当教育遇上互联网，“邢帅教育”擦出了怎样的火花？|创始人三分秀
观点
吴菲菲
2016.3.29 13:58
编者按：
2008年邢帅学院成立，2013年7月邢帅教育获得1500万元天使融资，2014年又获3000万美金A轮融资。至2015年底，邢帅教育已拥有80万付费学员，年营业额已达数亿元…在一众线上教育机构冲入市场又苦于找不到盈利模式之际，邢帅教育的成绩单显得非常亮眼。他是如何做到的呢？
与梦想对话
◆ 邢帅，获评《福布斯》2014年中国30位30岁以下的创业者，1984年生，高考4次，大二退学，创办邢帅教育，现为中国在线职业教育领航者之一。
◆ 投资领域：影视、旅游
邢帅的故事
草根逆袭，由一个人发展到一所学院。邢帅的创业故事很是励志：回忆起他的高中时代，他说自己花了7年的时间，为实现上大学的梦想而执着坚持。谁曾料到，为上大学如此拼搏的一个男孩，会在大二那年突然选择了辍学。
他说：”一切来源于不公平。教育不平等，学历门槛，工作限制。凭什么？读书是可以改变命运，但（我们的教育太依赖于）死记硬背，（我们这些记忆力不好的人）读不了书，并不是我们的错。“
刚上大学的邢帅，看着身边十八九岁的同学，他无心像其他同学那样轻松谈恋爱玩游戏，25岁的他，整天泡在图书馆，在伟人自传里寻找方向，规划自己的人生。
大二时，他选择辍学 — 不论是家人以断绝父子关系相逼，还是同校师生朋友的质疑，甚至被误解为"骗子，做传销"等等。我不禁佩服和好奇，邢帅他是有一颗多么强大的内心，如此坚硬地支撑着他的当初梦想。
▲ 早期创业-讲课的邢帅
穷则思变。邢帅用这四个字形容自己的创业之路。在云南大理学院上大一时的暑假，他去找工作，勤奋学习的他以为自己专业课知识扎实，就能谋个不错的差事。但面试的人却明确地告诉他：你学的这些是十年前的东西，现在根本找不到工作。
为什么学校和社会会脱节？围墙内的学校如何才能更好地与社会需求对接上？这时苦苦思索、屡被打击的邢帅开始萌生了创业的想法：办一所世界上最伟大的互联网学校。
创业之路
未来会发生什么？邢帅的思索，似乎印证了那句古老的谚语：人类一思考，上帝就发笑。很久的摸索后，他都没有找到答案。
但偶然与必然的哲学关联在邢帅的长久思索后，终于发生了效用：当他看到淘宝的那一刻，邢帅猛然意识到未来的曙光就在这里 — 未来人们都会进入互联网购物，线下开一间店要装修一次，而在网上开店也是要装修的，如果线下几千万家店都搬到互联网上时，这些网店的装修必然需要大量的设计人才。这将是一个千载难逢的机遇！
▲早期创业-讲课的邢帅
意识到机遇在哪里，邢帅坚定地拿了上大二所需的8000元学费去学了Photoshop。而当时他的专业方向，薪资月均就有一两万元，“不选择走这条路是因为看到一个新的巨大的消费市场。我记得我报完名回到宿舍，和我舍友说我拿了大二的学费报了Photoshop，我有个舍友打着游戏头也不回地骂了我一句‘疯了吗’？”
“那是我人生中遇到的最爽的一件事：当你看到一个全新的市场时，所有人都认为你傻，你不要犹豫不要怀疑，那你就很接近成功了；而且当你迷茫时，要更加努力去学习，去憧憬新的世界消除迷茫，而不是碌碌无为的消沉。”在那之后，邢帅做了一个影响他一生的决定—退学创业。
凭着坚定的意志和对市场的预判与洞察，2008年，邢帅开始在QQ群里教Photoshop：用免费的课程把学生通过QQ群聚起来，把QQ群当成教室。那时，邢帅尝试录制课程放在优酷上，并在上面留了群号。这些学员，成了邢帅教育学院的第一批种子用户。
邢帅说，最艰难的时光是2008和2009年。“ 每天只能吃两张馕，那时泡面都比馕贵。而收学费是十元一个学员，付费的100多个学员，半年的收入才1000多块，不省怎么生存？最难的时候，我靠喝水来充饥。”
喝了三天水后，邢帅遇到了人生中的第一个贵人，“ 是我的一个学生，他问我为什么打字越来越慢了，我说我没钱了三天没吃饭，他问了我的账号后，给我打了2000块钱，靠这2000块钱我熬过了我创业期间最苦的时候，他也算是我的天使投资人，到现在我都非常感激他，在我赚到钱的时候我立刻给他打了20万。”
邢帅教育
2009年，为改变QQ教学存在的群员集体上线不稳定等问题，邢帅开始在YY语音做尝试， 这也让他慢慢意识到载体转变、多频道教学的用户体验的便利性。当时YY语音的主要使用群体是游戏玩家和娱乐玩家。邢帅以教育为内容的入驻显得很“另类”。
2012年底，YY上市后试图进军在线教育，但一直没找到好的切入口。在一次年会上，YY把在其教育频道上做得最好的邢帅请了过去。李学凌当时就问他为什么做这个，他说，“ 我觉得教育是个不公平的事，我想用心地对待每一个用户，通过我的方式来改变未来的教育的方式。” 李学凌后来说，他一听就觉得这就是他要投资的人。”
2013年7月，邢帅教育学院完成了1500万的A轮融资。邢帅认为，无论做什么最重要的是脚踏实地。不要为了创业而创业。想得到投资人青睐，只要用心服务好用户，他们带给你的价值是无限的。
而今，对于创业者来说是一个最好的时机，因为大家都浮躁，你静下心做事优势就显示出来了。就比如我们最大的核心竞争力就是我们比用户都了解用户，天天都在了解用户到底需要的是什么。
经过8年的沉淀，目前，邢帅教育开设的课程已超过300门（以IT影视设计动画软件为主），在广州总部的辅导老师和员工团队已逾600人。邢帅要求老师使用有趣的方法去讲解枯燥的知识，激发学生学习的兴趣。
分散在全球各地的邢帅学子，不仅通过录制或直播的形式学习知识，他们还可能因为同样的兴趣和追求而找到自己的爱情。邢帅说，邢帅教育的官网在无意中具备了社交和婚恋网站的功能，这对他们来说是一种意外的惊喜。
邢帅说，“ 把用户定位为草根阶层，是因为传统教育更多地服务了精英群体，而在互联网+时代，资源缺乏的草根阶层——特别是肢体行动不便人士更需要公平、优质的教育的支撑，才能不被时代淘汰。他们拥有清醒的头脑，他们渴望技能，渴望用自己双手换取一份稳定的工作。”
邢帅就是想通过这样的努力促导他们内心对学习的渴望，让更多的人掌握技术，逐步为他们争取公平。当站在用户的角度上去思考，做出未来最好的产品就不难了。
未来规划
目前，邢帅教育拥有750万在线学员，邢帅教育的所有课程可通过PC端和手机移动端APP以及平板电脑、电视同步输出。“ 学员越多，我们越需要专业的教学和无缝对接的服务，所以我们十分强调老师的专业素养和教学耐心。为了服务学员，我们很多老师都是凌晨两三点下班，有些老师甚至直接睡在办公室，以便为老师提高优质教学服务。”
当然，老师们的辛苦付出也获得了足够的回报。据悉，有业绩最好的授课老师月收入高达50多万一月。
足不出户学技能，打造一所围墙外的实用学院，俨然成了邢帅教育已实现的愿景。
2013年和2014年，邢帅教育先后完成了两轮融资。对于融资，邢帅说：“不要期待别人雪中送炭，只要把自己的业务做好，自然就会有人‘锦上添花’。”
目前，邢帅也做前期天使投资，他看项目会更加偏重于人，一是创始人有无坚持精神，二是对未来的预判和规划如何。
笔者手记
和邢帅的第一次见面，有种无需寒暄的随和感，无论是在着装还是言语上，邢帅给人的感觉只有两个字：真实。他虽然年纪轻轻，但他身上自带的特质，如执着、远见和胸怀等，让他从容战胜了诸多艰难。
他说，如果教育没有撞上互联网，那么，今天也不会有邢帅教育。邢帅是时代的捕猎者：敏锐洞察到未来的变化一击而中。成功之后，他又将自己摆在了刚刚起步者的位置上：认清脚下的路，每天用危机感督促自己，一步步走向未来。
出品人
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