一、在什么情况下，人们会选择去花钱解决问题？
1、他有一个想实现却实现不了的梦想。
2、他有一个想解决却无法解决的痛苦。
两者的本质都是一样的，他们都是客户的痛点。
什么叫痛点？客户自己解决不了，或者他想要解决需要花费大量的时间和精力。
客户愿意为一个痛点花多少钱，不在于产品的成本和质量，而在于解决这个痛点给客户带来的价值。
有没有客户愿意花钱，取决于市场需求。
客户愿不愿意马上掏钱，取决于痛点有多痛。
举个例子，
同样一瓶饮料，放在市区里卖和在沙漠里卖，是两种价格。饮料解决了什么痛点？口渴，补充水分和糖分，对吧？不管你是在市区跑步累了，还是沙漠里长途跋涉累了，喝一瓶饮料感觉就会非常好。
那么对饮料来说，小到一瓶饮料，大到生产饮料的机械设备，它们的收钱起点都是：
帮客户解决痛点，而这个痛点，客户自己解决不了或是解决起来需要花费大量的时间和精力。
相信绝大多数的客户不会因为口渴了想喝饮料，而去买一台制造设备，更不可能为了生产饮料自己造一台机械出来。
二、钱，是价值互换的工具；时间和精力，是不可再生资源。
一个人的精力极其有限，时间和精力是不可再生资源。
你看那些领域里的大师，无一不是花费了巨大的时间和精力在他那个领域里，才能取得今天的成就。功成名就后把经验和教训传承给后人，让后人们站在他们的肩膀上前进，很多手艺和知识才得以继续发展，欣欣向荣。
不知道拿钱交换价值珍惜时间的人，为了喝上饮料，从18岁就开始研发制造机械和制作工艺，到退休都不知道能不能喝的上。
如果每个人都这么想，那这个世界就别想进步了，大家都回到原始社会打猎生存算了。
比起时间和精力来说，钱，只不过是生命中，可以无限再生的价值交换工具之一。
大家把自己的时间和精力，去专注一个细分领域，解决一类人的痛点。
比如饮料产业的人，做产品包装、做设计图形、做配方调制、做榨汁提取、做饮料售卖………形成一条产业链。大家在这条产业链上用钱互换产品和价值，共同发展。
于是有了你手中的产品，这样一瓶饮料，它在如今随手可得。
当有客户愿意用钱来换取你的产品解决痛点，那么就说明这个产品有需求，你的产品带来了价值。
当有一群客户都想用钱来换你的产品，那么就说明这个产品有市场，你能给市场创造价值。
钱是商品交换的媒介，它是伟大的发明。在国家主权的背书下，每个公民都可以用钱来换取他们想要的产品和服务，每个人的物质生活和精神生活都获得了极大的满足。
张三养猪，李四打铁，王五卖丝绸。如果某一天张三想买锄头，李四想买衣服，王五想吃猪肉，有了钱，他们就能把商品折算成价格，和对方交换产品来满足自己的需求。
如果谁都不愿意花钱，张三只能吃自己养的猪，李四打的铁具卖不出去只能自己用，王五做的衣服也只能自己穿。
一瓶饮料，一台机械设备，一头猪，一把锄头，一件衣服，一个课程，一个游戏等等，只要你能帮客户解决痛点，而这个痛点他自己解决不了或解决起来需要花费大量的时间和精力。那你收钱，就是天经地义，一等正确。把握这点核心不变，除此以外，皆是多余。
不用听什么伪大师说这个重要那个重要，越是搞得复杂，收钱越困难。
给你举几个例子：
一对小学肄业的夫妻想给孩子取个好名，当然是越快拿到名字越好。
起名师说：告诉我你孩子的生辰，告诉我你夫妻俩的生辰和名字，我帮你的孩子定制一个好听又吉祥的名字，配合命理保佑孩子一辈子平平安安。
只需要1天工资，这对夫妻会不想要吗？
不交钱代起名，孩子都快生了，他们去从文字拼音开始学起吗？
一个近期内想买房的人，
当然是越早摸清附近的房源情况越好。
房产博主说他对附近区域的房源了如指掌，出了一门课程专门讲买房避坑知识，包括地段选择、低层高层的优劣势、塔楼和板楼的合理价差、户型的选取秘诀等等。
只需要他2天的工资，他不想花钱买吗？
不花钱买课程，他自己上班请假去实地考察做调研吗？
一个快考研还没开始复习的人，当然是把重点知识越快掌握越好。
名师说你不用担心，我教了十几年把常考的要点搭配习题都给你梳理好了，你直接按这里面的内容去复习就能考个好成绩。
只需要一顿饭钱，他会不想要吗？
不花钱买参考资料，他自己从头开始把课本拿出来一条条梳理吗？
一个想买副油画装饰办公室的人，当然是想尽快拿到油画。
美院毕业的油画博主说，告诉我你的喜好风格，我帮你个性化定制。
一副中等尺寸的定制画只需要收3天工资钱，他不想买吗？
不给钱定制油画，他自己去学三年如何画油画吗？
一个迷信的人最近觉得自己水逆严重，去找大师看面相，当然是想要大师说他吉人自有天相。
结果大师看完说他印堂发黑，短期内会有劫数。
只需要花他1周的工资即可指点化解。
他不花钱化解，晚上能睡个安稳觉吗？
不花钱化解，他自己去从头开始学命理吗？
以上5个例子，相信你看完应该很清楚收钱的本质了。
很多人，巴不得世界上所有的东西都要免费才好，能不花钱就不花钱，能自己做就自己做。
这种人多半穷，花了半辈子攒出三四十万，掏空两家人六个口袋勉强付个首富买台车。赚够这点钱，对于真正会收钱的生意人，也就半年一年的事情。
穷人想要做成一件事情，会想着我必须从头开始把这件事情学好，然后什么事情都能自己解决了。
结果是跑去做工资两三千的学徒给人打下手，学了四五年差不多出师了。
然后没赚到多少钱，说需要攒钱来起步。攒个十来年总算攒的差不多了，开个店赔个精光又只能回去打工。青春没了，早已过了不惑的年纪。
勉强能攒下一点钱的，给子女留一些。退休了靠发的社保钱勉强度日，从来没有好好的享受过生活，一直想去的地方到头来也没机会去，年轻时想做的事情成了一辈子的遗憾。
只能告诉后代要好好读书，自己一把老骨头了不行了，后代一定要争气。
不要想着做这种人的生意，他们一定不是你的目标客户，他们连吃个面条都恨不得买面粉自己拉。这样的人很多，杠精、喷子、口嗨的群体占比最大。你经常看他们在网上指点江山，你不需要在乎他们的看法，更不要去跟他们争个高低。能花大量时间跟人抬杠的人，他们的时间不值钱，也不懂得珍惜时间。
他们拒绝价值互换，勒紧口袋不遵守游戏规则，只会伸手索取。这注定了他们没有价值，也不知道自己有什么价值，永远也跨越不了阶层。
真正懂得用钱来交换价值，把省下来的时间去创造自己价值的，都是有上进心，有梦想，有抱负，有未来的人。
尤其是有溢价空间，能带来巨额利润的产品，客户买的不是商品，而是梦想。
代取名，是为了后代获得平安吉祥。
买房产课程，是为了以后住的舒服。
买学习资料，是为了考个好学校提升学历。
买油画，是为了提高艺术品味装点生活。
看面相，是为了得到保佑获取幸运。
佛教说人生在世有百八烦恼，可实际上烦恼又何止一百零八种？
每一种烦恼都对应一个痛点。
个人想用有限的时间和精力去解决所有痛点，是不现实的。
你现在拿个小本子就可以随随便便写出几十个痛点出来，信不信？
没有一个大房子、唱歌难听、着装寒碜、情商低、喜欢的妹子爱答不理、产品卖不出去、出去玩不会拍照、脚气重没事不敢脱鞋、房间太热、不会穿搭、写不好文章、不会拍视频、客户总是谈崩、想多赚点钱、口才不行老是尬聊、不知道怎么把知识变现、养的狗狗总是护食…………
你看这每一个痛点背后，都对应着一个产业，对吗？
房地产、歌唱业、服装业、情商培训、PUA、销售培训、摄影师培训、脚气治疗、空调制造业、穿搭教程、写作训练、短视频培训、销讲培训、营销培训、口才培训、知识付费、训犬业…………
每个行业都养活了一大批职业、财务自由的生意人，不是吗？
大家的智商都差不多，他们能赚的，你入个行也能赚，
如果你做的事情还感兴趣，那你会赚的有滋有味。
如果你是做培训和咨询类行业，那你能凭一颗脑子一张嘴就月入过万。
如果你像我一样做图文内容，嘴也不用张了，一肚子墨水就足以自由生活。
收钱，只需要把握核心即可，其余皆是细枝末节和锦上添花之术。
当你理解了收钱的核心之后，
就算暂时收不到钱，你也不会迷茫，是客户没有这个痛点。
就算暂时不敢收钱，你也知道原因，是自己没有突破心魔。
你会有目标有动力去不断地打磨收钱的起点和流程，不断精进越做越好，越做越轻松。
记住，钱，是价值互换的工具。时间和精力，是不可再生资源。
只把时间和精力用来持续深耕自己选定的领域，花钱请专业人士扫平其他障碍，是回收大量财富、跨越阶层的最快路径。
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