一个时而冷静时而感性的保险经纪人~
- 愿我有光,照亮更多人 -
May I have light to illumanate more people
咱们还是先来说概念
银行是保险公司的销售渠道之一
主要卖的产品是3-5期的储蓄型保险
对标3、5年期的定期存款
保险产品到期利益会比银行存款高一些
而且由于银行的网点众多
对于规模业务非常有效果
再加上国人对银行天然的信任度
也助力了银行代售产品的热卖
尤其近两年
银保渠道的销售量在整个行业大放异彩
那么是不是银行销售的保险产品
就肯定比其他渠道的更加安全可靠
可以闭眼入手了呢?
答案当然是否定的!
无论从哪个渠道购买的保险产品
最终都是由保险公司托底
只有具体产品利益和保障内容的差异
而安全性的底层逻辑其实都是一样哒!
就像无论你是在淘宝还是在京东买手机
最终的售后服务都是由各家手机厂商来承担
而保险公司无论“大小”
都直接受国家相关部门和八大机制的监管
安全性方面可以放一万个心
当然如果你就觉得银行靠谱
觉得代理人和经纪人不靠谱的话
从情感角度出发倩姐也是可以理解的
所以不刚
只给大家两个小tips
合理闭坑就好啦~
【基本概念坑】
银保渠道一个典型的销售话术
就和平时存钱一样
定期往里存一笔
坐等吃利息就行了
同时为了增加诱惑力
还会额外准备一些糖衣炮弹
比如米面油、自行车电动车等等
年龄稍长的人生活上一般比较节俭
一看“存钱”还能送礼物
立刻几万、几十万的钱就存进去了
之后才发现
想取的时候取不出来
或者取出来的比存进去的还少
有种上当受骗的感觉
那真相其实就是保险产品不同于银行存款
银行存款主打:放钱,灵活支取想用就用
保险产品主打:存钱,把钱放到该用的时候再用
我们经纪人给每个客户投保之前
都会先问清楚这笔钱会做什么用
如果3、5年内就会用到
那通常是不建议购买储蓄险的
如果是10年后才有可能用到
那也会根据这笔钱的用途
合理推荐教育金、养老金、增额寿等各种不同类型的储蓄险
所以即便银行的客户经理没有给你讲清楚
你也一定要了解
保险产品不是银行存款
封闭期内取款一定会有损失
想要用作长远规划的资金
再放到保险单中吧~
【高收益坑】
有时我们会看到一些银行的宣传单上印有如下内容
每年交10万,连续交3年
第6年开始计算收益
每年的利率能够达到3.63%
时间越久年化单利就越高
20年后可突破10%
是不是看着就心动
毕竟现在定存的利率也就2%+
其实这个超高单利的计算方法
是用保单每年的现金价值 - 上一年的现金价值
然后用差额除以总保费得到上述“单利”
因为增额寿的现金价值是在一直增长的
以此类推下去就会越算越高
但聪明如你
拿过来现金价值表按照3.63%计算一下
就不难发现其实远远达不到这个利率水平
但这种数字和文字的游戏
能够大概率的迷惑住很多人
当然保险产品过了封闭期亏本是不至于的
只是距离3.63%比较遥远而已
其实所有保险产品的保障和利益都是写进合同里的
之所以有所谓的“坑”
只是由于销售人员的引导所致
有时候多说一句或者少一句
都有可能引起消费误导
说到底
一般储蓄类保险
不仅门槛低、有保障
而且能够锁定长期稳定的收益
挑对了产品还是很香很能搞钱的
还有啥不明白的地方
随时来找我~
嗨
我滴老baby们,
储蓄型保险你动心了没?●
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