大家好，每天讲解商业案例，现在很多生意人都抱怨说生意不好做了，客户也是越来越少了，获得客户的成本一直再增加，我想说的是，用传统方式的思维去做生意确实已经比较难了，市场竞争日益增大，我们可以尝试着寻找着一种新的商业模式，为自己的企业生意寻找一条出路。
今天我来跟大家聊一个真实的鞋店案例，来看看这家鞋垫是如何做营销策划的，它做的活动非常的成功，大家可以学一下，看别人是怎样用免费模式，每个月营业额从5万做到35万的。这家鞋店的老板，他有自己的鞋厂，他发现好的款式马上就可以自己进行生产和销售。他销售渠道主要有两个，线上销售和线下实体店销售，线下实体店是开在大学城的附近。人流量还是可以的，虽然还有一点业绩，但是销量并不是太好，再除掉所需要的成本，算下来，每个月根本赚不了多少钱，只能说刚好保本。老板也非常苦恼，到处寻找突破的方法，后来一个偶然的机会下，他接触到了免费模式，并且进行了深入的学习，后来根据自己的实际情况为自己的鞋店定制了一个方案。
首先我们要知道，卖鞋子的利润是非常高的，尤其是高档的鞋子，那么 这家鞋店的鞋子呢售价一般再150左右，当然了还有其他高档的和比较差的，我们按平均来说，但是他们鞋子的成本只有50左右。也就是说，只要能卖出去一双鞋子，他们就能获得大概200%的纯利润。而且刚才我们说了，这家鞋店的位置非常好，在大学城附近，所以说根本就不差客源，不差市场，大学生多的很，而且大学生这一群体是资质非常好的消费者。
了解清楚这些后，我们来看看他做的活动方案具体是什么？本店店庆，为了回馈新老用户，特做出免费送的活动，无论任何人都可以免费拿走价值十块钱的袜子一双，每天只有300个名额（袜子的成本价在一元左右）。大家，如果你是一个学生，路过了这家店，看到了这样一个活动，会不会进去领一双？你领过之后会不会对自己的同学朋友说一下有这样的好事。所以说，这个活动一出来之后，鞋店的客户量迅速的增大，每天至少会有300个学生过来领取袜子，每天有这么多的人来到鞋店会发生什么的情况？有的人领过袜子会直接走，有的不会走！而是会再这家鞋店逛一下，有可能他正想买一双鞋子呢，发现这家鞋店的鞋子款式挺多的，他就会看一看，肯定会有这样的人的。而且有的人即使没有买些的需要他也会看一看的，因为鞋子是必需品，总是要买的，先看看也不错。来300多人，那么就会有一定比例的人买鞋子的。
这是第一步，还有下一步，也非常的关键，如果有人买了鞋子，他来结账的时候，鞋店的店员会告诉学生说，同学你知道吗？其实这个鞋子可以享受5折的优惠的，非常的划算，以前因为这个活动的力度太大，老板害怕赔本就没做，这几天不是有店庆嘛，所以说才有了这样的活动。大家一听说可以半价拿到鞋子都非常的惊讶，都会询问怎么才能半价，这个时候店员就会告诉他们说，其实很简单，你只要成为我们的会员就行了，成为会员需要办卡缴费200，对于首次办理会员卡的，我们都会打5折，比如说您的这双鞋子是150，你半个会员卡，打5折是75元，所以我们会从你的会员卡里扣除75，您就可以拿走鞋子了，这时候你卡里还有125的余额。并且以后你凭卡来消费的时候，无论买的什么鞋子，都会销售九折优惠。只要你的鞋子不是特别的差，这个活动是非常有吸引力的，因为大学生对鞋子的需求是非常大的，在那买鞋子不是买，如果你的鞋子款式质量好，而且这么实惠，是非常有吸引力的。所以当时有很多人都被这个活动吸引了，相当一部分人成为了这家鞋店的会员。这些人虽然只是充了小小的200块钱，但是却养成了客户的消费的习惯，进而锁定了客户。消费者的心理就是钱在哪，心在哪，你在这冲钱了，肯定还会来这消费。
每天有300个人来领袜子，大概有十分之一的人能留在店里，大概有30人，这些留在店里的人会有六成的人办卡，大概有18人。这18个人当中其中会有六成的人成为长期客户，大概十个人平均会有在这个店里面消费三年的，如果他们每年购买两双鞋子算，这些人可以卖出60双鞋子的。因为他是会员享受九折，所以每双鞋子的另净利润我们是一一百五十块乘以0.9，再减掉50块的成本，大概是80块钱。60双的利润是4800块钱。
街上前期我们传的600块，那么共计利润就是4800+600块，600块等于5400块钱。所以老板花费的前期投入为三百块，后期收入是五百五千四百块，也就是说每送出一元成本的袜子可以得到18元的收入，这也是我们前期送袜子希望得到的结果，前期免费付出，后期获得利益。而且事实证明方案效果很好，靠这一个方案，这家鞋店的月营业额有5万增长到35万，提高了整整七倍。
其实，这个方案的秘诀很简单，因为在大学城旁边开店，所以客户都在都是在校的一些学生，在这里上学四年就会有很多次消费的机会，前期免费送袜子开始亏本，但是如果我们能把客户锁定住，那么后期的利润是你无法想象的，所以说，作为一个企业的老板，格局要大，眼光要放长远，时代在不断的改变，我们的思维也不要跟上发展，不能老一套一成不变，否则终将被淘汰。好，今天就跟大家分享到这里，希望今天的分享对大家能有所帮助。
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