导入是语文课堂教学中的一个重要的环节。“开卷之初，当以奇句夺目，使之一见而惊，不敢弃去。”（清人李渔）。一堂课的导入部分所要追求的正是这种“先声夺人”的效果。好的导入，可以达到调集注意，活跃气氛、激发兴趣、启迪心智的作用，能充分调动起学生的学习动机，引领着学生渐入学习的佳境。
如何充分调动起学生的内在学习动机呢？马斯洛的“需求层次理论”为我们提供了设计的理论依据。
亚伯拉罕·马斯洛在他的“需求层次理论”中指出，人的“动机”是内在的，产生于人的“需要”，产生于实现需要的“满足感”。人的需求从较低层次到较高层次，分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。并指出，大多数人都存在着较高层次的需求，个人在低层次的需求被满足后就自然被高层次的需求所刺激。也就是说，人在满足了生存、安全的需求后，就渴望被尊重，希望人格与自身价值被承认。
虽然小学生的心智发展并未成熟，但该理论揭示的是人类的基本特质，因此，它应该具有广泛的适用性。也就是说，马斯洛的这一理论同样适用于小学生，适用于小学语文课堂的管理和组织。
根据以上理论，笔者认为小学生在课堂上具有各种层次的需要，其表现形式也各不相同。其中包括被接纳的需要、审美需要、探究的需要以及自我表现的需要等。这些“需要”，正是学生学习的“内在动机”。我们的课堂导入，应该根据教学内容等因素，为满足学生不同形式的需要而合理设计，以有效激发学生学习的“内在动机”。
一、
人是群居的动物，需要有集体归属感。特别是心智尚未成熟人格尚未独立的小学生，更需要心灵的栖息。被同伴、老师认同、接纳乃至欣赏才能产生心理安全感。“被接纳的需要”应该属于“马斯洛需要层次理论”中的“安全需要（心理安全）”和“社交需要”。为了满足学生的这种需要，导入时可以采用“谐趣”的方式。这种方式的导入有利于缓解课前紧张气氛，营造和谐心理场，融洽师生、生生关系，使每一个学生产生心理上的安全感和集体依附感。例如，著名特级教师钱梦龙老师借班上课，课前未接触学生，进课堂发现气氛紧张，钱老师灵机一动，随口编出一个谜语让学生猜在场的一个人：虽然发了财，夜夜想成才。学生先是一愣，接着几乎齐声叫：“钱梦龙。”钱老师变着花样让学生“直呼其名”，为的就是将自己请下“神坛”，与学生拉近距离，在诙谐幽默中放松学生，满足学生“被接纳”的需要，同时也成功地使自己被学生“接纳”。
二、
审美需要是人的较高层次的需要。属于人的精神层面的满足。当一个人开始有了审美意识，开始主动对世界进行审美判断，就标明其已在精神上真正开始走向独立。而“独立”正是交往的基础。“独立”的人才能在集体活动中受到重视，才能受人“尊重”。因此，审美需要应该属于“马斯洛需要层次理论”中的“社交需要”和“尊重需要”。“渲染”式导入，满足的就是学生这方面的需要。例如，导入《观潮》时，用一段激情四溢的语言加以渲染，可以达到捕捉学生思维，唤醒学生记忆，满足学生审美需要的作用：同学们，生活在南国，你们一定熟识大海吧。海，无边无际，辽阔壮丽，又神秘莫测、变化无常。它有时温柔宁静，用万顷微波倾诉着缕缕柔情；有时，它又狂怒暴躁，用巨浪肆意舞弄出惊人的疯狂……大海的变幻无常是因为它的辽阔深远，而江河，也有如此的疯狂吗？今天，我们就一起去钱塘江，领略一番“江水的疯狂”（板题：观潮）。再如，导入《五彩池》时让学生“赏图”，导入《鼎湖山听泉》时让学生“听泉”，导入《荷花》时让学生“嗅花”……都属于“渲染”式导入，满足的正是学生的审美需要。
三、
自我表现就是一种“自我实现”，希望能够通过自己的出色表现，赢得同伴和老师的充分尊重，同时向“实现自我”攀升，以得到最高层次的满足。“头脑风暴”被俗称为“爆米花思维”，坚持“随心所欲”、“禁止评论”的原则，保证了参与者能够充分自由地表达，符合“自我实现”的要素。在导入环节中，采用“头脑风暴”的形式，可以使学生的“自我实现”需要得到充分满足。譬如，在《新型玻璃》一课的导入中，可采用此法，以满足学生：全班围绕“玻璃的用处”这一问题“头脑风暴”三分钟。然后转折：你们的想法真新奇，但是，你想知道你们的观点实现了没有吗？请看《新型玻璃》……
四、
探究的需要属于“马斯洛需要层次理论”中的最高层次需要——自我实现的需要。“悬念”式导入正是为了满足学生“自我探究”的需要，使学生产生表现自我、成就自我的成功感。《嫦娥奔月》一课导入时，齐读课题，发生争议：一个“奔”字，有读“bèn”者，有读“bēn”者。孰是孰非？教者故意存疑，让学生根据课文内容，结合查词典，确定该字读音。学生通过一番探究，终于确定读“bèn”，并陈述理由：奔（bèn）的意思是“直向目的地走去”，中途没有停顿，而奔（bēn）有“逃跑”“快速”的意思。根据课文内容，嫦娥是被迫，而不是逃跑，是“依依不舍”而非“快速”，所以在题目中“奔”字该读“bèn”。可想而知，在上课伊始老师就给了学生探究的机会，让学生“充分施展拳脚”，心情该是何等的急切；当学生在课堂上用自己的力量解决了“核心”问题之后，情绪将会是怎样的高涨。那是“探究需求”得到实现后的欣喜，是“自我实现需要”得到满足后的舒畅。
马斯洛理论体现出的是典型的人本主义思想，被广泛运用于企业的人事管理，并缔造了一个个产业帝国。在企业界流行这样一句话：“做到了对员工的尊重，你就得到了全部。”而课堂，是培养“人”的场所，在课堂教学管理中，更应该体现“尊重”。套用那句流行语，就应该说：“做到了尊重学生，就收获了教学的良好效果。”当然，这里的“尊重”，不仅表现在师生地位的平等，不仅表现为对学生人格的尊重，更表现在课堂教学过程中对学生真实需要的关注和满足。也只有充分关照了学生的真实需要，并尽量给予了满足，才是对学生的真正“尊重”。导入只是课堂中的一个环节，其形式千变万化，学生的需要也是各种各样，但是，不管什么形式的导入，只要满足了学生较高层次的需要，就是对学生内在学习动机的驱动，那就是成功的设计。
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