又到“双11”今年你还“剁手”吗？

眼看到了“双11”了，很多人又开始蠢蠢欲动。虽然理智告诉你，“双11”只是商家为了促进消费而硬“凹”出来的节日，你也知道目前自己没必须添置什么，但还是会忍不住浏览购物网页，一个一个店铺去刷，期待着那份始料未及的惊喜。今天就来说说你是怎么在不知不觉中“剁手”的。

 

心理学中有一个名词叫“消费心理学”，是一门研究消费者在消费过程中的心理现象和行为规律的科学。导致人在消费中容易剁手的原因大致如下：

  

1、心理账户。比如你走进某家奢侈品店里，如果让你为自己消费5000元买一只戒指，你可能就会再三比较，觉得为了区区几克的黄金花那么多钱，特别不值。可如果你突然间想到了正在交往的女朋友，正计划着为她买份有仪式感的礼品时，你的眼神突然间就开始瞄准了那些1万开头的钻戒了，这里就是典型的心理账户在起作用，因为在你心理认定，此刻给女友花钱买戒指比给自己买更值。

2、 比较偏见。商场中经常可以看到买衣服，再加一元就可以送一条围巾的广告。你马上对橱窗里的这件衣服产生了浓厚的兴趣。也许有人会说这不就是买一送一吗？NO，其实意义是完全不一样的，如果商家打的广告是直接送围巾，那在你的潜意识中送的都是便宜货，自然也就不会产生多大的兴趣。如果是再加一元即可送一条围巾，那么在原先衣服价位的心理影响下，你会感受到与之相配的围巾也比较贵，但此刻只需要加1元即可获得，那么这种强烈的占便宜的感觉就会袭上心头，很容易就会选择购买。

3、价格锚点。比如还是在商场，皮草的价格区间非常广泛，有刚过千元的基础款，也有动辄几万的经典款。此时你感觉都不适合自己，所以你最终最有可能入手的就是趋于中间价位的衣服，这里的千元和上万的衣服就充当了你购买4000多的皮衣的价格锚点了。

4、损失规避。还有一种常见现象，网购中经常会出现商品七天无理由退货，这在大众的潜意识中形成的感觉是“我是可以自由选择的”。所以你毫不犹疑的下单了一款你看了很久的衣服，虽然它有点小贵，但你的心理潜台词是“反正先看看，感觉不值了再退也不迟么”。当你真正收到衣服，穿上后感觉也还行，此时退的想法就大大减弱了。因为从心理学上来讲：我们得到一件东西时会非常开心，如果失去就会感到难过，而且难过的程度要比开心程度更大，换言之就是比起得到，人更拍失去。所以你就这样半推半就的入手了一件“小贵”的衣服。

   其实生活中有很多看似稀松平常的行为背后都蕴藏着心理学知识，学习心理学，懂得运用心理学原理也可能让我们的生活变的更有趣味，往往在商业中也可以起到事半功倍的作用。如遇心理困惑，一定要寻找专业的心理咨询师帮助哦。