感悟 | 公司管理提升策略

近期工作过程中，个人对于公司管理层面的一些思考：

一、灰度

大部分东西不是非黑即白，中间存在非常广泛的灰度。每个决策，每个事项安排之间，会有什么结果，有什么影响，我们要什么目标，得用很长的时间，很多的耐心去感受。感受到的纹理越清楚，意味着工作的有效性越强；制定战术、战役、战略规划操作性和成功性都和这个正相关。建议找任正非的文章好好读一下。

二、对结果负责

我们核心成员很长时间的工作都是对过程负责任更多，对结果负责也更多是战术性的。在这里要提醒大家，我们是在创业，与上班最大的不同就是需要对结果负责任，对战役性结果负责任。考虑东西的逻辑：我们的目标是什么？我们如何去实现？安排谁去实现？第一次实践不成功，后备措施是那些？

个人所负责的部门，工作开展不顺利，其它部门支持力度不够等事项，都是个人的责任，而不是其它部门的责任。我们需要了解自己的员工，了解其它部门的人员，我们的合作对象，我们的客户。站在他们的角度考虑问题，设计产品，推行制度。不能想着什么事情一说所有的人都支持，还要有耐心、策略、手段。

三、组织行为及管理

一个公司、大部门、小部门都是一个组织，组织有他的特点，有规律，里面的成员互相影响，如果形成一股合力，则公司或部门很强大。如果各有想法，则内耗不断，公司或部门举步维艰。

作为一个管理者，必须要掌握部门成员的特点，提高他们的积极性，不断的训练，让成员都变成训练有素的人。驱动全体成员去完成公司赋于部门的使命。个人的一切不可逃避的与公司紧密连在一起，与部门紧密连在一起。江湖的地位，在公司的地位，完全取决于部门取得的成绩。

管理者需要精通五力模型，吴维库教授的五力模型：平衡力，追随力，领导力，执行力，影响力。

01

平衡力

平衡力，自己平衡各种关系的能力。（工作生活，长期短期，限购买房婚姻等）追随力，往往我们都忽视这个能力，都以领导的东西不接地气、行不通、考核不合理等借口不追随，实际上这是个能力不足的问题，追随力不足！

02

追随力

追随力，是有跟随组织前行的能力，你有多少？

追随力的重要体现：重要会议四要素，喝咖啡，做前排，做笔记，鼓掌。（如果理解为马屁的同学，那是追随力严重不足找借口，你要想一下这个问题了：改变组织，改变自己，离开）

03

领导力

领导力，是能团结下属，融入组织的能力，教授说，人人都领导力不足，因为世界上还有人不跟你，便是领导力不足。日常工作中，估计会有下属不跟你，那领导力是不足了！有效沟通后，把思想传给了下属，变成下属的思想，下属执行，这是领导力！做领导太难了！三要素：领导，情景，追随者。

04

执行力

执行力，把思想变成行动的过程，大部分领导者都认为，执行力是下属的问题，实际上主要是领导的问题，思想要想办法进入下属的脑袋，通过诱因和恐惧促动。马基洛维其说，恐惧比诱因有更大的动力。恐惧有：穷，批评，孤独，失去爱，病，死。

05

影响力

如何影响？主动，笑，真诚，重视见面分手。

影响力提纲

优惠

人听到优惠便会敏感，就会感觉到优惠了！记得把优惠变成口头禅吧！

对比原理

关于价格的标示，要设定较高的标准价格，进而影响客户的心理出价。

承诺和一致

承诺诱导，进而一至；“虚报低价”策略；书面声明（宝洁公司的我喜欢**产品征文比赛）；承诺前提：主动+公开+付出努力+自主。提示，组织发现“**网”新功能活动，滚动提示中奖。

社会认同

以别人的行为作为判断标准（榜样的力量），“罐头笑声”；

邪教的宣扬社会末日论失败后的变化；

街头案件为什么无人帮助？

多元无知，多人在场，单位责任降低，其它人没有行动，自己也没有行动；

有样学样，富士康12连跳为什么发生？

幼儿园伤害案为什么连续发生？

给我们的提示：

要营造交易执烈的气氛（不能显得那么假）。

喜好

请输入文字输入文字请输入文字请输入文字字请输入文字请输入文字外表魅力；相似性；恭维。

每月寄出13000个节日贺卡，内容只是“我喜欢你”;接触与合作；条件反射和关联。

为什么都美女做广告，因为你会觉得在她旁边的也是好东西。

“物以类聚，人以群分”“近朱者赤，近墨者黑”，成就较低者更需要和成功者联系到一起。

权威

头衔(社会地位)，衣着（制服），外部标志（名车），如果你觉得对方是专家，你会对他说的话深信不疑。

稀缺

心理抗拒理论，维护既得利益（原来是你的，突然要变没有了）；

物以稀为贵，对稀有资源的竞争（就这点东西，你没有买就会没有了）；

“数量有限”策略；“截止日期”策略。“五天必卖”倒拍卖。

▼你对公司管理有何感悟？