以前有人问过我类似的问题:如何做高客单价、做有钱人的生意?我说,这里面真的没什么技巧。成了有钱人,你自然就会做他们的生意了。很多成功学大师可能都会告诉你,要做生意赚大钱,一定要去做有钱人的生意,要远离穷人,因为有钱人消费力更强。有钱人喜欢珠宝,喜欢豪车,愿意为一次专业的商业咨询付费百万,愿意在赌场一天输掉8位数,可这些生意穷人怎么做?穷人很难理解有钱人的思路,所谓贫穷限制了你的想象,就像古代农民都认为皇宫里用的是金锄头一样。我穷的时候总想着省钱,随便整点东西用用就行了,所以吃穿都凑合着。而人靠衣装马靠鞍,先敬罗衣后敬人,自然也没在线下混到有钱人的圈子里去。但略微有钱以后,我就开始刻意去注重生活品质了,更倾向于选择品牌和更贵的东西。这样让我避免了很多潜在的麻烦,不至于为几块钱的差价把自己搞得狼狈不堪。穷人要和有钱人感同身受真的非常难,很多人没有动力去赚钱也是这个道理。他们无法理解金钱具体是什么概念,以及有钱人的生活到底有多爽,有钱了不就买车买房吗?赌博炒股?这就是他们认知的极限了。有句歌词叫:“我想做的有钱人都做过了”,实际上不仅你想做的他们都做过,你想不到的、更爽的他们也都做过了。倒不是说非得去做有钱人的生意,而是来这世界一趟,你总是要体会一次真正自由的感觉的。所谓自由,先得物质上富足,然后精神上才能解脱。看着很多人挥霍掉自己大把的时间、宝贵的青春,我也说不了什么,有人20岁就意识到时间的宝贵,有人50岁才意识到,也许这就是所谓的命。而此前我身边那些说“钱不是万能的”的巨婴,后来也全都被我拉黑了。钱不是全能的,但一定是万能的。如果这辈子都没有体验过至少一次拥有金钱的快感,你根本就没有资格靠贬低“钱”这个万能钥 匙来自我安慰。回到文章主题,穷人无法理解有钱人的需求到底是什么,而即使理解了,也做不出他们想要的产品和服务。比如很多人脑子转不过弯来,总是纠结产品的性价比。而挣穷人的钱和富人的钱有一个要遵循的基本逻辑:穷人的钱只能赚一点点,性价比确实重要;而有钱人的钱你得多收一点,不然他们会看不起你,毕竟你的服务要是很好,怎么只敢卖这么点钱?太怂了。我听过一个做外贸培训的大佬分享经验,说自己当年做培训,同行眼红了,把自己的课程免费发布到网上也还是竞争不过他们。为什么竞争不过?这就是脑子一根筋,没有理解目标客户群的痛点和需求到底是什么。做培训、做知识付费,我们卖的是什么?不是你讲的内容有多实用,而是讲课的这个人有没有影响力,是否已经拿到成果,人们愿不愿意相信他。获取他人信任是需要你付出很多代价的,而尤其是讲课、培训这个行业,如果没有大IP背书,你给客户钱,他们也不会选择你的产品。另一个例子,很久以前的某个晚上,女朋友跟我闲聊说某某富婆做一次脸就要花好几万,衣服却只买几十块的。我问她,富婆一般都去哪里消费,她说当地最大那家美容院。我就悟了,想吸引凤凰来筑巢,你得先有一棵千年的梧桐树。同理,想吸引有钱人在你的美容院一次性花几万块不眨眼,你就得有几千平的地盘,还要有豪华装修和优 质服务。能否做有钱人的生意,并不取决于你的个人意志,而是你能不能精 确地发掘出有钱人的需求,以及你是否有实力去针对性解 决问题。什么都还没有就想挣有钱人的钱是不现实的,除非当个保姆或司机,靠提供一些非常基础的价值换取微薄的薪水。而真正有价值的客户和资源,可能早早就垄断在了一些大平台的手里,根本轮不到你来做生意。所以赚钱其实没必要纠结那么多,客户群体有钱没钱,客单价高还是低,这都只是细节问题,真正值得考虑的是整体的利益。拼多多做的就是穷人的生意,但它是一家非常值钱的公司。低客单价有低客单价的好处,高客单价有高客单价的麻烦。穷人很多东西没见过,稍微一刺激,就容易刷 卡分期超前消费;而有钱人的很多需求都已经被满足了,消费欲望没有那么强烈。此外,有钱人既然是有钱人,他们见过的东西肯定更多,对品质的要求也会更高。比如很多大客户,他们公司很大很强,你作为乙方,要忍受的就是繁琐的沟通,你的利润空间也会被尽可能压缩。 话说到这里,其实目标客户群区分穷人和富人并不重要。真要挣钱,做女人生意发财的可能性更大。不信,就去小H书发几个减肥前后对比的图片就行了,看看有多少人私信咨询你。
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