2016年，燕化永乐全国销售额高达7.89亿元，已连续两年实现30%的增长，作为中国农药制剂的第五名，曾有过“燕化扫飞”单品过亿的神话，其“燕化传奇”单品在上市不到半年的时间里就创造了单品销售额3000万元的业内传奇。如今，在果蔬领域，燕化永乐拥有丰富、高效的产品方案，在抗性蓟马、小菜蛾防治中潜心探索，找到了一套新的方法。
会场照片
6月20日，在由燕化永乐举办的“2017华南抗性蓟马与小菜蛾防治论坛暨燕化新品上市会”上，来自广东、海南、广西等地的60余名植保专家、农药经销商共同见证了燕化永乐产品对蓟马、小菜蛾独特的防治效果。燕化永乐副总裁赵学才在会上指出，今年和明年燕化永乐将迎来爆发期，届时将陆续有新产品推出。
农业很热，农药很冷
燕化永乐逆境突围
燕化永乐产品经理穆洪雁
“现在做农资感觉不如前两年舒服，需要付出的更多，才能得到与以前相同的东西。”燕化永乐产品经理穆洪雁在会上感慨道，不是说我们不够努力，而是行业的确进入了寒冰期。“当然这不是要求我们去转行，而是要我们想办法打破寒冰期，要不断的推陈出新，创造出性价比更高的产品。”
农业热度很高，因为它关系到13亿人的吃饭问题，但对于农药来说确实有点冷。2009年工信部提出的到2015年农药企业数量减少30%的硬性规定，注定有部分企业率先遭受淘汰。而到2020年排名前20的农药企业，要达到国内所有的农药企业70%以上的销量。
据了解，整个农药行业才500亿元，现在农药定点企业有1000多家，也就是说剩下的150亿需900多家去分，再加上前年提出的化肥农药零增长等一系列政策，注定很多企业在今后的几年里会异常艰难。”
“每个企业都有自己应对的方法，燕化永乐在这种环境下能取得快速增长，也有他自己的独到之处。”穆洪雁介绍，首先，燕化永乐非常重视产品开发，每年在产品上投资近千万元。另外，燕化永乐特别注重同国外优秀企业的合作，将国外优秀产品优秀成分，在其专利期到期之前提前引进，走差异化道路。“正是我们不停地对自身的投入，并联合外面的优秀资源，从而取得了优秀的成果，这正是燕化与其他企业不同之处。”
在过去的三年，燕化永乐通过合作登记、生产销售，已变成国外公司一个较好的合作平台。如与巴斯夫吡唑醚菌酯系类的合作，从去年上市以来已实现一个亿的销售额，并于陶氏益农、杜邦等企业形成长期的合作，接下来燕化永乐还将加快与纽发姆、拜耳等企业合作的步伐。
找准方向，布局全国
实现企业快速发展
燕化永乐副总裁赵学才
燕化永乐副总裁赵学才介绍，农资和农业在不断变化，种田大户越来越多，随着高效低毒药剂的推广，用药次数不断下降，但用药成本却不断提高。在过去的几年里农资市场遇到了很多的麻烦，很多公司发展异常艰难，而燕化永乐从2015年开始，每年都能实现30%的增长，去年农药制剂销售全国第五，已经连续5年稳居全国前十。
“过去，燕化永乐主要产品销售50%来自长江流域的水稻产区，最近两年，燕化永乐逐步进行战略调整，重心转移，对广西、海南等地重点布局，在未来的几年里还将有更多的产品投放到南方市场。”
随着渠道减少，零售商拿到的利润越理想，服务也就更专业，这是渠道扁平化的必然趋势。赵学才介绍，“目前燕化永乐有县级客户1100个，零售商一万多个，县级客户是我们未来发展的主力军，零售商是我们重点帮助和做活动的最基层的客户，县级客户和零售商将是我们未来重点合作的两个渠道。”
新模式的探讨对公司的发展也极为重要，据了解，仅过去的一年里，燕化永乐就在全国设置了10个子公司，今年仅广西、安徽、山东等地的6个子公司就为燕化永乐创造了2.5亿元的收益。赵学才介绍，未来燕化永乐还将在全国各作物主产区设立更多地子公司，投入更多的产品，为客户创造更多的收益，为农户提供更优质的服务。“明年和后年将是燕化永乐的一个爆发期，燕化永乐将会和更多的企业合作，对于燕化永乐来说也将会有更多的专利产品投入到国内市场。”
蓟马、小菜蛾防治
新灭宁组合套装正式亮相
据了解，目前广东叶菜类播种面积达882.10万亩，占蔬菜的51.7%，其次是瓜菜类、块根块茎类，播种面积分别占蔬菜的16.2%、11.4%。叶菜在广东地区以十字花科为主，而十字花科以小菜蛾为害尤为严重，蓟马作为南方地区的主要害虫，几乎所有作物均可发生。
广东省农科院植保所副所长、研究员冯夏介绍，小菜蛾作为世界性的一种害虫，也是抗性最严重的一个害虫，对阿维菌素、菊酯类已产生高抗（抗性100倍以上），南方比较严重的地方其对阿维菌素的抗性已超过一万倍，在小菜蛾的防治上基本上无用。“即使是对阿维菌素的抗性高达一万倍，只要停止使用半年，抗性可降到10倍左右，又可以重新应用，但现实中很少有农户做到不用甚至少用阿维菌素产品。”
“小菜蛾主要为幼虫危害，有研究表明，对成虫进行防控可起到很好的防治效果，但在实际生产上，很少会有人注意到成虫的防控，像使用性诱剂、诱虫灯之类的物理措施，对成虫会有很好的防控。”据了解，在十字花科蔬菜上小菜蛾基本每年都会发生，而且从北到南，代数逐渐增加，危害逐渐加重，如果连年种植十字花科，危害将会更加严重，而多雨高湿天气发生较少。对此，冯夏介建议，应合理轮作和休耕尽可能降低群体数量，同时根据气象条件预测小菜蛾发生趋势，及时做好防范措施。
在药剂使用方面，氯虫苯甲酰胺于2009年开始推广使用，在2011年基本无抗性，但到了2012年部分地区的抗性已达700多倍，而到了2015年，在广东、云南等地基本上已不能用该药针对小菜蛾的防治。乙基多杀菌素比氯虫苯甲酰胺引进的较晚一点，最早于2011年开始使用，目前为止在广东地区并未检测到高抗产生，这说明乙基多杀菌素对小菜蛾仍有较好的防治效果，可放心使用。
冯夏介绍，溴虫腈、丁醚脲、茚虫威对小菜蛾也有较好的防治效果，可轮换使用。“小菜蛾对丁醚脲抗性增长缓慢，在同样使用的情况下，其抗性产生速度仅为阿维菌素的十分之一。虽然抗性较小，但丁醚脲大剂量使用很容易产生药害，相对来说乙基多杀菌素对作物更为安全。”
蓟马作为南方地区的主要害虫，以前主要在瓜类如冬瓜、节瓜、黄瓜、西瓜等瓜菜类上发生较为严重，后来在辣椒、番茄、茄子、豆角上都发生了非常严重的危害。而现在几乎所有的作物，蓟马是将来危害最大的一个害虫，用药上也是作为普遍广泛的。随着克百威、杀虫丹等药物的被禁，市场上能防治蓟马的药剂寥若晨星。
针对蓟马、小菜蛾的防治，燕化永乐通过大量试验，在此之前淘汰4个组合，最终筛选出新灭宁+戕灭（乙基多杀菌素＋吡丙醚·虫螨腈）的药剂组合。穆洪雁介绍，新灭宁组合套装将陶氏益农的新灭宁与戕灭复配可有效防治小菜蛾、蓟马等害虫，而且防治谱广，对鳞翅目、同翅目、缨翅目害虫都有较好的防治效果，而且虫、卵双杀，省工省时，可广泛用于果树、蔬菜、大田等作物，安全性高，持效期长，可有效减缓抗性的产生。
2017年燕化永乐新品介绍：（部分）
冠菌乐（35.7%氢氧化铜悬浮剂）
卖点：平均粒径1.2μm，为其它产品的1/30，粒径足够小对叶片果实的损伤降至最低，分散性好，稀释1小时后无沉淀产生，喷雾覆盖性强，耐雨水冲刷，产品利用率高。
意莎可（12.5%四氟醚唑水乳剂）
卖点：三唑类产品在治疗病害上是无可替代的，彼此间无交替抗性，意莎可产品通过独特的生产工艺实现水溶性与脂溶性的平衡，使活性物质在施药作物组织中传导，给予作物强化内吸性保护，具有预防和治疗的作用。
津奇（10%吡唑醚菌酯·20%啶酰菌胺悬浮剂）
卖点：集病害防治与植物促健康作用于一体，不仅对灰霉病有独特的防治效果而且对白粉病、灰霉病防效尤为突出，而且杀菌谱广，安全性高。
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