有不少朋友上了很多课,学了无数的营销策略,本以为是得到了雄霸商场的武林秘籍,最不济也能成为一个区域高手。
但结果是当照着套路实施自己的招数之后,发现原来牛逼哄哄,自己奉如圭臬的秘术,施展出来啥效果没有。
就拿异业合作引流来说,很多人听完课之后,睡不着觉了,他们根本没有想过可以通过异业合作的形式批量的拓客引流,很是兴奋。
有些执行力强的朋友很快就做出了合作方案,然后就开始谈异业合作商家,但结果却是另人兴奋不起来。
这有点像游泳教练教你游泳,把各种游法,各种技巧,注意事项告诉你之后,你背的滚瓜烂熟以为已经成了个游泳高手,结果第一次下水就淹了半死。
是游泳教练的招式没用吗?显然不是!游泳是需要训练的,营销也是如此!
今天就给大家分享一个经典案例,告诉大家,营销是需要很多因素才能成功的!
有个朋友,开了个小酒吧,走的是格调路线,酒吧的装修风格不错,再放些轻音乐很有意境。
但习惯性的营销手法并没有使生意好起来,比如硬性广告,打折,促销活动等等,生意依然还是稀松平常的。
后来她经过高人指点,整合了别人的资源,虽然本质还是促销打折,但换了个方法效果截然不同。
她的酒吧卖酒水利润还是可以的,成本也就是20%左右,也就是说消费1000块钱,最少能赚800块。
这样的利润在酒吧行业中并不算太黑吧,甚至卖奶茶的利润都有翻倍利润。
让点利拉生意肯定是可以的,我们来看看她的异业合作方式怎么玩的吧。
她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后,总会去吃宵夜,光顾最多的就是小龙虾店了,而小龙虾店的生意也是非常火爆,利润也非常可观。
这事她就上心了,她找了离店不远最好的那家龙虾店老板谈。
大致意思是,我酒吧搞活动,消费1000元送1000元的龙虾消费券,就送你店里的券,给你引客人来,你得算我成本价。
龙虾店老板有犹豫啊,平时龙虾卖128块每份,这一千块钱可是差不多10份了,给你成本价我有什么好处?
她说,老板你算算一份龙虾成本是多少钱,128块钱一份的龙虾,2斤左右成本应该就在50以内吧,这个成本还包括了厨师水电等费用了
。10份也就是500块钱,我不断的给你输送客人,客人来你店里不可能只吃龙虾吧,他总要点几个热菜,喝一些啤酒是吗。
就算客人只吃龙虾,你也还是不亏啊,怎么折算起来你都还有赚,而且这些都是精准客流,客人在你这吃习惯了,就算没有我送的卷,他们也会光顾的是不是。
老板一听,还真是这个理,客人来店里都是几个朋友一块,很少有说一个人跑来吃龙虾的,而且总会点些其他,不可能只吃龙虾。这个合作一拍即合。
那我们看看她这边怎么计算呢?
1000消费送10份龙虾消费券,实际上是1000赚了800,再用500买成本价的虾来送,还是有300可以赚的。
这个活动敲定后,她就开始推广运作了,酒吧门口放块大牌子:累积消费1000元送10份XX店的龙虾消费券。
然后网络等到处宣传,让更多的人看到这个活动。
站在消费者角度,几个朋友去酒吧喝酒聊天,一次两次的很容易就消费到1000块钱了,顺道吃个宵夜是很正常的事情。
反过来说去吃10份龙虾,那可是1280元,这事怎么看都划算。
之前的老顾客看到这样的好事,很快在朋友圈传开了,如果想喝酒了,或者想吃小龙虾了,第一个就会想到这里吧。
叫上几个朋友,或者朋友传朋友相应的人很多。
没几天推广结束,活动开始当天,小酒吧就引爆了,人满为患,服务员几乎忙不过来,一晚上下来营业额竟然提升了20倍之多!!
如果是平时的打折,消费1000块钱只收500,半价消费,有这样的效果吗?
另一边的小龙虾店生意,同样也引爆了,忙不过来,很多客人只能下次再去,反正消费券又没指定当天必须用。
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