺是修行之道,为人根本
互联网时代,要学会借力,不要孤军奋战。
强者,智慧借力,不孤军作战;忍常人所不能忍,能常人所不能;
敢于承担责任,风险承诺是修行之道,为人根本(付出十分,借力3分,回报十分)
聚焦手上的绝活,打磨成别人无可替代的神功
不要只是把风险承诺当作营销手段,生而为人,为人负责,倒逼自己成长
人生不是物质的盛宴,而是灵魂的修行
人生七大破局思维六:颗粒度思维
颗粒度是对事物的理解和表达的粗糙程度。知识碎片化时代,颗粒度思维乃决胜千里的法宝 时间颗粒度:就是你管理时间的基本单位。时间颗粒度越细,对时间的敏感度就越高,对时间的利用就越谨慎
1) 如何安排时间颗粒度?
① 事情分类,标记事情紧急程度,并确认是分配出去还是自己做(筛选)
② 按事情重要程度排序,给出预估时间颗粒度
③ 复盘计划,如果时间颗粒度安排不合理,下次优化
情绪颗粒度越细,越助于事情的解决
2) 如何优化情绪颗粒度?
事实-感受-原因-请求,按这个顺序去表达
人生七大破局思维七:发售思维
普通销售 VS 百万发售
随机营销(寄希望于老天) 确定营销(先赢后战)
一对一 一对多
推销逻辑 吸引逻辑
苦哈哈 潇洒轻松
客户讨厌 客户喜欢
百万发售顶级心法(12字):
真实营销
为爱成交
先赢后战
何为先赢后战?
1. 赢自己
赢自己的信心,做事有底
2. 赢结果
想买在前,想卖在后
发售举例:
·电影上市(上映即爆场)
·苹果新手机发布会(上市即被抢空)
·歌手新专辑面世(上市即脱销)
·限量版球鞋发售(一双鞋价格炒上天)
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