无论是写文章,还是写文案,或者写销售信,还是卖产品,你知道最核心的是什么?
是勾起客户的好奇心,当客户对你写的文案或者销售信不敢兴趣,没有好奇心,那么客户都没有看完销售信,那么…………
你的产品怎么能卖掉呢?
所以好奇心贯穿着销售的全部流程,那么要怎么要客户产生好奇呢?
方法很简单,只要你掌握一种原理,就能随时随地的让客户产生好奇,那么究竟是什么原理呢?
引发好奇的核心原理很简单,就是人的大脑是追求完整性的,只要人的没有得到完整的答案,那么……
你的好奇心是一直存在的,除非你知道完整的答案,爱奇艺一直在用客户的好奇心进行成交,你有看懂吗?
那么我将为你揭秘其中的秘密?
比如你在爱奇艺上面看电视剧,从第一集一直看,看的很过瘾,一直看到15集,还是意犹未尽,但是看16集的时候,提升要会员,要充值VIP才能看,于是……
在这种策略的情况下,很多人选择充了会员,因为人的大脑追求完整性,只要有缺陷就十分难受,你听懂了吗?
那么……
我在给你分享一个故事,比如你买了一张双色球彩票,然后开奖当天,你通过看电视来确定你是否中奖,然后你发现……
前面的6个号码全中,当第七个号码即将出现的时候,突然停电了,这个时候就会心痒难耐,心如急焚,为什么?
因为你不知道第七个号码有没有中,当来电的时候,你一定急不可耐的去看第七个号码是什么?
这就是引发好奇心的原理,于是……
有人就能这种方法去吸粉,比如写一本电子书搞成上册,看完上册发现,想要下册请加微信领取,还有的情况是……
有的人把电子书搞成第一集,第二集,第三集,也是同样的原理,那么……
如何把这种原理用在写文章上面呢?
方法很简单,就是话说一半,或者展开框架,比如……
框架就是,我为你分享三个秘诀,或者三大策略……
那么客户客户不看完三个秘诀,或者三个策略,是不会走人的,那么……
什么是话说半句呢?就是说话说一半就停止,比如有一种勾起客户好奇心的秘诀,只要……
你掌握其中的原理,那么就能让牢牢抓住客户的注意力,让客户欲罢不能,其中……
的关键原理就是话说半句,然后加省略号……
比如我将只要……
你会想只要什么,会接着往下读,我在说其中的秘密是……
你就会想是什么,会接着往下看,这篇文章从头到尾一直在用这种方法,你看懂了吗?
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