11月5日-7日，有中国零售行业“风向标”和“晴雨表”的全国最大的零售类专业展会——第十七届中国零售业博览会在武汉举行。在这个零售业巨头云集的展会上，河北省零售业龙头企业河北365集团，凭借推出的好乡亲365农村产业电商成为参展企业中的一匹行业“黑马”。
本届展会上，河北365集团凭借深耕农村市场的“好乡亲365”模式，荣获“零售业创新奖”，并由好乡亲365总经理高文辉现场向参会的数百家企业、上千人作创新案例的经验分享。这是河北企业首次在这一重量级博览会上获得该奖项，此次“零的突破”也表明，河北365集团经过多年线上与线下、城市到农村的深耕细作，已经从“区域型龙头”跻身“中国零售业强企”行列，其创新的发展模式在整个行业内走在了前面、得到了认可。
此次博览会上，有许多企业向河北365集团表达合作意愿，全国连锁经营百强企业——步步高集团也抛出“橄榄枝”，与河北365集团就跨境电商方面的合作达成一致。我们看到，河北365集团正在完成由传统便利店零售企业向名副其实互联网企业的完美“蜕变”，成为河北省实体零售企业实现转型发展的一个样板，而“好乡亲365”就是牵引河北365集团转型升级的那个新的强大引擎。
让我们用三个“W”——what(是什么)、why(为什么)、how(怎么办)来深入了解365集团的创新转型之举。
“好乡亲365”——传统零售转型升级创新点和突破点
就在博览会举行的同时，位于河北省石家庄市西部的鹿泉区，一块块印着“好乡亲365”抢眼招牌，正绽放在越来越多的农村，向着一村一网店的目标迈进，这就是河北365集团在一年多前开始推出的定位农村O2O网店。
在基地的好乡亲365农淘特色馆超市，来自鹿泉当地的各种特色产品琳琅满目的展示在馆内，进入这个馆，就意味着进入了365电商综合服务平台系统，也意味着进入了可销往全国甚至全球各地的交易平台。这里的好乡亲365服务平台可以网购快消品、数码产品、农资商品等。
它依托实体网店将电商服务下沉至县城、乡镇、乡村，通过完善的流通和末端配送渠道，使网络购物的便捷惠及更多的农村消费者。不仅能帮城市的高品质工业品下乡，还能将各地农村特色农产品进程，打通农村市场的双向物流。短短一年时间，“好乡亲365”已经发展到800多家门店的网点规模。
“过去20年是解决消费者个人需求为中心的消费电商时代，而未来的20年是以解决‘法人’需求为中心的产业电商时代。”对此，河北365集团董事长于树中极为认同，也正因此，更坚定了河北365集团坚决要把好乡亲365打造成农村电商综合公共服务平台的信心。
在制定“好乡亲365”平台的发展规划时，河北365集团就已明确了该品牌不仅要解决消费电商时代“自然人”的衣食住行等消费需求问题。更大的作用是要站在产业电商的角度来运作，而目标“顾客”或说是合作伙伴就是企业，是“法人”，要重点解决与农村、农业、农民相关的企业在创业发展过程中的遇到的渠道、品牌、资金、技术等问题，打造一个农村区域的企业生态圈。
比如，赞皇红枣种植面积大，为了解决卖枣难，赞皇县成立了河北枣能元食品有限公司，从2012年起进行红枣产品加工生产，满负荷生产一天能生产出100万罐枣能饮料，可加工消耗红枣60吨左右。但由于销售渠道单一，制约了企业发展、农民增收。
今年9月1日，该企业能与河北365集团签订招商合作协议，正式入驻365产业电商平台，立即打开了销路，发展资金、品牌问题等也将逐步得到解决，并与跨境电商平台对接，为赞皇蜜枣及枣能饮料系列产品打通了走向世界的通道。
在传统零售业处在“不变革必死、变革还有一线生机”的当前，作为区域零售企业的河北365集团搭上了农村电商这部驶向行业新蓝海的高速列车，这无疑是一个新的突破口。
构筑农村电商“生态圈”——“互联网+智慧乡村+智慧物流+智慧农业+智慧金融”发展战略加速
“快消品销售平台、O2O电商平台、农资销售服务平台、社会服务平台、金融服务平台、通讯服务平台、新媒体平台、青年之家大学生就业创业服务平台。这八大功能合体，构成了‘好乡亲365’这一智慧乡村规划的第一品牌。”高文辉说。
目前，河北365集团现有1200家实体门店，2014年销售规模超过60亿元，100万的忠实顾客粉丝。未来3至5年，365集团还将建设10000家线下门店并牵手京东、阿里等电商巨头为平台企业提供了丰富的线上和线下资源。这被称为构成“产业电商圈”的第一层楼。
第二层楼便是产业电商平台，搭建“京津冀城乡一体化365产业电商综合服务平台”，利用自身的线上线下渠道、强势品牌资源、金融资本圈和教育培训系统，构建365产业电商平台，孵化县域食品龙头企业、农产品基地、小微企业及创新创业项目，推进农产品标准化、规模化、市场化。同时利用产业链规模效应实现平台企业快速扩张，并推向资本市场。
实施上述两层楼的计划，最为离不开的便是大数据、互联网金融平台，通过对产业平台大数据和消费大数据的整理应用，为平台企业提供采购、管理、营销帮助，降低企业营运成本，并通过P2P的互联网金融模式为企业提供发展所需要的资金。
“互联网金融从事实上可抵消高利贷，信息的透明及严格的内循环互相监督，带来便捷的普惠金融通道。”于树中董事长认为，这种相对体系健全的模式可以极大遏制非法集资。
经过多年的发展，365集团在品牌、技术、金融等方面也积累了丰厚的资源，这些都能为入驻产业电商平台的企业提供“雪中送炭”的帮助。
鹿泉市田村的张阔今年26岁，前几年一直在外打工，2013年，他回乡结婚后，就在家和妻子一起开了一个小超市。但由于商品、管理方面原因，营业额每天不足1500元。今年，得知好乡亲365便利店加盟的信息后，经过一番考察，他就产生了将加盟好乡亲365便利店的想法。
但加盟好乡亲365便利店就要升级和改造店铺，这需要不少费用。在得知张阔困难后，好乡亲365便利店加盟经理直接与张阔取得联系，并将他与365集团的深度合作伙伴——普道财富P2P平台进行对接。
最终经过审核、招标，张阔以年利率12%获得了10万元的P2P贷款，顺利将自己的小超市改造成为好乡亲365便利店。改造完后，日销达到3000多元。
携手步步高等巨头——实现从“区域型企业”到“全国零售强企”跨越
就在本次博览会上，于树中与步步高集团董事长、全国人大代表王填谈下了一个新的合作项目——与步步高集团携手，入驻其“拳头业务”云猴全球购平台。其中，云猴全球购平台在9月20日的“穿越节”当日订单量超16.3万单，交易额达到1834万元，环比增长超过2000%。
全球联采众筹平台将进行线上线下采购资源的充分整合、融合，发挥协同效益和规模效应，打造零售业的最强跨境供应链。365集团一方面将通过云猴全球购平台优化商品采购产地，保证产品质量;另一方面降低采购成本，将世界最优质的商品，低成本、高效率地送到消费者面前。
作为湖南第一家跨境购电商，云猴全球购整合各方资源，迅速在湖南以及大西南市场上建立起四大优势。
一是云猴全球购保证100%正品。现在很多电商都充斥着假货，云猴网将着力从源头解决这个问题，由于是从保税区发货，所有商品均需经过海关及国检等政府机关监控，确保100%正品。
二是价格优势，云猴全球购将在海外进行批量采购，降低购买成本，并且在入关时只需缴纳行邮税，免除其他税种(免除含50元以内的行邮税)。
三是售后保障，很多海外购在售后方面都存在各种各样的问题，云猴网将采取国内退货地址退货，免除顾客购物的后顾之忧。
四是物流优势，目前从海外发货到国内的时间至少需要30天，云猴网从保税区发货，仅需3-7天时间。
数据显示，上线当月云猴全球购就取得日均6000单的销量，6月30日年中大促更是达到日订单突破2.5万单的高潮。
可以说，步步高已经从电商业务的门外汉正式登堂入室，成功撕开跨境电商这一电商布局的突破口。
“传统零售在地域、时间、渠道等方面的限制，给我们转型带来的障碍要统统拆除，我们要把全世界找来的好商品，让顾客随时随地都能买到。”云猴的这一理念让于树中眼前一亮，深耕农村市场的成熟电商模式也让王填颇感兴趣，双方一拍即合，在会上现场达成合作意向，目前已步入细节沟通和操作阶段。
近年来，阿里巴巴、京东、步步高等零售业巨头先后与365集团展开合作，这表明，河北365集团凭借独到的模式创新和准确的市场定位，一跃跻身于零售业一流企业行列，成为河北零售企业中的一匹“黑马”和转型样板。
（来源：龙商网 作者：梁少坤、宋月娇）
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