1、只要不被失败所左右，总会有成功之时
世界上第一条横跨大西洋的海底电缆铺设完成于1866年，并且一直被使用到现在，可惜现在很少有人知道，这条电缆在铺设之初，过程多艰难。
海底电缆铺设计划提出者菲尔德刚提出想法，就遭到世人反对。当时人们都认为，这是不可能完成的任务，而后他通过多方游说，勉强以一票优势通过。
然而，刚开始铺设五英里，电缆就被卷进机器里，工程被迫中断。接着是电流中断，再中断，第三次是工程船倾斜，接连遭遇打击，参与这件事的人都泄气了。
只有菲尔德不放弃，他又请了专家，开始第四次铺设，在要大功告成的时候，海底电缆电流又中断了，整个项目功亏一篑。
这回，所有人都绝望了，认为在大西洋底铺电缆是一件不可能完成的任务，只有菲尔德坚信，工程可以继续做下去，别人不理解他说他是疯子。没有人投资，他自己组建一家公司，在外界怀疑的眼光里，继续实验。
5年以后，菲尔德成功了，第一封横跨大西洋的电报发出。
菲尔德的成功证明：“只要目标可行，失败只是暂时的，只要不被失败所左右，总会有成功之时。”
美国著名多布林咨询公司总经理拉里说过一句话：“容忍失败，是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西，成功之所以成功，只不过他不被失败左右而已！”
人们将成功的能力和不被失败左右的能力之间的关系称为“基利定理”。
2、失败多是在于浅尝辄止，成功源自一件事做到极致
英国学者贝尔纳是一位著名的科学天才，但他却未能获得诺贝尔奖，世人都认为，按照他的天赋，是完全可以获得的。全世界有许许多多的原始思想都应该归功于贝尔纳的论文，但是他没有进行深入研究，而别人却在他的思想基础上深挖，出版作品闻名天下。
贝尔纳的失败，根源就在于他多次浅尝辄止，缺乏持之以恒的努力，心理学家将这种现象，称为“贝尔纳效应”。
前世界首富沃尔玛集团创始人山姆·沃尔顿，他从小家境贫寒，小时候就靠自己打工赚学费，他通过和家人努力，辛苦经营一家杂货铺，直到最后创建了世界上最大的零售超市集团。
纵观山姆·沃尔顿的一生，他从当童子军开始，就一直力争做到最好，13岁获得“雄鹰”徽章，是整个密苏里州史上最年轻的获得者，还有他一生参加过的橄榄球比赛从来没有输过。
在他的自传里，详细记录了他的一生，读完无不感慨，成功不是来源于家庭背景、机遇。根本原因就在于，他从小就直到把一件事做到极致。
3、只要你撑得足够久，事情就会有转机
1940年，英军在敦克尔特大撤退，因为时间紧迫，英国驻法国远征军的所有重型装备全部丢弃，导致英国本土地面防卫出现问题。而后纳粹德国实施英国本土入侵，整个英国陷入苦战中。
当时英国内阁都认为英军根本阻挡不了入侵，纷纷施压丘吉尔求和。首相丘吉尔拒绝，他相信只要熬过最艰难的两年，战争局势必将发生扭转。丘吉尔在对记者采访发表演说：“历史告诉我们，只要你撑得足够久，事情就会有转机！”
当年10月，德国空军因为损失过大，放弃了对英国的空袭。12月，日本偷袭珍珠港，美国被卷入第二次世界大战，纳粹德国没有精力对英国本土发动登陆战。这时距离丘吉尔讲话过去不足3个月。
第二年冬天，纳粹德国数百万大军在斯大林格勒被困，第五年春天，德国投降。英国撑过最困难的时候，最终成为战胜国。
即使是黑暗的日子，能够挨到天明，也会重见曙光。最后的胜负，往往就是坚持到最后，世界上没有什么能够取代毅力的价值。
4、选择之前不犹豫，选择之后不后悔
古印度有位哲学家才智过人，迷倒了无数年轻女性，有一天一位漂亮的女子敲他的门，说：“让我做你的妻子吧！错过我，你再也找不到比我更爱你的女人了！”哲学家很兴奋，但仍然理智地说：“你让我考虑考虑！”
哲学家拿出做学问的态度，将结婚和不结婚的优点和缺点都分别罗列出来，却发现有好有坏，一时间陷入了苦恼，不知如何决定。
就这样想了很久，最后他得出一个结论，人在面临抉择无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的。不结婚的处境自己是清楚的，但结婚后会是怎样的情况，自己还不知道，于是他决定答应那名女子。
哲学家来到女子家中，问女人的父亲：“你的女儿呢？请你告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”女人的父亲冷漠地回答：“你来晚了十年，我女儿现在已经是2个孩子的妈妈了！”
据说，哲学家第2年就抑郁成疾，临死前，他将自己的所有著作都丢入火堆，只留下一段对人生的批注——如果将人生一分为二，前半段人生哲学是“不犹豫”，后半段人生哲学是“不后悔”。
这就是“布尔丹毛驴效应”选择之前不犹豫，选择之后不后悔，这才是人生。
5、想赢得对方的关注，要学会先反驳对方
有一位汽车销售员多处拜访一家大公司的采购负责人，无论对方提出什么样的建议和需求，他都遵循客户一定是对的原则，从不反驳，而是拿出积极的解决方案，希望能用真诚打动对方。
几次接触下来，采购负责人对他印象非常好，但是一直没有明确地说，是否能合作，几次下来，他决定换一种态度。
在又一次拜访中，客户又提出了几个新要求，要求优化方案，这次他没有一味地忍让，而是反驳了对方提的要求。他的一反常态，对方负责人有一些吃惊，两个人就此讨论起来，最后，汽车销售员还是接受了对方负责人的意见，对方也很高兴，终于达成了合作共识。
在这个案例中，对方负责人觉得自己最后说服了对方，获得更大的成就感，而不是每一次对方都是唯唯诺诺的附和自己。
当销售员反对客户的要求时，对方负责人有了挫败感，最后，销售员又接受了对方负责人的意见，挫败感变成了成就感。
这种现象就是心理学上著名的“改宗效应”，想讨人喜欢，那就反驳他吧。
6、套路人容易，人情债最难还
美国康奈尔大学教授雷根做过一个有趣的实验，首先召集一些志愿者参加画展，给画评分，这时候雷根的助手混迹在人群中，跟每个人套近乎。
等到志愿者评分的过程中，助手拿两瓶饮料，自己一瓶，给志愿者一瓶，说是他随手买来的，送给对方一瓶，而另外一部分志愿者，助手什么都没做。
接下来真正的实验开始了，志愿者给画展打完了分，主持人离场。助手上台，说他正在销售一种彩漂，如果卖掉得多，公司就会给奖励，请志愿者们都帮帮他。
最后的实验结果证明：送了可乐那组志愿者购买彩票数量，远远多余没有赠送可乐那一组。
雷根教授由此提出了著名的“互惠法则”，他认为，小恩小惠会给人造成“负债感”，这种“负债感”会使人们更轻易接受平时可能会拒绝的要求。
当人们由于接受他人小恩小惠而产生“负债感”之后，就会产生强烈的“我必须也为他做点什么”的偿还心理。
正是这种本能，让我们一旦接受别人的帮助，就会有一种压力，也迫不及待想放下。这也就是常说的最怕欠人情背后的心理原因。
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