免费午餐，不是慈善
免费，实际上是将免费商品的成本进行了转移，或者转移到另一个商品上，或者转移到另一种服务上。免费的精髓，实际上是一个“二段收费”。
第一段，是企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你的未来需求等。
第二段，你在拿这些钱，去购买“免费”的产品。这也就是很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
我们举一个营销的案例，以前我们玩的游戏都是按盒买的，一盒游戏288元。但是因为付款形式、交易方式、知识产权环境等原因的影响，靠卖盒装游戏赚钱，实在是太难了。后来盛大公司做了一款游戏，叫做《传奇》，游戏免费，改为买点卡，完一小时游戏，两毛九分钱。这并不高，但是架不住人多，据说这款游戏同时平均在线100万人，盛大每天能从这款游戏上赚600万，陈天桥一度成为中国首富。后来巨人公司也做了个别游戏，叫《征途》，游戏免费，时间也免费。那怎么赚钱呢？如果你游戏打不过那些玩的时间久的人你可以买道具，比如屠龙刀，软猬甲等等。
当然，生活中大量存在这种营销的运用场景。比如视频网站基本服务免费，吸引你成为用户，但是你想同步收看热播剧，请付费；大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费；教育版软件免费，但等你长大了，毕业了，请付费；带广告免费，去广告收费；低质量MP3免费，高质量MP3收费……
所谓的免费只是：
1.你用钱购买了他以后买你高端产品的可能；
2.他再用钱买了你的基础服务。
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