民办学校怎样招生
“生源是民办学校的生命线。”招生是民办学校的首要任务,直接关系着该校的生存和发展。那么，该怎样招生呢？
“一流”服务是关键
招生犹如买东西。当售货员的服务态度为“差评”时，您还会买他的货？因此，招生时的服务质量是赢得生源的关键要素。假如您能陪一位犹豫不决的家长“逛”民校，“侃”家常，“解”困惑，单从“面子”这个角度而言，家长也会做出您所希望的选择！
“两种”定位很重要
一是定位生源地和学生群。招生首先要解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题——是面向农村，还是面向城市；是初中生，还是高中生。
二是定位招生规模和生源质量。大多数民办学校在招生时本着“多多益善”的原则，来着不拒，搞一锤子买卖，所招的学生良莠不齐，打架斗殴，胡作非为，给管理造成了很大的困难，致使学校口碑差，美誉度降低，这等于封堵了以后的招生之门。
“三种”素质当具备
处于恶劣生存环境下的民校，不能坐等学生找上门来，必须得有高素质的招生人员去跑“生意”。那么，招生人员该具备怎样的素质呢？
首先，要有一颗真诚服务生源的爱心。
其次，要有阳光般的心态，整洁的仪容仪表，良好的习惯，亲切的微笑，热心和正直的品格。
最后，要有吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力。
“四种”策略应牢记
其一，品牌和特色策略。“不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。”有些学校强于文科，有些学校体育、美术和音乐学科人才济济。利用各自的学科优势和品牌效应，吸引数量可观的学生“抢报”该校，不失为应对当下严峻的招生形势的一剂良药。
其二，做足广告，广开言路。“酒香还怕巷子深。”“嫌货者必是买货者。” “教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。”利用目标生源地和学生群聚集的媒体，广而告之，让人人皆知该校的招生主张。同时，通过邀请目标生源参与各类活动，以增进相互之间的理解和支持，让他们的“嘴”为该校的招生助一臂之力。
其三，重塑公众被透支了的“公信力”。上世纪90年代，民办学校招生的火爆，致使一些民校违规招生，制造了无数让公众嗤之以鼻的无学籍的“黑孩”事件；有些民校硬件不足，骗招学生之后，让学生在职工宿舍上课……诸如此类，皆使公众谈民校而色变。各民办学校要“抱团取暖”，或借助公信力较强的中介机构的宣传和通过学校自身提高质量，多与社会沟通，才能重塑形象。
其四，全员参与策略。除了培育招生骨干之外，还应有全员参与意识。民校的各个成员皆是“义务兵和宣传员”。人人要把学校当作自己的“家”，能够以赞美的语言去传播学校、肯定学校。同时，要争取地方教育行政部门的支持。“教育行政部门对民办学校的专业化、权威化评价，在很大程度上会影响社会对民办学校的评价。” 想办法让“教育行政部门的管理人员也变成一个不自觉的推荐者、权威的宣传者”。
“五种”技巧应妙用
一、收集生源情报。不论是直属招生还是代理招生，搜集生源情报特重要。一旦有了目标，可派专人去“公关”。
二、抓“优生”。大部分民办学校自信心不足，认为自己就是招“二流、三流和末流”学生的命。殊不知，“网住”一个“优生”，可以吸引大批学生关注该校。若全部是“二流子”学生，家长会认为“近朱者赤，近墨者黑”，断不可把孩子送来。
三、跑“关系”。“天晴改水路，无事早为人。” 要精于“人情世故”。民校要和目标学校提前建立“伙伴关系”，实现资源共享、互惠互利、双赢共进、优势互补和共同发展。一到招生季节，更应加强沟通，做足感情等方方面面的投资。
四、招生方式多样化。“黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。” 要根据生源学校、地区和学生的特点选择其中一种或某几种方式。例如，可以电话招生、网上招生、上门招生、邮寄宣传品、做电视广告或通过QQ群发信息等多种方式，只要招到一个学生，就有了吸引多个学生的可能。
五、混水摸鱼。每到招生季节，各个民校的招生办事机构遍布各地，可在集中聚集区设“挂靠”机构，和聚集区方方面面的人员搞好关系，让他们代您宣传或把您的电话号码告知前来咨询的学生和家长，可弥补您宣传方面的不足。
“六种”交流方式不可少
一、讲话或说话幽默风趣，条理清楚，容易让对方领会，使对方听得满心欢喜，觉得“听君一席话，胜读十年书”；谈话要带有表情，真挚动人，用温情打动学生和家长；要善于倾听。
二、沟通过程中要牢记考生和家长的姓名，同时，不要忘了捕捉潜在的生源信息。
三、公众皆有从众心理，可找一些学生报了名的单子，作为无声的说服材料。
四、对“优生”，讲学校的优惠政策；对贫困生，讲奖、助学制度。
五、打消学生的自卑心理，让他们觉得上了民校，是大有作为的，也可以挺直腰板做人。
六、勇于承认自己言语上的偏激、不当等错误对学生和家长的伤害。
总之，好的民校仰仗于充足的生源，充足的生源有赖于高超的招生技巧，而高超的招生技巧源于参与人员的集体智慧，所有这一切，都将“助力”民校的蓬勃发展。
