我们知道一个人如果开始有一个念头创业，选择一个创业产品和创业的方向非常关键。
你要符合三个要求：
第一你要看一下这个市场上人有没有需求。
然后得要结合你自己，看看有什么样的优势。最终就是要赚钱，一个企业如果没有办法赚到钱，就无法变成商业模式，一定会死掉的。
我给大家讲一个数字，1998年到现在18年的互联网，所有的VC投资的企业最少是千家，投入的资金是数以千亿，而最终能上市的企业不会超过200家，如果加上并购的也不会超过1千家，也就是说最终成功的概率是非常低的，基本上如果你按上市的标准来讲，1%都远远不够。我们曾经看到拿了无数的钱一起往前烧，最后没有人投钱，还是会死掉的。
第二，尽量没有版权和灰色问题，政府不干涉，竞争对手不强。因为我们都知道在互联网，版权不太考量，如果要把它变成一个公司，变成一个体系的发展，必须尊重知识产权，必须尊重法律法规。
第三，利用网络联盟的方式发展，形成产业链。这点我们可以从当时百度的发展起来可以看到，百度在2002年以前自己的官网没有流量，它是帮三大门户提供搜索引擎，到后来建立门户出来。当时他的流量非常少，仍然不如三大门户，当时就找到了好123等网站推流量，然后给他做分成，所以百度就这样慢慢起来。
第四，所有的成功互联网公司，从开始的融资计划，到最后成功都要经过不断的修改。在创业的过程当中你要不断的改变，不能说你定一个方向，大的方向可以不变，但是在小的细节需要不断的做出修正。
当你想好了创业方向，包括想好了产品开始做起来，你就必须要做营销，营销会涉及几个比较重要的点。
第一，你要建立一个品牌，而且为品牌建立一个符号。我们用58为例。当时其实在中国用两个数字，比如58、51、67、52做网站的非常多，58为什么会脱颖而出呢？除了我们知道58比较顺、通俗，还有一个姚劲波当时就给58定了一个调子，我们要做中国最大的分类信息网站，包括后面的一个非常有名的广告，58是个神奇的网站，就是帮你的产品，帮你的网站定一个符号，哪怕你是很小的产品服务，你都要有一个口号，说明你的性质，而且容易传播，这样会事半功倍。
第二，消费者只会为打动他的使用的理由买单。这点也就是说回到一个广告，广告说得再好，最终要回到产品的本质，所有的用户和消费者为什么要用你这个？
第三，要为用户设计利于口碑传播的台词。韩国靠的是整容，中国只要美图秀秀就够了。
第四，产品需要和用户有情感互动。这点就如同我刚才讲的美图秀秀是2008年推出，它最开始就是一个傻瓜的Photoshop，所有的图片处理需要Photoshop，美图秀秀把复杂的参数和设计改掉，让人家一键修复。
包括我们在传播的时候，我们更多的满足客户的需要，然后不断的修改。在这个过程当中我觉得2008年美图秀秀只有十几个人的时候，他们每个星期都会到网吧，甚至到用户的家里询问怎么使用这个产品，这是跟用户情感互动的一部分。
当你的产品想好了，网站也有一定的流量，接下来就要拿钱，但是我在这里要强调一点，拿钱、拿投资是一个锦上添花的事情，但是绝对不是一个必经的道路，或唯一的道路。当你创业的时候，一定要想如果没有人投你的钱，我也一定能成功，你就抱着这样的信念才能走到最后。
当然在这个过程里面，有人给你投钱，你就可以走得更快更远，但如果没有你也一样能走下去，这才是好的心态。
你要见投资人，要有几个准备：
第一，了解你要见的投资人的情况，了解这个投资人的兴趣。包括他喜欢偏好、喜欢投资什么样的项目，投资了什么样的项目，然后跟他谈的时候就拉近了距离。你要投资人和投资机构时，要对其先有一个大的了解。
第二，你的计划书尽量简洁，直接切入重点，让投资人有想法跟你见面。我看了很多的商业计划书是这么厚厚的一本，投资人这么短的时间要把你的这么厚的计划书看完，他都把自己搞晕了，所以一般好的商业计划书尽量不超过10页。也就是用最快的时间让他切入主题，让他对你产生兴趣。
第三，除了商业计划书，当有机会直接跟投资人面对面时，你一定要在半个小时之内里面尽量搞定他。因为只有半小时让他对你感兴趣，觉得你有意思，才会继续往下投。所以前面半个小时不要说一些堂而皇之的比较空洞的东西。
在整个的计划里面投资人最感兴趣，最关键的是数据，比如说你现在的用户是多少？现在的销售有多少？你的员工有多少？往下的安排时间怎么样？这些数据是最关键的。
我一般的建议是你在前面所做的这些数据不管是你收入多少或者用户多少，你应该如实的说明。因为告诉投资人，投资人在这些数据里面考虑的，但有一点对未来的数据可以适当的吹牛，如果你不适当的吹牛，没有办法去说未来的空间有多大，那么投资人就不会对你感兴趣，因为每个投资人更多的是希望投出下一个58同城，甚至是下一个BAT。
如果有了好产品，拿到了钱，恭喜你过了第二关。但创业是九死一生的，拿到钱之后怎么办？我记忆非常深刻的，我当时在2004年我拿到IDG的钱之后，我跟IDG的投资经理两个人在北京到一个大排挡，花了几十块钱庆祝了一下，投资经理说我们应该大吃一顿的。我的心情突然很沉重，因为之前我自己在干，亏了赚了无所谓，现在IDG投了这么多钱，我突然想我怎么用这个钱来赚钱，我拿到钱之后，可能开心也就那么一瞬间，更多的是想把这个钱接下来怎么花，怎么更快的更好把它做好。
我觉得拿到投资以后，可能有三点非常重要。
第一，开始对公司进行规范化，不仅是股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了加速发展而节省，以后改正成本更高。
第二，市场营销，有了钱可以加大市场营销的投入，快速的建立品牌，同时在这个过程也就能吸引更多的人来加入。
第三，团队建设，我认为是最关键的。拿了钱就是搭建你整个的团队，之前有一些因为没钱不敢去招的人或者是因为没钱你不敢去做的细节，都可以开始做尝试。
我这里提了三个门槛，20人、50人跟200人，这个是我自己创业的心得。
创业的初期一般几个人开始？
为什么是20人、50人、200人？
初创企业在20人里面，效率和战斗率是更高的，每个人都可以叫出对方的名字，协同作战能力是最强的时候，那个时候也没有所谓的公司不好的企业文化。
大家一般拿到钱之后你会快速的一般突破50人这个槛，50人是开始往公司规范化的标准，我建议不要尽快突破50个人，因为快速突破50人之后你会发现进入新来的员工不认识，会花更多的时间在沟通各个方面。
50个人到200人，不但是产品，包括营销，包括你进入一个开始赚钱的阶段，也能把你的企业文化快速奠定的重要的阶段。
一个企业，我们说一个企业的文化是基本上是前面的50个人来奠定的，前面50人从创始人到员工大家的价值取向是什么？大家的相处方法是什么？
这会奠定这家公司未来的基调。如果超过200人，首先这个公司你已经进入了一个具备规模的公司，这时候就进入了另外一个范畴，你要引入更多的职业经理人，包括要有分公司，各地的分机构。
那时候我想你也要进入更加的升级换代的思想了。
下面是我自己一些创业的经验，在这跟大家分享一下。
第一，我们创业要思考3年后整体市场和行业的格局。我们一定有思考的，3年之后的市场有多大？
第二，绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。
第三，从来就没有刚开始就牛B的技术，所谓的牛B的技术是在你的做的过程当中不断的修正，不断的修改，不断的引入好的技术人员，经过一连串的积累和发展，自然而然就牛B了。
第四，每个杀手级的应用都是一个流量入口。以前在PC时代，每个个人网站都有可能成为流量入口。在互联网时代，APP都是一个入口，在今天，每个O2O垂直领域的未来也可能就是一个好的入口，因为吃喝拉撒、衣食住行是每个人都必须经历的事情，只要抓住某一个点，可能未来它就是一个很重要的入口。随着网络的发展，一定是跟物联网等相结合。如果你占领中国的餐厅跟洗车点，这都可以变成一个重要的入口。
第五，创业都是从0到1开始的，要一边把项目做起来，一边完善构想，并同时找到投资。
第六，刚创业的公司，如果创始人和高管拿高工资，最后成功的概率很低。
第七，创业过程中忽悠投资也是一种能力的体现。现今，一个创意，一个产品刚出，就会有拷贝，所以你更需要拿到投资，快速的把它做大。
我想大家也看到不同的一些创业的机会。在未来其实有三个东西会更值得我们去思考。
第一，能够把闲置资源重新优化分配。比较成功的案例就是UBER，国内成功的就是滴滴、快的。此外还有airbnb。他们的公司都是市值几百亿公司，为什么这些公司先成功？因为他们抓住了人们最需要的，一个是租车和租房。其实我们的运输、物流、餐饮，能不能把闲置的资源重新组合，重新优化，这是非常大的空间，包括今天我说的O2O，也是其中一个范畴。
第二，是能够把复杂的事情简易化、功能单一明确。当时三大门户，但是现在进入到个性化的东西，有时候越简单越单一的，反而获得认同。
第三，能够改造传统流程颠覆固有模式。以小米为例，小米先出一个口号，我要为发烧友创造一个手机，底下有一堆人响应，接着问你们大概需要什么样的手机？配置需要什么样的？你们对款式有什么的需求？
通过微博，下面就有一大堆的意见和评论，这是免费的参谋。然后得出这个市场需要什么样的手机，这个需求有多大，但是还不确定，还不拍板马上生产。在网上就会说你们要买吗？要买的话就登记，这样的数据更精准了，最终下定我们要做生产，要50万还是100万部手机。包括定价也是通过互联网的这种方式收集，最终定出一个比如当时的1999的价格。
等定价完了，大家就变成抢购，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工厂发货到用户手里，把中间的流程减掉了，所以能快速的把整个手机的成本降到很低，比别人便宜很多。
未来的时代是一个未知的时代，未来什么都有可能发生，主持人说到一个理念，2045年零工具人可能超过人类，进入到半人半机械时代。
就像《三体》，未来有很多的空间，很多让我们想象，最富有想象的人，最富有挑战的人最终一定会成功的。
所以，别死得太早。
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