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睡衣免费送,利润7000万元?赚大钱的商业模式,却丢失了用户价值

“见树木也要见森林”,这里给你全面解析商业模式大局面!尽在木森商业模式大观

先来看个很有噱头的商业模式,听说是4个营销天才想出来的。其在朋友圈流行之后,迅速衍生了大量类似的模式,现在依然有人在做,只不过已经没有多少人再上当了。

这个模式并不复杂,几个人策划了一个女式睡衣产品叫梦露,产品有两种款式一一吊带的和齐肩的,有紫色和橙色两种颜色,销售价格为188元一件。

他们将之免费送给客户,不过,客户要支付23元的快递费。这个也合情合理,东西可以送你,总不能连快递费也帮你出吧,这个快递费虽然比一般的贵点,但是23元也不算离谱,客户也不会太在意。

那么,7000万元到底是怎么赚出来的?

如果他们一共送出1000万件睡衣,睡衣这种产品用料少,制作简单,并且一个单品生产1000件,在义乌小商品市场做的话,可以把成本压到8元一件。

同样的道理,当有1000万件快递的时候,他们就可以把快递的成本压低到5元一件。接下来是推广费,在网站上做推广,每送出去一件睡衣,给网站提成3元。这也是应该的。第一

免费送的产品可以提升网站的测览量;第二,每赠送一件睡衣可以赚3元,这对网站来讲也不算一个小收入了。到此为止,产品生产解决了,推广解决了,物流解决了,这个生意就成立了。算一算账,每送一件睡衣,企业的支出是16元(8+5+3),收入是23元,盈利是7元。送出1000万件睡衣,企业的总盈利就是7000万元。

一切看起来都很完美,对吗?

我们从商业模式的角度来解析一下。从业务结构的角度来看非常完整,有供应商、有分销商,甚至连物流都解决了。其交易结构也非常清楚,逻辑上是成立的。从赢利模式的角度来看,收入远大于成本,是一柱赚钱的生意,并且利润还挺高,净利润率差不多能达到30%。

所以,如果只是从利益相关者的交易结构和赢利模式的角度来看的话,这是一个可以操作的商业模式,并且有成功的可能性。但是,这个商业模式有问题吗?如果有问题,问题又在哪里?

商业模式的硬伤

这个商业模式最大的硬伤就出在客户价值上,利用人们贪小便宜的心态,以免费赠送为诱饵,把一个成本仅8元的商品包装成188元,然后以23元的价格“卖”给客户。从本质面言,这是一种欺骗。可以想象一下,当客户最后收到这个8元的劣质产品之后会如何想?当客户发现自己可以花低于23元就能在淘宝上买到大量类似品质的产品时,又会怎么想?他们会如何看待这个品牌和这家公司?

又会如何看待自己的这次上当受骗?是骂自己蠢还是商家太恶劣?因此,这个商业模式在客户价值层面是行不通的,它不但没有给客户价值加分,反而是给客户价值减分的。这种商业模式在短期内可能会制造一种“神话”,但其本质就是欺骗,用一次就行不通了。

任何在客户价值层面没有加分的商业模式,都只是县花一现的,没有长久的生命力。

在微信朋友圈,这种案例却被某些人奉为学习的经典:“羊毛出在狗身上,猪来买单。”其实这里面哪里有狗?哪里又有猪?羊毛还是出在羊身上。可怜的羊,也许被骗了还帮着人家数钱。也许只有当这只羊付了多次快递费之后,才会幅然醒悟,懂得这其中的道理;也许还有甚者就算被骗了多次,依旧不明就里。至今,仍有人在玩着这种免费送东西收高额快递费的把戏,也许真的是应了那句话:人傻、钱多,速来。

但不管怎样,请牢牢记住:这叫欺骗,不叫商业模式。想做事业,想做品牌,玩这套把戏会死得很快。


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