OTC代表不足,别人家药企用社会化模式培训照样做好OTC终端管理!社会化模式培训,1周针对万名店员培训4次,只花4.6万!用低成本换高效店员培训效果,真正降低药企的终端管理成本!
为了开拓某重点区域市场,要培训1万名店员,你家药企需要花多长时间、多少钱?
人员:10名OTC代表,每2名组织1场培训
排期:1场100名店员,每周5场,1个月20场,5个月可培训1万名店员
花费:1场培训=培训场地费3000元+物料费500元+店员伴手礼1000元+人员差旅费等500元=5000元
总费用=100场培训+10名OTC代表薪资=100*5000+10*6000*5=80万元
效果:收效差,难检验店员对产品知识的掌握程度
人员:10名OTC代表,每人每天跑10家药店,每个月跑20天
排期:1个月10名OTC代表共跑2000家药店,每家5名店员,即2000*5=1万人
花费:1天费用=10名OTC代表*10家药店*100元礼品费/家+车马费2000元/天=1.2万元
总费用=1天费用*20天+10名OTC代表薪资=1.2万*20+10*6000*1=30万元
效果:易记忆产品卖点,但难以逐一检验效果
人员:1名OTC代表,每天针对1万名药店店员发布1道学习任务
排期:1天1次1万人,1周发布4次
花费:1天费用=1万道学习任务*1元/道+平台成本费=1.15万元
总费用=1天费用*4次/周=1.15万*4=4.6万元
效果:4次强化学习答题形式,既能让店员记住产品卖点,又能检验其掌握程度
通过对比可以得知,借助药店理货宝进行药店店员培训,不仅省时、省人力,更省钱!社会化模式培训,追求的就是更简单、更直接!
按照传统的市场教育方式,药企一般通过“集中培训”和OTC代表“口口传播”两种方式,来进行店员产品知识培训。然而,有调查显示,尽管“一对多”的集中培训形式,能够一次性教育大量店员,但部分药企“填鸭式”的讲课,还是令不少药店店员、店长都非常反感,认为培训“既耗时、又枯燥、难吸收”。所以,即便有培训费,还是会有药店总部宁愿让“假店员”去充数,也不愿让“核心店员”耗费工时去“听课”。
而利用OTC代表巡店之机,口口传播的培训方式,所传播的“极具精炼”、“极其牛逼”的定位和推敲出来的“一句话3个点”的内容,也会淹没在每日被大量信息干扰的店员记忆里。
这是因为,药企在药店理货宝这个平台上,可以借助其分享任务功能,让1万名店员将产品信息发布到微信朋友圈等社交平台,间接传播给这1万名店员的100名好友。也就是说,通过药店理货宝,药企的产品信息传播给了1万*100=100万人!而花费,更是远低于传统方式。
不信,你看
目标:向100万人传播产品信息
操作:在药店理货宝发布1万道分享任务
花费:1次1万道分享任务=1*2元*1万+平台成本费=2.3万元
从1周4次1万人的产品知识培训,到1次100万人的产品信息传播,药企花费不超7万!药店理货宝,真正降低了药企OTC市场的终端管理成本!
图2 清宫长春胶囊在药店理货宝的产品要点强化题目
图3 清宫长春胶囊广东市场首月销售额增长图
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