亲爱的朋友：
你觉得下面两个标题，哪个带来的销量更大？
第一个：“10天减重10斤”
第二个：“如果你给我30分钟，我会向你展示如何10天减重10斤”
这两个标题听起来都不错。它们说的都是事实，没有包含任何“难以置信”或“神奇的”之类的空话，大话。
如果你选择第一个句子，因为它短小，直接。读者2秒钟内就能知道这款产品是关于什么的。
这是第一个句子的威力。
但是，第二个标题，比第一个长了很多，却更成功——通过测试，比第一个的顾客反应率高出53%。
为什么呢？
人们整天被各种各样的广告宣传狂轰滥炸。邮箱，短信，微信，朋友圈，塞满了各种广告信息。人的天性就是不想被推销，会怀疑他们听到的任何广告宣传。
现在，更是对各种广告宣传条件反射般地不去理会，因为他们听到了太多的虚假广告，大都不可信。
所以，有很多极度渴望提高反应率的营销人，大多数都会想办法让自己的广告看起不同寻常，希望吸引潜在客户。实际上，大多数人丢掉了可能达成交易的先决条件——信任度。
只要你的读者或听众感觉你的文案听起来不真实，或听起来和他们整天看到的夸大宣传的广告一样，他们就会不再理睬。
刚才较长的那个标题更可信。它之所以可信，是因为它向读者要求一些东西。第一个标题对读者没有任何要求，它意味着读者不用做任何工作，就能减肥——没有付出，没有痛苦。听起来和你每天听到的所有减肥广告一样。
而第二个标题，一开始就表明，如果读者本周想减10斤，需要先花30分钟的时间。
对读者有些要求，本身就能吸引关注。
大多数人都知道生活中没有什么是真正免费的，有付出才有收获。有交换条件的东西，比说某些东西不用任何付出、完全免费，更真实。
毫无疑问，任何聪明人都会想到，如果要在10天减重10斤，肯定需要一些付出的。
传统的营销观点认为“免费”是广告中最有威力的词语。“免费”这个词也是一篇好的文案中最有力的词语，能激励人们行动。但是，不要滥用或误用。
现在的消费者深深的知道，天下没有免费午餐，你之所以用免费， 是想把我搞进来之后卖我其它东西，我才不会上这个当！
免费这个词的威力在减弱。大家用的太频繁，顾客有了免疫力。当然，不是不可以用，除非你免费的东西价值很高。
除了免费，我相信，现在广告中最有威力的词语应该是“如果”。
更确切地说，广告中最有说服了的句子结构是“如果，那么”条件句。“如果你……，那么我会让你……”
这是一个有前提条件的建议。对人们来说才有意义。我们在一开始就说明，对读者有一些要求——所以，如果真的有机会在10天减重10斤，很可能需要他做些运动，或少吃零食。
用“如果你……，那么我会让你……”这样的条件句，作为标题或者起始段，能立刻减少读者的怀疑。仅“如果”这个词，就能暗示读者，尽管没有直接说明，你没有吹嘘。人们喜欢听到主张或建议。
我写的销售文案中，很多都是以“如果……”开头。
“如果你……那么，你将会……”
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“如果”这个词就会引起人们开始关注。“如果”向听众暗示，说话的人或作者将要说一些有意义的事情，一些听起来有点像数学方程式：“如果X……那么就Y……”。
它听起来像一个非常缜密的逻辑。
“如果……那么”这种句式，是说服潜在客户，听你说的路上的第一块踏脚石。这块非常重要的踏脚石就是建立信任度。
你可以试试看！
祝你成功！
真诚的，
李炳池
直接营销导师
合赢岛创始人
小微项目投资人
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