观人——观人的八观和八验

人是万物之灵，生于天地之间，经历生老病死，最后又归于天地。人可以分为很多类，简单的比如，内向型、外向型，或者君子、小人。不过每个人都是独特而不可替代的，因为这个世界上没有两个相似的人，甚至当你把这个人归于这一类的同时，你发现他又有很多另一类人的特征。

我们一生要和很多人打交道，在这么多人中，哪些人是真诚而又善良的，哪些人是用虚伪的假面来换取别人的同情，我们需要睁大眼睛，用锐利的观人之剑，识得真人。

大唐名臣魏征曾经有一个观人的方法，并把它献给了李世民：“贵则观其所举，富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。因其才而取之，审其能以任之。用其所长，掩其所短。”这个方法叫做六观，而这个建议源自《吕氏春秋》里的“八观”要诀。这种观人的方法都是要把人的言行举止进行研究，并且把对人的评价当做一个动态的过程，不断地加以修正，最终得到正确的认识。“八观”要诀包括：一、通则观其所礼。发达的时候，看这个人是否谦虚谨慎，遵守规矩。人一旦有钱或者有势了，最忌讳得意忘形，自命不凡，但是这样的人却比比皆是，而那些有钱而低调，不自夸的人便是金子般的可贵。二、贵则观其所进，地位提高的人，看他举荐什么样的人，他举荐什么样的人，他便是什么样的人。一般来说，物以类聚，人以群分，一个人地位提高以后，一般都会根据他自己的认识来举荐良才。他举荐了耿直、真诚的人，或者他举荐虚伪、狡猾的人，这都反映了他对人物性格的好恶，自然的，知识分子对知识分子的认同要多一点，而善于迎奉的小人对小人的认同又要多一点。三、富则观其所养。有钱的人看他把钱花在满足自己的私欲，还是保持节俭帮助那些需要帮助的穷人和有才的人，这不仅可以看出一个人的对待财富态度，还可以看出一个人品行的高低。那些为富不仁的人，忘记了他所凭借的社会基础，单纯地把成功归于自己的努力，一旦成功便恣意妄为，须知这样的行为是长久不了的。四、听则观其所行。听那个人说话，然后看他后来是不是这样做的，这叫做言行一致，言行不一的人，自然被人瞧不起，虎头蛇尾的人更是让人觉得可怜。五、止则观其所好。通过看一个人的爱好，便可以看出一个人的品质，有的人一天不去吃喝玩乐一下，便觉得很郁闷，有的人甘于寂寞学习知识，搞创作，这些都是一个人的追求决定的。六、习则观其所言。第一次遇见一个人，看他说什么，等相处久了再看一个人是什么样的，如果一个人第一次见的时候觉得很不错，后来慢慢觉得不行，这人便是虚伪和靠不住的，善于做表面工作，如果一个人刚开始觉得不行，后来慢慢地觉得这个人很不错，那么这个人便是真诚，不掩饰自己的人，是靠得住的人。七、穷则观其所不受。人穷了，狗都要欺负你，那么在这样的情况下自然是考验一个人品德的时候。这不由让我想起了叶挺的《囚歌》，“为人进出的门紧锁着，为狗爬出的洞敞开着。一个声音高叫着——，爬出来吧，给你自由！我渴望自由，但我深深地知道——

人的身躯怎能从狗洞子里爬出！我希望有一天，地下的烈火，将我连这活棺材一齐烧掉，

我应该在烈火与热血中得到永生！”这样的人多么让人钦佩。八、贱则观其所不为。一个人没有地位没有金钱，不卑不亢，依然保持自己的尊严，像屈原、司马迁一样留下旷世奇书，这便张扬了人的伟大。

这八观里面有“通、贵、富”这三点来说明在富贵中看一个人，“听、止、习”这三点来说明在日常生活中看一个人，“穷、贱”这两点说明在困境中看一个人，这里富贵、贫困占了五项，日常观察占了三项，这充分说明要在发展中观察一个人，也要在富贵贫贱中观察一个人，孟子说“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移”也说的是一个人的气节。庄子说观人要看“八验”，这“八验”包括：一、远使之以观其忠。把一个人派到远处去做件小事，看他尽不尽心，也看他有没有慎独的品质。二、近使之以观其敬。两个人相处久了，虽然有尊卑上下，但是可能也不能一直都那么尊敬，要一直保持敬畏之心，这对人确实是一种考验。于是就要把下属放在身边，看看他时间长了对你尊敬不。时间是考验人最好的量器，所有虚伪都会不攻自破。三、烦使之以观其能。不断给下属压担子，看他面对压力的态度，是不是任劳任怨的老黄牛。四、猝问之以观其智。突然提一个问题，看看他能不能恰当地反映，这反映一个人的智慧，看这个人灵不灵活。五、急与期以观其信。突然约他，看他守不守信用。六、醉以酒以观其性。所谓酒能乱性，平时内向的人，喝了酒可能就忘乎所以，平时彬彬有礼的人，喝了酒可能就胡作非为。因此酒就像一把利刃可以戳破人的虚伪。七、杂处之以观其色。把一个人放到复杂的环境中，看他适应环境的能力，看他能否改变环境，这主要考验一个人的影响力和随机应变的能力。八、示以利以观其廉。给点好处，看他有没有定力。

“八验”里分别设置了八种环境考验下属，分别是“远使之、近使之、烦使之、猝问之、急与期、醉以酒、杂以处、示以利”，这里站在领导的角度全面地考验了一个人的操守，对选人用人有很强的指导意义。

这些古人的名言里，蕴含了丰富的哲理，千年而下，引人深思，“八观”里注重从平常人的角度去看人，“八验”则站在用人的高度考察人，这都是金玉良言，方便我们更清楚地认识一个人的本质。