6w3h---6w的内容如下
What:指要做的是什么及描述达成指令事项的状态。
When:是指必须在什么时候完成,工作许可的期限或什么时候要完成哪一部的工作等。
Where:指各项活动发生的场所。 Who:指完成指令要接触或关联的对象。
Why: 指理由、目的、根据。 Which:指各种选择可能及代表顺序。
3H的内容如下:(1)HOW: 指方法、手段、如何做。
(2)HOW many:指需要多大、多少、以计量的方式让事情更具体化。
(3)HOW much:指预算费用。
PDCA是什么?Plan-计划 do-执行 check-检查 action-改正后在执行
SMART原则-制定目标应当符合的原则。
1.明确具体的(Specific):目标必须是明确的具体的。
2.可衡量的(measurable):如果目标无法衡量。
3.可接受的(Acceptable):目标必须是可接受的,即可以被目标执行人所接受。
4.现实可行的(Realistic):目标必须是切实可行的。
5.有时间限制的(Timetable):
如果没有时间的限制,每个人对这项工作的完成时间产生各自的理解。
通路分析-Channel Analysis
通路策略-Channel Strategy
渠道设计计划-Channel Design plan
渠道控制-Channel control
财务分析-Finance Analysis
财务计划-Finance Plan
财务控制-Finance Control
ROS-销售利润率 ROI-投资收益率 HU-重度业务客户 MU-中度业务客户
LU-轻度业务客户 DC-直接成本 GMP-毛利率
ECR-即时顾客反映系统 Efficient Consumer Response
SMI-供应商库存管理 Supplier Managed Inventory
ATTENTION-注意 Acceptance-接受 Appreciation-欣赏 Approval-认可
Key Account-K/A-重点客户
Stock keep unit-SKU/重点品项\单项商品
Polenta OF purchase advertising-POP/销售点广告
Electronic ordering system-电子订货系统
Key process Indication-KPI/核心绩效指标
DM Direct Message 宣传单张
MIT Marketing In pact Team 卖场整合性陈列;堆箱
HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
N架 / 端架
PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员
P-T Part-time 临时工
Stick / 贴纸
Logo / 商标或公司名称的图案字
USP Unique Special Point 独特点
FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性,利益,功效推销法
POD Product Of Difference 产品的卖点
CVS Convenience Store 便利店
SP Sales Promotion 促销
PET 宝特瓶(俗称胶瓶)
TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)
Slim / 纤细,苗条(包装)
AC 铝罐(如鲜橙多)
TC 铁罐包装(如奶茶)
Email / 电子邮件
AD Advertisement 广告
NP News Paper 报纸杂志
PR Public Relation 公共关系
TV Television 电视
Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查,铺市率调查(可见度)
FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)
Outdoor / 户外
GRP Gross Rating Point (媒介用语)毛评点;总收视点
3A Avalible,Able,Adsire 买得到,买得起,乐得买
A&U Attitude and Usage 消费态度和行为(市场调查)
Bar Code =条形码
UPC =通用产品编码
DSD =direct store delivery 店铺直接配送
CAO =computer assisted ordering计算机辅助订货
CRP =contiuous replenishment 持续补货
TPL =third party logistics 第三方物流系统
DC =distribution center 配送中心
Inventory day =库存天数
ABC =Activity based costing 成本动因和算法
一、分销Distribution & Assortment
二、位置Location
三、陈列Display
四、价格Pricing
五、库存Inventory
六、助销Merchandising
七、促销Promotion
NKA 国际重点户口
RKA 本地重点户口
TMT 销售部里的市场促进部门
TG 堆头堆垛特别陈列位置
DM 商场海报快讯
POP 品牌标志的各种辅助销售工具
DSR 非厂方人员的业务人员或一线业务代表!