如何让你的详情页虏获更多买家的心

店铺要如何才能在众多相同的产品店铺中脱颖而出，同质化产品怎样卖出高价？除了产品要具有独特的个性、过硬的品质外，还需要有吸引力的包装，说的简单粗暴一些，就是——视觉。没有视觉上的突破和区别，和其他商家来做竞争的过程中，有事倍功半的感觉，比如说同样做钻展，因为图片不好导致点击转化率差就是一个很致命的问题，尤其对于小卖家和新品牌来讲，更需要在视觉上做区隔，因为在于供应链、商品开发方面都不具备优势，如果视觉再无法突围，基本就是“死路”一条。

　　现在都说是中产阶级崛起的时代，在买家已经解决温饱的问题，基础穿衣需求的问题，那么这么多的商品到底选谁呢？对于中产阶级来讲，肯定要选择与自己有情感的共鸣的商品。买家有了这个需求，那卖家要做的就是让让商品“说话”。那么到底怎样的视觉才能虏获更多买家的心？

　　主要有以下几种方式：

　　第一，换个方式拍照。

　　从照片来讲，卖家基本上仍停留在偏端着、凹造型的方式，可以尝试让照片更加灵动，拍照时动作弧度和角度的改变，对商品展示没有影响，但是这是可以和其他家拉开差别的地方也是极容易实现的点；

　　第二，从自身品牌色和基础原色上去和其他家做出区隔。

　　打个比方说今天大环境都是灰黑色，如果还去走这个色调就很难脱颖而出，可以考虑从照片基础元素上去做识别。这个是反应到店铺里面，就是店铺店招的颜色、间隔条的颜色、留白的颜色等等。

　　第三，做好规划。

　　在目前绝大多数部分运营过程中，没有真正意义上去结合到使用场景，就拿2016年天猫三月份上新来说，到现在90%以上的商家仍没有去拍摄专属的海报图，更没有所谓的上新主体性规划，但其实如果想在这次上新去的较好成绩，这都应该去规划好，品牌在上新需要去将怎样的情感和代入感传达给消费者，做出针对性设计呈现；
　　第四，体现出品牌元素。

　　男装每次拍摄只是服饰走款，但与品牌的生长逻辑是没有任何联系。其实每个品牌都需要有自身的品牌调性图、品牌灵魂图。每一季服装都要有能够代表品牌本身的元素，而不是从走款的图里面去抠出来元素来PS一张海报，没有真正可以提高品牌溢价值的东西。

　　第五，建立视觉标准体系。

　　传统品牌在做线下时，比如说优衣库、ZARA或者其他的国际品牌不论开几家分店，整体的装修风格都是相似的，例如色调、LOGO的摆放等等方面。在对应到线上，很少有品牌有视觉的标准体系，每个品牌在一开始出来在页面设计、元素、颜色等等的细节设计上面都应该要有自己的标准体系，不然美工一换，风格就荡然无存。这套体系需要建立并去坚持，然后再根据消费者的喜好慢慢改进和优化。