4S店销售套路大揭秘：购车中你可能遇到的陷阱！

2017-10-06 大师兄 

作者：大师兄（汽车迷专栏作者）

汽车迷（iqcfans）原创

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车妹说：现在很多年轻人有点钱，就会心痒痒的想着去买车，从此告别苦逼的挤公交挤地铁生活。但作为消费者来说，进去4S店买车可谓是“龙潭虎穴”，指不定有多少套路、多少陷阱在等着你入坑，今天车妹作为一个过来人就跟大家好好唠嗑一下。

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陷阱一：贷款买车

一般来说，无论多少价钱的车型都好，4S店都喜欢推荐消费者贷款买车，理由也明摆着的嘛！能赚就多赚一笔！由于贷款买车会多出手续费、分期利息，这笔钱自然就落入4S店和银行的口袋里，所以，如果非经济原因，尤其是在10万元以内的车型，能不贷款就别贷款吧，也替自己省了很多麻烦。

陷阱二：金九银十九一定要买车

相信最近去过4S店的朋友，都应该清楚某店打着全年最低价的招牌，但实际上一年中4S店生意最火爆的时候就在金九银十，在如此旺季购车，别说讨到什么优惠，只要不加价就不错了，这个时候是4S店销售员最不愁买卖的时机。因此，与其旺季买车，何不选择淡季避开消费高峰期。

陷阱三：网上报价与实际价不符

买车前先去网上查查指导价、优惠价是很常见的事情，但车妹劝你凡事别太当真。这是因为一切价格的话语权，最后还是落在4S店的销售人员，网上的报价可能只是针对某一款高配车型，或者有诸多的附加条件在等着你，最关键的是销售人员是按落地价来计算，而你是以优惠价来算，那么价格反差就非常大了。

陷阱四：买就送精品大礼包

当你想跟销售员砍价的时候，4S店通常都会委婉的推脱这个报价最低了，再低就做不到了，要不我送你精品大礼包吧。但实际上，这些精品大礼包价值不仅不值多少钱，品质上也没太大优势，汽配城完全可任你挑选。而向消费者推荐精品大礼包的目的，其实就是为了取代一部分现金优惠，从而掩住消费者的嘴，赚钱更多的差价。

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