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犹太商道
犹太教作为流传几千年的文明,并没有给世人留下什么值得骄傲的宫殿和建筑,也没有给人们留下美妙的音乐,惟一留下的就是智慧,智慧是一切财富的根源。因此,犹太人就是凭借着这些智慧登上了世界第一商人的宝座,他们在财富领域的成就让世人刮目相看。这就是犹太人的精明之处!银行是存钱的地方,也是贷款的地方,而贷款需要抵押。别人是有大量的资金需求才来贷款的。而银行为了保证资金可以正常地回收,就需要超出所借资金多一些的抵押金。别人通常是希望借贷的资金越多越好,而必须的抵押越少越好,而他却反其道而行之,他的抵押金很高,用了价值50万美元的珠宝,而借贷的资金只是1美元。这完全超出了平常人的思维。而犹太人用很高的抵押金来换取区区1美元的贷款,却是合法的,大大节省了租用保险箱的费用,让你不得不佩服他们的精明,为他们击掌叫好。一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜价格是多少?儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后,他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3 500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。
联邦政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。
饱经沧桑的犹太人比其他民族的人更能理解财富,对他们来说一加一永远大于二。对犹太人来说,贫困算不了什么,因为只要他们活着就一定能挣到钱。
犹太人虽然经常处于艰苦的环境中,但他们始终坚信自己是可以改变自己的命运的。财富不是天生的,只要你相信自己有能力就一定会挣到金钱。  家庭富有的青年人非常自豪,把自己祖先的荣耀和富有向犹太人人狠狠吹嘘了一番,然后得意地看着犹太人人。
犹太人哈哈一笑:“那位伟大祖先的后代原来是你啊。不过你要知道,如果你是你们家族的最后一个人,那我肯定是我们家族的祖先。”
犹太人就是不看重传统,更不会为传统的背景和势力所吓倒,他相信的是自己的能力,相信自己可以改变自己的不利处境,他要做的就是推翻前人带给后人的影响,而创建一个由自己主宰的新天地。
这就是犹太人。他们思想开放,崇尚自由,反对一切守旧的东西,更不会为一些僵化的观念和传统的做法所拘束。
犹太人教育鼓励人们独立思考,如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗洗身子呢?”
“当然是那个身上脏了的人!”
“你错了,那个人看着没有弄脏身子的人想道:‘我的身上一定也是干净的,而身上干净的人,看到满是烟灰的人,就认为自己可能和他一样脏。所以,他要去洗澡。”
“见鬼!”米姆尔嘀咕了一句。
“我要再问第二个问题,他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱——谁会去洗澡?”史耐依问道。“这我就知道了,是那个干净的人!”
“不!你又错了,身上干净的人在洗澡时发现自己并不太脏,而那个弄脏了的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要去洗澡。因此,这次他跑去洗了。
我再问你第三个问题,他们两个人第三次从烟囱里掉下来,谁又会去洗澡呢?”
“那当然还是那个弄脏了身子的人!”
“不!你还是错了!你见过两个人从同一个烟囱里掉下来,其中一个人干净,另一个肮脏的事情吗?”
“这就是犹太商道!”
因此,自己学习并逐渐地领悟,才是真正地学习,而财富的追求也是一个人在自己所遇到的机遇和环境中,不断地调整和变化自己的策略才得到的。灵活地掌握和运用犹太人的这些规则是最有效的致富方法。
钱是对神的礼物
赞美富有的人,并不是赞美人,是赞美钱。
——《塔木德》
金钱可以购买到做人的尊严,可以买到社会地位,因此要获得一种平静的生活,只有在精神上愉快才可以过得舒服,心情才会高兴,而贫穷人的脸上则是写满了沧桑和苦难。没有好的生活,人容易悲伤和衰老,心情也是苦闷的。
在犹太人看来,金钱是人生的工具,每个人都应该拥有。他们把钱和上帝联系到了一起,没有钱竟然连上帝的礼物都没有。在他们看来金钱是成功的标志,是实现人生价值的工具。犹太教是这样说的,金钱是给美好人生的祝福,是人给上帝的礼物。
在联合国军某司令部里,犹太裔士兵总是无端地受到多方的歧视,根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过,白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声,任何人都可以随便地议论挖苦犹太裔士兵一番,而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。
有个叫威尔逊的犹太人,由于他的军衔仅仅是低微的军曹,因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视,大家都看不起他,背地里经常议论他,他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱,他就省吃俭用,积攒了一笔小钱,然后他就把这笔钱借贷出去。由于在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍,他们总是等不到发薪水的时候,就囊中羞涩了,他们看到威尔逊有钱,就迫不及待地向他借。
威尔逊就借钱给他们,同时还要求他们在一个月内还清,且附带很高的借贷利息,但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人,威尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押然后再高价卖出。这样,过了不多久,威尔逊就过上了富裕的生活,他还买了两部车和别墅,他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土脸日子的白人士兵,对威尔逊趾高气扬的样子再也没有了,他们对威尔逊惊羡不已。
威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。金钱不仅仅可以购买尊严,还可以购买你所能想像到的很多东西,这些东西都和金钱有关系。有了金钱,你就拥有了大家仰慕的生活方式,有了大家对你的恭维和羡慕;你还有了发言的权利,“富有的愚人的话人们会洗耳恭听,而贫穷的智者的箴言却没有人去听。”在今天,金钱已经是你成功的标志和人生价值的重要衡量标准,在一些人的眼里甚至已经成为惟一的衡量标准。
犹太人认为金钱是给上帝的礼物,是上帝给人美好人生的祝福。对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要,而是一种精神的寄托,更是美好人生的必需的手段和工具。在犹太人的观念中,由于他们的背景和所处的职业地位,形成了对金钱的独到的看法:“赚钱不难,用钱不易。”
对于洛克菲勒来说,金钱对他已经不重要了,他用金钱证明了自己是一个社会上的成功人士,他拥有的金钱是他所作出的巨大社会贡献的标志。而且他要别人明白金钱只是他美满人生的一个尺度,是他高尚人生信念的一种表达。
不论在古代还是现代,金钱的社会作用是决不可以低估的。如果没有金钱。就很少有人会器重你,你也就会处于一种孤立的边缘地带,处于社会的弱者地位。犹太人这样说:“富亲戚是近亲戚,穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实,他们没有金钱的时候,就处于社会的底层,人们都看不起他们,说他们是“犹太鬼”,他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱,就可以和贵族平起平坐,让人们对他们钦慕和妒忌不已。犹太人认识到:在社会中,没有钱的人注定是可怜的人。而要获得尊严和尊敬就必须有钱。
对于整个社会来说,金钱日益成为人们事业成功的重要标志之一,是作为衡量人们工作价值的重要手段,你所拥有的财富的多少越来越证明你自己对社会创造价值的大小。当今的社会,任何一个不甘于平凡的人都在努力地赚钱,尽管是自己生活的需要,但是对于富有追求的人们来说,金钱更是人们社会地位的象征,是人们心灵甯静的重要保证。
无论从哪个角度来说,钱是人生不可或缺的一部分。对于物质上的生存,它是必需的,对于精神上的追求,它可以成就重大的事情,是人们成功的标志,也是人们获得高质量生活的保证。难怪著名作家索尔·贝娄说:“金钱是惟一的阳光,它照到哪里,哪里就发亮。”
钱,绝不分高低贵贱
“金钱平等,因此,人格平等,于是怀有赚大钱的欲望才好。金钱对于任何人来说,都是平等的,它没有高低贵贱的差别。”
——《塔木德》
钱是货币,是一个人拥有的物质财富的多少的标志,他本身不存在贵贱问题。犹太人丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱,而当老板、做经理就高贵,钱在谁的口袋都一样是钱,他们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。
由于对钱保持一种平常的心态,甚至把它看得如同一块石头、一张纸,犹太人才不会把它视若鬼神,不把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,因此,他们孜孜以求地去获取它,失去它的时候,也不会痛不欲生。正是这种平常心,使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如,临乱不慌,取得了稳操胜券的结果。
有一位演讲者在一个公众的场合演讲,为了证明人在任何时候都要看得起金钱,他拿起了50美元,高举过头顶。
“看,这是50美元,崭新的50美元。有谁想要?”结果所有的人都举起了手。
然后,他把这张纸币在手里揉了揉,纸币变得皱巴巴的了,然后又问观众:“现在有人想要这50美元吗?”所有的人举起了手。
他把这张纸币放在地下,用脚狠狠地踩了几下,钱币已经变得又脏又烂了。他拿起来钱,又问:“现在还有人想要吗?”
结果还是所有的人都举起了手。于是他说:“朋友们,钱在任何的时候都是钱,它不会因为你揉了它,你把它踩烂,它的价值就会有任何的变化,它依然可以在商店里花出去。”
为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了,又被它踩脏弄破了,还是有人想要它呢?因为钞票就是钞票,钞票是没有高低贵贱的,它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别,它还是以前一样的价值,和其他的等面值的钞票的价值是一样的,只要他们的价值一样,钞票都是平等的。
犹太人就是这样的观念,所以他们总是不怕生意细微,即使连极其小的生意也是不会放弃的,因而在他们的经商历史中,他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上,实际上是在教人们创造和积累财富时,不要在意生意的大小,而是必须处心积虑,必须巧捕商机,必须妙用手腕。因此他们在赚钱的时候,不会觉得钱是低贱或高贵的,他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如,他们在从事所谓的低贱的职业的时候,心态也表现得十分平和。
犹太人对钱持有自己的观念,特别是犹太商人,他们认为“金钱无姓氏,更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样,把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信,通过经营赚来的钱,是心安理得的。因此,他们通过千方百计的经营,尽量赚取更多的钱,不管这些钱是农夫出卖了产品得来的,或是当苦力挣来的,还是知识分子脑力劳动得来的,都是收之无愧,泰然处之。
在一般人眼中放高利贷是一件无法启齿的事,认为这样做很不好,可是犹太人并不这样认为,他们始终坚持只要赚钱,就是一件高尚的事,以放债发迹的犹太人亚伦就是典型的一例。
移居英国的亚伦从打工开始,用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大,他需要资金周转,不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉,向别人借钱的代价确实太高,往往与商业经营获得的利润相差无几。他想,自己辛辛苦苦经营全为银行打工,而且风险比银行还大,倒不如自己从事放债业务合算。
几年后,他开始了放债业务。他一边维持小生意经营,一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外,他又从银行贷来利率相对较低的钱,以较高的利率转贷给别人,从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人,甯愿以月息20%借贷,这样,等于100元放贷1年,可获得240%的回报率,这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子,迅速走上发迹之路的。亚伦63岁逝世时,留下的钱财是当时英国首屈一指的。
犹太人的经商活动,有一个看似简单却很难做到的特点,他们对顾客总是一视同仁,而不带一丝成见。在犹太人看来,因为成见而坏了可以赚钱的生意,简直是太不值得了,金钱是没有等级的。
要想赚钱,就得打破既有的成见,这是犹太人经商得出的训示,就像金钱没有肮脏和干净之分似的,犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱,达成生意协议,能从你的手中得到钱,就可以做。在犹太人的脑海里,在进行贸易往来时,无论你是德国人,还是俄国人;无论你是欧洲人还是非洲人,只要你和他的这笔交易能给他带来利润,他就可以和你交易。
在犹太人的观念中,除了犹太人外,不管是英国人、法国人、日本人或意大利人等,一律被称为外国人。为了赚钱,不管你是哪一国的人,主张何种主义,信仰何种宗教,都是他们交易的对象。他们绝对不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。
要赚钱,就不要顾虑太多,不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统,接受新观念。也就是说要想赚钱,就要打破成见。试想一下,如果因为和对方的思想意识不同,自己在原来成见的作用下,主动放弃了一次赚大钱的机会,岂不是太可惜,太不值得了!我们知道,金钱是没有国籍的,所以,赚钱就不应当区分国籍,为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点,所以他们很团结,结合在一起共同赚外国人的钱,这就是他们成功的原因所在!
国籍对于犹太人来说是不存在的,犹太人从不看重这个政治概念,他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人不管那些分歧,与俄国人做生意也与美国人做生意,卢布是钱,美元也是钱。所以对于金钱而言,国籍和政治不是最重要的,它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。
犹太人认为金钱是没有性质的,所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的,那么让善良的人把它赚回来就可以是善良的了。犹太人认为,主观区分钱的性质是件荒唐的事,那样做不但浪费时间、又束缚思想。
由于犹太人对金钱不问出处,这样保证了他们的思想是完全自由的,丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里,什么生意都可以做,什么钱都可以赚,即使是“卖棺材的也可以赚钱”。
赚钱是天然而合理的,没有必要去考虑很多东西。作为一个商人,他的任务就是赚钱,此外别的任何东西,都不过是用来赚钱的工具和手段而已。
正是因为犹太人认识到金钱的性质,所以,犹太商人在投机时,对于所借助的东西,是不存在一点感情的,只要有利可图,且不违法的事情,拿来用就是了,完全不必过多地考虑。他们的目的就是赚钱,他们所信奉的就是做生意,获得最大的利益。
算计每一分钱
吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。
——《塔木德》
世界上流行这样的说法:“犹太人是吝啬鬼。”也就是说犹太人对金钱十分吝啬,花钱的时候极为小气。犹太人为自己的吝啬感到高兴,因为作为商人,对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算和利用是商人职业的本能反映,对犹太人来说,这简直是对他们精明投资的一种褒扬。
“紧紧地看住你的钱包,不要让你的金钱随意地出去,不要怕别人说你吝啬。当你的钱每花出去一分都有两分钱的利润的时候,才可以花出去。”犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者,“节约”在他的一生里都是很明显的。
洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工,任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落,他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴,他想要焊接那摞得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀!于是他改进了焊接的工艺和焊接的方法,让每次滴落的铁渣正好是508滴。就节省这小小的一滴铁渣,这家大石油公司全年的节约资金是570万美元之多!而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。
节俭是犹太人的特点。犹太人特别是犹太商人不管多么富有,绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时,以吃饱吃好为尚,不会讲排场乱开支;在生活中,以积蓄钱财为尚,不会用光吃光,手头空空的。犹太人测算过,依照世界的标准利率来算,如果一个人每天储蓄1美元,88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点,但是如果每天储蓄2美元,那么在10年、20年后,很容易就可以到达100万美元,因为这种有耐性的积蓄,会得到利用,也由此得到了许多意想不到的赚钱机会,我们再来看一下洛克菲勒的故事。
当洛克菲勒有了一些积蓄的时候,他开始自己创业。由于刚开始步入商界时,经营步履维艰,很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财,却苦于没有方法。
一天晚上,洛克菲勒从报纸上看到一则广告,推销一种发财秘诀。他为此高兴极了,第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看,只见书内仅有“勤俭”二字,就再没有任何内容了,使他大为失望和生气。后来,他反复考虑这个“秘诀”的“秘”在哪里?起初,他认为书店和作者在欺骗他,一本书只有这么简单的两个字,他想指控他们在欺骗读者。后来,他越想越觉得此书言之有理。确实,要想发财致富,除了勤俭之外,没有其他办法。
这时,他才恍然大悟。此后,他将每天应用的钱加以节省储蓄,同时加倍努力工作,千方百计地增加一些收入。这样坚持了5年,积存下800美元,然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算,千方百计地将开支节省,把赢利中的大部分储存起来,到一定时间再把它投入石油开发。照此循环发展,如滚雪球一般使其资本越来越多,生意也越做越大。经过30多年的“勤俭”经营,洛克菲勒成为北美最大的三个大财团之一,其财团下属的石油公司,年营业额可达1 100多亿美元。
努力挣钱是行动,设法省钱是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到,同时也需要杜绝漏洞才能积聚。
《塔木德》指出:“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业,是愚蠢的冒险。作为投资者,不要被急于发财的心情所蒙蔽,必须要仔细调查研究,当你有了充足证据,而且没有冒险成分存在的时候,才可以拿出部分金钱来投资。
犹太人有句格言这样说:花1美元,就要发挥1美元100%的功效,要把支出降到最低点。
洛克菲勒成为亿万富翁以后,他的经营管理也是以精于节约为特点的。洛克菲勒给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3位。每天早上他一上班,就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字,他常常能从中发现问题,并且以此指标考核每个部门的工作。
1879年的一天,洛克菲勒质问一个炼油厂的经理:“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元,而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19.849美元?”
这正如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱,是今天大企业的“一块拱顶石”。
可见对金钱除了爱之外,还要惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的,这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说:“犹太人普遍遵守的发财原则,那就是不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出超过收入就是不正常的现象,更谈不上发财致富了。”
洛克菲勒曾向他的秘书借了5美分,当洛克菲勒给秘书还钱的时候,秘书不好意思要,洛克菲勒当即大怒:“记住,5美分是1美元1年的利息!”由此可见他对于金钱的节俭和计算真是精明。
很多犹太人老板,对任何的开支都是精打细算,为的就是尽量地降低成本,减少费用,他们总是说“要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用了1美元,并不就是损失1美元,而是花了2美元。”
犹太人的用钱原则就是这样,只把钱用在该用的地方,他们认为不该用的地方,是1分钱也不会花出去的。洛克菲勒说过“对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,你越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。”
犹太人认为,不要把支出和各种欲望混为一谈。各人的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望是各人的收入所不能满足的,因此,切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面,因为许多欲望是永远不能满足的。
欲望好像是野草,农田里只要有空地,它就生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里有欲望,它就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能做到的却微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯,因为即使有些支出是必要的,但是经过思考之后这些支出也是可以减少,或者可以取消的。别以为亿万富翁有那么多的金钱,一定可以满足自己的每一个欲望,这种想法是不正确的。作为亿万富翁,他的时间有限,精力有限,他能到达的路程也有限,他吃进胃里的食物也有限,而且他的享乐范围也有限。
犹太人富翁克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览,在购票处看到一块牌子写着:“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是4时40分,于是他在入口处等了20分钟后,才购买了一张半价票入场,节省下0.25美元。
你可知道,克德公司每年收入上亿美元,他所以节省0.25美元,完全是受他节俭的习惯和精神所支配,这也是他成为富豪的原因之一。
一个人的欲望是无穷无尽的,这些欲望是永远都不会完全满足的,如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面,就会陷入欲望的无底洞中,永远不会积累资本发财了。
这就是犹太人,他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说:“金钱容易引发意外,任何人对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。”当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时,有些人被它所迷惑,蠢蠢欲动参加投资,那是可能导致金钱损失的。
借钱,就是掏钱买敌人
借钱给朋友,将以失去友情作为利息。
——《塔木德》
莎士比亚有句名言:“不要把钱借给别人,借出会使你人财两空;也不要向别人借钱,借进来会使你忘了勤俭。”犹太人认为你可以用其他友善的方式接济你的朋友,但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人。
犹太人喜欢放高利贷收取利息,这是他们几百年的传统了,他们自己如果有闲余的资金,就会把这些钱放出去收取利息,而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以,犹太人没有钱的时候,喜欢去借贷,来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为,这与向朋友借钱的行为是不一样的。
犹太人朋友之间很少涉及金钱,他们之间朋友是朋友,金钱是金钱,分得十分清楚,一般不把友情掺入金钱,也不借钱给别人。
犹太人之间的朋友,大家彼此都很不错,就在一起吃饭喝酒,这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友,他愿意和你经常来往。但是你要是借钱,他们很少答应,犹太人始终认为金钱与朋友是不能统一的。
这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友,也不是因为大家彼此之间不信任,而是他们处事的一种精明。有个故事是这样说的:
雅可夫借给亚瑟500美元,明天就要到期了,但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟,还有三天就该还钱了。
“到明天雅可夫一定会来要钱的。”想到这里,亚瑟坐卧不甯,烦躁地在屋里走来走去。“你为什么还不睡觉?”他的妻子问他。
“我向雅可夫借了钱了,明天早上非还他不可。”
“你现在有钱了吗?”
“我连一个子也没有呢!”
“那既然这样,你就睡觉吧,着急的应该是雅可夫而不是你。”
亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度,既然没有钱就干脆放心休息,反正着急也没用。而事实上,雅可夫也确实没有办法,自己的朋友没有钱,如果逼朋友还钱,那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财,对朋友的感情也更是致命的打击。
犹太人是十分自尊的,他们一般是决不肯向人求助的,即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决,而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱,与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱,那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他,他就总是感到忐忑不安,心里总是想着怎么样尽快把钱还给自己的朋友,见了朋友就感觉很不好意思,虽然朋友对他仍然很亲密,甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友,希望自己尽快还钱,那样自己才觉得在朋友面前会坦然,有了这种心理,这样的朋友就会因为金钱变得很不自在,让人感觉不舒服。
而朋友呢,如果也恰好需要这笔资金,但是已经将钱借给别人,而且为了让别人放心,自己一般不会说还钱的时间,这样就是朋友什么时间有了钱,就什么时间来还,而自己许多事情却急切需要资金办理,但是话已经出口,就很不好意思去要钱,而自己却不得不向别人借钱,这样大家的心理都不舒服。所以,犹太人之间就心照不宣地达成默契:不借钱给自己的朋友。
犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以后不再上门。”说的就是这样的意思。
因此,洞悉人情的犹太人说:借钱,即是掏钱给自己买了个敌人。
享受金钱
金钱不神圣,不是高不可攀的圣物。
——《塔木德》
有许多犹太大亨,他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万财富的时候,他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已,并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重,就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了,也不敢那样拼命地赚取财富了。
要想赚钱,就绝对不能给自己增加心理的负担,而是应该十分从容、冷静地对待,对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱,这个时候,你所需要的就是彻底地忘掉金钱,不要再把它当作是负担才好。
犹太人注重金钱,认为金钱是现实中万能的上帝,金钱在他们眼中显得无比神圣,但是在赚取金钱的时候,他们已经把金钱当作是一种十分普通的东西,就和纸张、石头一样,丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。
犹太人只把金钱当作是一种很好玩的物品,它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它,人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏,当这个游戏胜利的时候,也是十分有意思的。如果不是把赚钱当作游戏,而是看作一项沉重的工作,甚至是在拿命运做赌注的时候,心理的压力会十分强大,以至于人们不敢去冒风险。
犹太人这样形容自己,在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界,作为游戏的参与者,你要不停地和对手进行较量和角逐,你要采用一切办法和手段来胜过其他的人,你要超越所有的人才可以赢得最后的胜利。
著名金融巨擘犹太人约翰·P·摩根就是这样的赚钱观念,即决不让赚钱变成一种沉重的负担,而是一种新鲜刺激的游戏,他认为只有以这样的游戏心态去赚取金钱,才是良好的赚钱心态。
摩根说:“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候,他总是说:“玩扑克的时候,你应当认真观察每一位玩者,你会看出一位冤大头,如果看不出,那这个冤大头就是你。”
他并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活,他喜欢的仅仅是游戏的感觉,那种一次次投入资金,又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉,充满了风险和艰辛,但是也颇为刺激,他喜欢的就是刺激。摩根说:“金钱对我来说并不重要,而赚钱的过程,即不断的接受挑战才是乐趣,不是要钱,而是赚钱,看着钱滚钱才是有意义的。”
犹太人世代都在经商,因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润,才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商,赚取了让世人瞠目的财富。赚钱是一个智慧的思维,想要成为一个富人,不但要有智慧的思维,而且要付诸行动。只有这样,才能跻身富人的行列。
犹太人虽然节俭,但是该花的钱,他们还是很乐意花。只有使劲地赚钱,潇洒地花钱,这才是犹太人的做法。
对于一个犹太商人来说,赚钱的时候,有运筹帷幄的能力,花钱的时候,就大把大把地花。这样,才显示出了犹太商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫,这样才算是一个真正的商人。
“人为什么活着?为了吃饭!难道是为了工作吗?人生是为了吃饭必须工作,而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭,为了享受世间的快乐,这是人拼命赚钱的原因。”
要享受自己的生活,这样才是有意义的人生。
犹太人崇尚节俭,但不赞成过分地节俭,适当节俭与享受生活是统一的。《塔木德》说:“当富人没有机会买东西的时候,他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱,却守着它们不松动,把它们紧紧地攥在自己的手里,是愚蠢的。
犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的,他们认为自己追求精神的崇高,也应该追求世俗生活的幸福,一味追求物质的富有,当然不是一种好现象,然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。
因此,犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位。
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