移动 0 元购机模式，其实很简单，把购机的钱全部转移到话费中去比如你要购买一部华为手
机，就要办理每个月固定套餐，比如 58 元固定套餐，对于平时话费达到 100 元以上的人，来
说 这个套餐是值得的，对吧。
再一个，你要购买一部苹果手机，你就要办理 188 元套餐，每个人必须固定消费话费 188
元，没有达到也要扣除 188 元，假如你每个月话费都达到200 元以上，显然是值得的
移动这种 0 元购机模式，让你感觉不到亏钱，反而觉得占了便宜。
甚至会骂移动是不是傻帽，放着手机的钱不赚，偏偏要免费赠送？
固定消费话费是一个条件，另外一个条件是你要使用手机号 2 年，也就是移动牢牢锁定你 2
年消费。
在两年时间里，他们会不会有后端收益？非常多，对吧。
比如办理流量套餐，比如漫游，比如亲情套餐，等等，你一个人购买移动电话卡，你会不会发
动家人，身边的朋友都使用移动卡？因为移动跟移动之间打电话更便宜，这是一点，对吧，而
且你会把其中的好处跟自己身边的亲戚朋友，分享，对吧。
那么，我们换另外一个行业，来设计下 移动 0 元购机模式，大家想想，哪个行业更容易设
计，哪个行业有很多后端呢？
继续水果店案例，那么水果店怎么设计呢？
1、我们采用会员锁定客户模式，你交 1000 元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值
598 元榨汁机。（成本 100 元左右）
2、同时你卡里还有 1000 元钱分文不少，同时我还送你 200 元钱代金券。每张代金券 10
元，消费满 58 元可以抵用。
3、你每个月消费满 200 元，我还要返还给你 20 元。——激发客户固定消费，让客户卡里永
远不断有钱。
4、水果店的后端，就是那些各种各样的消费水果，客户进水果店，不单单只买一种水果，对
吧？那么怎么刺激客户购买其他水果呢？非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出
一样高价水果做大力降价，原价20 元一斤 XX 水果，今天只需 10 元，每人仅限购一斤。一方
面培养客户消费习惯，一方面吸引客户进店消费，购买更多其他水果。
你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！
来一个客户，成交一个客户，让客户不仅占到便宜，还购买更多。
就看你怎么设计后端。就像婚纱店，购买 5000 元婚纱摄影服务，还送你价值 2 万元产品，同
时每个月返还给你 200 元，直到 5000 元返还为止！后端设计好，可以采用婚纱店全返模式，
水果店利润在 60%左右。如果不考虑其他成本的话。
其他成员分享：
我觉得吃水果的很多都是妈妈，办卡充值 1000 可以跨界整合得 3000 元大礼包：1000 元儿
童乐园礼包+500 火锅店消费+500 美容体验等
搞个 8 个联盟：
美容+火锅+水果+按摩
每个店宣传 消费 1000，送 1000 其他几个的券
其实很多商家都有引流需求，而且第一次往往都是免费到店体验的，比如亲子游玩儿中心、美
容机构、健身中心，能够帮助他们引流，水果店还可以收广告费，对顾客来说又捡了便宜
如果不亲自开店，只操盘这 10 家店，怎么操作从中赚钱呢？
我那天看到深圳有一群圈子在干类似的事每个店再设计像那种新品特价送其它款限时间消费的
框架，根据具体情况再改细节
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