在武功听农产品电商讲座

12月1日，陕西省互联网大会农业电子商务论坛移师武功县，开展农产品电商专题讲习与考察活动，我有幸参加并现场聆听专家与业界嘉宾的现场讲座，受益匪浅，谨以些许文字记录感受。

　　讲习首先由阿里研究中心高级专家“@陈亮Ali”作农产品电子商务发展趋势的分析，他带来的数据让人震惊，相信看到这样的数据，传统企业注定无法淡定，那就是2012年中国电子商务交易额达8万亿，预测到2020年将达到43.8万亿。由此，近期也有专家提出一个口号，将来电商这个概念可能不存在，因为所有企业都将成为电商。从数据看，陕西的差距同样还是不小，2012年陕西人在淘宝上买了233亿的东西，却只在淘宝上卖出41.7亿元，买卖比为6：1，严重区域贸易逆差；全省淘宝商户目前11万个，而浙江一个县级义乌市有10万个；全省淘宝商户70%集中在西安，咸阳在省内发展不错，但仅有8000个。不过差距就是空间，醒得早比做得好更重要，这是农业电子商务的经验之谈，目前的关键是抓住机遇，赶快行动！

　　淘宝全球百佳网商“山之孕土特产”负责人“@杜千里老师”，是硕士回乡创业，他的倾情分享感动了不少在场的人，我梳理为三句话：1、做人要有豪气，不信山区做不出一番事业；2、干事要坚持，认准了就不改，熬过冬天是春天；3、人要懂得感恩，农产品是农民生产的，不仅要挣钱，更要反哺农民，合作共赢创明天。他的这一番话，掷地有声，既是经验之谈，更是金玉良言。

　　涌泉居（靖边）现代农业科技服务有限公司董事长“@土豆姐姐冯小燕”的现身说法，富有激情，让活动现场热情高涨。我对她成功经验的体会是：1、农产品电商要“高端大气上档次，低调奢华有内涵”，前者是品牌营销，一定要与传统的农产品有根本不同；后者是品质与标准化，一定是安全的、可追溯的和现代化的生产；2、土豆都能电商，也敢在高速公路边上大型广告牌，还有什么农产品不能电商；3、土豆姐姐说自己是为着农民而唱着陕北民歌卖土豆，那么出身武功县的@芙蓉姐姐 会不会为武功的农产品代言？如果可以，则有助于武功农产品电商迅速提升市场人气。

　　如果说前面阿里研究中心高级专家“@陈亮Ali”带来的是电商的“科学世界观”的话，那么@淘宝生态农业的“ @许百谷”则带来的是具体的“方法论”，还现场解答两个问题，我理解：1、@淘宝生态农业 要做安全农产品，有进入标准和门槛；2、@淘宝生态农业 也不仅是卖产品，而是打通产业链，以安全生产为基础。这两点有助于破解农产品电商的现实困境，那就是食品安全和消费者信任问题。

　　在全国农业电子商务三大模式（江苏沙集、浙江遂昌、甘肃成县）的形成中，或多或少都有“@毕惠芳农业”的身影，或是总结提炼当地经验，或是推动当地电商发展，频繁奔波于农产品电商活动之中，成为业界有名的热心人。她演讲的启示是：1、做农产品电商要有信心，每个人都是有故事的人，每个农产品都是有故事的农产品，选择做电商的时候需要选好一首故事的主题歌；2、电商并不神秘，但有门道，虽然进入门槛低，但做好也不容易，需要一些营销策略和技巧，即她不断强调的“网无界、商有道”；3、电商的事实一再证明，自古英雄出少年，电商同样是年轻人的良好舞台，可能在娱乐中就实现了创业。同时，她建议重视政务微博营销，并提出三点建议：1、为农民增收而发；2、取一个贴切的好名字；3、主动关注别人。

　　陕西省电子商务协会秘书长郭金生在讲话中赞赏了武功县的做法，认为做选的时机好、定的主题好、活动组织好、领导很重视，需要化成一个农产品电商的共同行动，协会将支持武功入驻淘宝陕西馆，推动武功建设农产品电商第一县。

　　我是一个农产品电商的学习者，也是一个志愿服务者！我感觉，武功的农产品电商发展需要考虑以下四个宏观的问题：一是给予农产品电商战略性的定位，并有配套政策、资金和项目来支持；二是高度重视人才的关键性作用，切实加强人才的引进、培养和扶持；三是加强行业组织建设，共同交流提升，实现抱团取暖，加强行业自律，规范经营行为；四是筹建行业平台，打通生产、加工、贮藏、销售等产业链条，以政府的背书来推动百舸争流。

　　武功的农产品电商当前也需要解决四个具体问题：1、主打产品的确定，在众多的武功农产品中选出有代表性的特色产品，如手织布、锅盔、麻花等，优先聚焦推出；2、要营造良好氛围，在宣传上下功夫，来一场武功农产品电商的微博、微信运动，以集团作战的形式迅速形成社会影响；3、以切实有力的具体措施来落实，如百名青年电商人才扶持计划、农产品电商孵化中心与产业园区建设、重点电商企业政策优惠与扶持等；4、要有长远和阶段性的目标，形成可执行的发展规划，指导实践发展。

　　武功是全国的一村一品示范县，土特产品众多，有做农产品电子商务的基础，也初步形成了一支电商的从业队伍，县上有决心、有信心也有动作，衷心希望农产品电商在武功开出美丽花果，结出丰硕果实。

　　（二〇一三年十二月一日）