我们必须关注我们所处的时代背景:当前世界正处在大发展,大调整,大变革的新的历史发展时期新起点,全世界各国,包括中国各个地区各个企业都面临一个共同的问题,就是要寻找一个新的经济增长体系和新的发展方式。
进入新世纪,世纪经济发生了深刻变化,国家地区和企业,发展的经济背景较之上个世纪有了本质的不同。主要有两个不同,第一个不同是,市场经济已经完成了由卖方市场向买方市场的过度。我们现在处在买方市场经济的阶段。在这个阶段,消费和消费资本的作用日益突显,所以国家地区和企业包括创业者,在今后的发展过程中,要高度重视消费和消费资本的作用。第二个变化是,国民经济知识化程度越来越高。每个经济元素包函知识和科技的比例越来越大,知识和知识资本,对国民经济发展的作用日益突显。
所以我们在今后的经济发展中要高度重视知识和知识资本的作用。我们有些企业家,不但中国的包括外国的,对今后的发展感觉迷茫和困惑,他的根本原因就是,现在采用的商业模式还是上个世纪商业模式遗留下来的,而上个世纪的商业模式,只适应了以卖方为主的发展的经济模式。现在已进入了以买方的发展阶段,他的模式就不适应了,而新的商业模式还没有提出来,这是一些企业家对今后发展感到困惑和迷茫根本原因。这两种变化,回过头来看,用单一货币资本,知识经济发展的底蕴和方式用在新世纪里就显得不充分了,就不够用了。
由美国始发,迅速向全球蔓延的世界经济危机,严重影响世界经济的发展,而对世界各国实体经济发展也造成了严重危害,这是百年一遇世界性经济金融危机,它并非是突发的,而是西方传统经济发展方式和金融发展模式,诸多弊端长期积累的必然结果。是一次总爆发,它用自身铁的事实向全世界表明,依靠单一货币资本发展经济,忽视知识资本,特别是忽视消费资本作用的传统经济发展方式,存在着严重的缺陷和弊端,也充分说明西方传统的经济发展方式,连同它的经营模式,企业制度和商业模式,在流行几个世纪之后,已经走到尽头,它已不适应今后世界经济发展的需要。
一个企业能不能成为企业里领袖企业,取决于他的商业模式。能不能快速超过竞争对手N倍,取决于他的商业模式。能不能打造自己的自动赚钱机器,取决于他的商业模式。 有一种说法:商家做消费者消费的生意,就是消费经济。如旅游、美容、美甲、文化、歌厅、汽车等等,只要做消费者消费的生意就是消费经济。当前消费者消费的生意确实好做,也比较赚钱。
再一种说法:消费者在消费中省钱或者赚,就是消费经济。我国自从进入市场经济以来,消费者通过讨价还价、打折、办会员卡、消费返利、直销、都省了钱,参与直销,有的人也赚了不少的钱。这是事实。但是如何让所有的消费者,通过日常的衣食住行(米面油盐酱醋茶)消费来赚钱,或者赚更多的钱,这在中国的历史上,和世界的历史上是没有过的。
世界新经济研究院院长陈瑜院长的《消费资本论》为我们奠定了理论基础,说“消费者通过消费可以成为资本家”。“消费者的消费是对生产与销售的一种投资应该参与利益分配和分红“。消费者是生产、销售、消费这个产业链中的重要一环,没有消费,生产和销售都是空谈。(就像一桌美味大餐,无人消费,必将腐烂掉,没有价值)。
中国现代营销经济研究中心《消费创造财富》课题组,是这样的结论:大众远航”CBM计划“(消费者业务管理计划)其精髓就在于它将市场倍增学原理运用于消费领域、市场拓展、物流配送、售后服务和组织管理之中,并同电子商务有机结合,将体制、机制、文化、教育、管理、市场等进行全方位的资源整合,实现高速、量大、稳步向前发展的格局,实现社会、国家、企业、劳动者和消费者的共赢!是消费创造财富的通路。
锁定的客户与没有锁定的客户的区别
一:把你的事业,当成他自己得到事业来做的,是锁定的客户。如果当成一种买卖关系来做的,是没有锁定的客户。
二:既然没有在你这里消费,也能为你带来永续的利益,是锁定的客户。不在你这里消费,就没有利益关系的,是没有锁定的客户。
三:能随时随地为你带来新的客户和异业利益的,是锁定的客户。事不关己,高高挂起的,是没有锁定的客户。
四:能为你带来全国的消费市场利益的,是锁定的客户。只有个人的利益关系的,是没有锁定的客户。
CBM计划(消费者业务管理计划)
消费创造财富的核心动力是消费资本,把消费转化成资本是根据市场经济的新特点、消费群体的新思维、消费市场的新变化而产生的一种全新的新型营销模式“CBM(消费者业务管理)计划”它标志着消费者的进步,它将生产、流通、消费、即“产销联盟”有机的结合起来。它对提高企业的效益、再就业有重要意义。
“草根”经济,春风吹又生
看到路边的野草已经枯黄,此时浮想联翩,“离离原上草,一岁一枯荣。野火烧不尽,春风吹又生。”草根名博、“草根”经济。草根经济也就是消费经济。即大众的、庞大的、自然的、生命力特强,又是产业链是的重要一环,然而很少人关注它,呵护它,有史以来都是如此,起的作用最大,确最平凡。今天在草根经济即将春风吹又生的时候,有一个公司,把消费者的业务管理起来,形成消费资本,让消费者参与消费资本分红,并为商家锁定了消费者,拉动了内需,促进了消费,此乃利国、利民、利社会、利人、利己。真是:爱国、创新、包容、厚德。
【看到这里,你看到了什么?又明白了什么?这是政策,是国策,是社会发展的必然趋势!我是草根,我骄傲,我自豪,我很庆幸生在这个美好的年代,更加庆幸遇上了聚来宝。让我们跟上聚来宝这艘时代的航母,一起扬帆起航!去实现我们人生的追求和梦想吧!
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