你好，我是肖厂长，一个在朋友圈持续“刷屏”的创业者。
看到标题，你可能会好奇？
放弃做流量，营收不腰斩就不错了，怎么还可能增加3倍？
是不是“标题党”？
不好意思，这真不是一篇标题党，而是我最近一段时间，实实在在的亲身经历……
熟悉我的人都知道，我2020年从幕后站在台前做IP。
靠着长期积累的文案和视频制作能力，我刚出道，就在抖音和视频号，持续产出爆款。
2年时间，我全网做了100万的公域粉丝，并导入了20万到我的私域，通过千元的创富圈社群和万元私董会，持续变现。
虽有变现，但我很痛苦。
因为我每天都要做内容，做流量。流量一旦枯竭，变现就停止。
所有内容创业者，今年都有感受，都2023年了，“流量”和“内容”，随着创作者数量的增加，越来越内卷。
加上很多大机构，使用“矩阵”打法，“投流”打法，纯自然流、不投放的创作者，已经很难获取流量。
对，跟你们一样，面对大势，我也很痛苦。
去年年中，我开始转变思维。
内部开会，我跟团队说：不再拍短视频，也不再每天直播搞流量。
而是专注在10个字：小众、细分、高客单、重交付。
随即，我调整了我的IP业务模型，不再做千元以下的低客单产品。而是专注“一米宽、万米深”的垂直定位，以及“纯佣合作、超高单价”的重交付产品。
转型并不是一蹴而就，我们花半年时间，继续履约交付过往低客单付费产品，并着手团队的高客单交付能力拓展。
从2023年3月开始，在不做任何投放、不扩充团队的前提下，我的IP团队营收，猛增3倍，成功实现了IP业务的新破局。
今天，是我决定转型All in高客单的1周年，我花了两周，写下这封深度复盘：一方面，总结这3个多月我的真实心得经验，另一方面，预告我的8月底线下大课。
如果你被我操盘IP的“十年体”多次刷屏，甚至付费购买了跟我合作IP的产品，那么你一定要看完这封，价值1800万的信。
文末，我还特意为你精心准备了一份重磅见面礼。
我希望通过这3000字的深度思考，帮你透彻的建立，对不依赖“流量”，实现业务“持续增长”的新业务模型的理解，打破固有认知，成为持续变现的高客单超级个体。
做IP，第一件事就是“搞流量”。
3年前，这句话完全没问题。而现在，这句话对99%的人，特别是目前还没做到公域几百万粉丝的人，已然失效。
你可能会反驳我：那些大IP的短视频课程里头，不都是这么说的吗？
是的，在流量不内卷的时代，的确有机会。3年前，做抖音快手的人还很少，他们也的确是这么起来的。
但你要明白，他们是抓住了第一波自媒体红利的人，而当时是自媒体第一波“窗口期”：流量红利期。
现在是什么情况？
第一批自媒体博主，已经做内容做了3年，持续的正反馈和刻意训练，让他们每个人都成为了顶尖高手，基本垄断了99%的自然流量。
第二批加入的专业玩家，靠着“付费投流”，不断优化前端素材，不断打磨直播间话术脚本，不断找“情绪型”的“演员IP”，垄断了99%的付费流量。
去年，自媒体博主，也纷纷学会了“付费投流”的玩法，不仅“自己内容牛”，还有“付费投流加持”，以及“矩阵玩法”，开场就是20个账号+20个剪辑+20万的豆荚，没日没夜天天拍摄录制剪辑。
卷成这样，你怎么玩？
假使你是1%的天赋型选手，做流量起量后，你还会陷入到一个困境：
因为公域要火，都要讲泛话题，来的也都是泛人群，你大概率只能卖低客单产品，然后想着先囤起来，后面再转高客单。
但是当你吭哧吭哧做起来之后，会发现：你的时间根本不够用！
后端高客单产品，意味着搭建私域，意味着重交付，也需要大量时间投入。
但是你一把时间放在后端，前端就塌了，营收快速下滑。
所以，你会发现，很多IP，每天在直播间和相机前，待满8个小时，一刻也不敢松懈，一刻也不敢停歇。
这就是很多大IP陷入到的“泛流量绑架”陷阱。也是我身边很多流量不错的IP，每天都痛苦的点。
面对这样的现象，面对不断内卷的流量形势，如何破？
这是很多人的烦恼，也是我去年的痛点。
因为做恒星私董会的原因，我接触了许许多多，不同活法的创业者。
我发现，在我之前看不到的地方，还有一小部分流量不大，专注做高客单产品的创业者。
他们认真踏实做交付，哪怕不做流量，老用户口口相传的转介绍和复购，就可以过得很好。
因为他们的精力并没有放在做流量上，公域的粉丝也不多，所以很多人看不见这个“闷声发财”的机会。
任何市场都存在噪声，在过滤这些噪声后，我看到了另一幅更加真实的景象——低客单，高客单，两个创业的世界。
这让我想起了以前融资时代，我跟我的投资人，一个顶级投资大佬投资我之后，跟我说的一番话。
我当时做199的英语课程，每个月三四千万营收，自以为很不错，心底有点“傲”。
我当时做的课程项目
他跟我说：
在大部分领域，低客单商业模式是没有壁垒的，因为低客单都跟着流量走，无法形成口碑。
你现在虽然量级很大，但一旦过个两三年，流量玩法变了，你没有任何积累，可能半年，你的公司营收就会归零。
真正的大市场，真正有壁垒的业务，是高客单的重行业。
他们交付重，产品会形成口碑。这个市场流量不大，但个个精准且高客单，是非常好的万亿市场，长期做下来，能够累积很强的壁垒，越做后期越吃香。
他还给我画了个草图，我终身难忘。
这次聊天，对我产生了很大的震撼，也是我这次转型的重要原因。
所以，在去年恒星私董会2.0升级的时候，我决定，放弃追逐流量，转型高客单！并用10个字，作为我的私董会，以及我团队的未来方向——
小众、细分、高客单、重交付。
去年7月，我公开预告，带团队战略转型高客单赛道。
做减法，很痛苦，我砍掉了“低客单”的课程社群等产品，放弃了几百万的到手收入。
但，因为看好“高客单”的未来，所以我内心足够坚定：先做难而正确的事情，构建团队，累积案例。
我们推出了“纯佣合作、超高客单”的“肖厂长私域百万发售全案操盘”产品，跟市场上的优质IP合作，从2C转向2B，表面上做发售，但实际解决IP的三大问题：
1 高价值私域的搭建
2 高势能发售的操盘
3 高客单IP的综合赋能，如定位、产品等等
从去年开始，我跟少数几个私董谈成合作，签约。
一个项目，定好产品，3-6个月的合作周期，设定发售时间，期间不断累积私域。
甚至用我的私域给对方导流，并在发售期的7天时间里，实现私域的高势能发售，和浪潮式成交。
结果如你所见，我的高客单发售操盘，从今年3月下旬开始，一个月平均2场发售，3个多月1800万营收。
以上是部分发售战报
而现在的我，已经有半年多，几乎没有拍视频做流量。
但依靠我给自己搭建的产品体系、私域体系、发售体系，我每个月精准增加5000私域个微好友，每年几场发售完成大部分业绩，还搭建了一支能够高效协作的团队，让我告别“流量绑架”，实现“产品自由”，日常旅居办公。
6月上旬，出国近20天，团队正常运转，私域流量自动增长。
而我的核心产品：百万发售全案操盘。因为重交付，持续做出标杆案例。
所以不用我主动宣传，想找我操盘发售的各路IP，络绎不绝，目前手上的合作，排队排到了今年11月份。
1年的尝试，再次验证了这句话：高客单、重交付、用户口碑、客户案例，才是IP最大的壁垒。
很多人都想尝试做高客单产品，并快速搭建私域，模仿我做发售，但成功者寥寥。
大部分人，面对“高客单”产品，都会踩以下三大坑：
第一大坑，是恐惧心理。不敢收高客单，只想着怎么做流量。
第二大坑，不懂IP定位、以及产品的定价和权益设计。要么收不到，要么无法履约交付。
第三大坑，不懂私域和发售。不知道如何构建私域，如何找到精准流量，不懂如何维持活跃度，更不懂得如何做发售。
我这几个月做发售操盘，合作的都是高客单，或者想做高客单的IP。
他们跟我合作，不仅仅是做发售本身，我还要帮他们规划定位、产品线、搭建私域、筹备发售，并最终落地。
在服务他们的过程中，我累积了大量的发售经验，以及私域搭建经验、定位定价定品经验等等。
所以，成功发售，只是你们看到的冰山一角。
90%的工作，都要在发售前完成，这也是我一个项目，要服务3-6个月的原因。
每帮一个IP完成一次发售，IP本人收获了不仅仅是营收本身，个人势能、其他产品、IP的其他产品、团队凝聚力，都会得到一次大的升级。其效果，往往会持续半年到1年。
因为成功发售，带来爆发式的变现和势能提升，找我做高客单发售以及IP合作的客户，已经排到了11月份。纵使再多的团队，我的百万全案操盘，都不可能帮助到每个人。
所以，为了让更多老板，IP，博主，真正实现“高客单”的转型，构建高价值私域，完成高势能发售，成为持续变现、穿越周期的超级个体。
我决定，在8月25日-27日，北京，开一场3天2夜的线下大课。主题，就是：高客单、私域和发售。
这次线下大课，由我来主讲三大体系，解决你的三大问题：
第一个，是教你高价值私域的搭建体系，解决你不会搭建私域流量体系的问题。
第二个，是高势能发售的模型体系，解决你不知道如何筹备一次成功发售的模型。
第三个，是高客单IP的综合体系，解决你不知道如何定位、如何设计产品、定价、以及权益的问题。
这是我线下3天要分享的 “3大体系，9大模型”
厂长是操盘手出身，有严密的逻辑和体系思维。我把高客单IP变现的三大模块，做成了一个非常顺滑的通关地图，让每一位学员过来，都可以构建自己的整套高客单变现体系。
这些体系和模型，是我自己做IP的秘密打法，也是我的百万高客单：发售全案操盘的实战经验总结。
我靠着这套可复制的经验，在过去3个多月，帮我的私董，做到了1800万的累计发售GMV。
虽然GMV不高，但没有流量投放成本，而且卖的都是高客单高利润的产品。
此外，我还会首次在线下课里，揭秘我们团队做发售最擅长的3个模型：十年体发售模型、赠书裂变模型、以及标准公开课发售模型。
这次线下大课是我推出的新产品。定价16800，创始学员定价9800。
在8月2日前报名，都可以享受创始学员的早鸟价。而过了8月2日，价格就会上涨至16800。
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