狼与老太婆
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巴尔塔沙.葛
第一印象不可靠，三思而行乃良策
不少人都有先入为主的习惯，把他们最初得到的印象看成是明媒正娶的正室，后来获得的印象就不知不觉地成了偏房。如果错觉首先进入了你的大脑，那么真相就没有容身之处了。值得特别提醒的是，由于认识水平的限制，第一印象往往是不很可靠的。因此，聪明的人不能让第一个出现在你面前的东西主宰了你的意志，也不能让第一个想法占据你的脑子。如果不这样，你就显得没有深度，无法驾驭复杂的局势。有些人就像新买的酒杯，什么酒先倒进杯里就沾上了什么酒味，而不管酒的好坏。如果你有这种局限，有人就会在政府命名做文章。心怀叵测的人会把你最容易轻信的事变换一种包装，在第一时间让你知道，这样你就会中了别人的圈套。因此，智者总是拿出足够的时间对事物进行再三考虑。所以不仅要注意第一印象，还要注意第二和第三印象。如果你很轻易被人打动了，那么你就缺乏深度了，这与感情几乎是一回事。
《智慧书·227》
狼与老太婆
一只饥饿的狼四处寻觅食物。当他来到一家农舍时，突然听见小孩的哭声。
一个老太婆吓唬小孩说：“快别哭了，不然我马上把你丢出去喂狼。”
狼听见了，信以为真，便站在门外等着。
天渐渐地黑了，他又听见老太婆逗哄那小孩说：“好宝宝，如果有狼来，我就杀了他。”
狼听了这话后，一边跑一边说：“这老太婆怎么说的是一套，做的又是另一套。”
处世潜规则
怎样认识人是世界上最困难的事情之一。不能轻信，不能凭说话，也不能凭第一印象。孔子从“听其言信其行” 发展到“听其言观其行”，就是经验的总结。
蚊子与狮子
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巴尔塔沙.葛
瞄准对手软处，抓住弱点攻击
如果希望对手动心，应该使用妙计，只靠一时的决心是不行的，关键是你必须如何洞察他人的内心世界。每个人都有自己的软处，都会按照自己的兴趣或爱好而特别喜欢某一种东西或行为。很多人都有自己所崇拜的偶象。有的人重名，有的人重利，而不少人喜爱的却是寻欢作乐。这就是让对手动心的窍门，如果你弄清楚了哪一种东西能够使哪一类人趋之若骛，这就等于是拿到了打开别人欲望大门的钥匙。对方的软处就是你要寻找的“原动力”。这种东西不一定总是高尚或重要的东西，可能还是某种卑下的东西，因为在这个世界上，桀傲不驯的总是要多于循规蹈矩的。你首先要掂量他的性格，然后试探他的弱点，最后拿他最喜欢的东西去诱惑他，这样，这种人就必定上钩无疑了。
《智慧书·26》
蚊子与狮子
有只蚊子飞到狮子那里，说：“我不怕你，你也并不比我强多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，还是用牙齿咬？如果只有这几招，女人同男人打架时也会用。可我却比你要厉害得多。你如果愿意，我们不妨来比试比试。”
狮子大怒，蚊子和狮子就开战了。蚊子吹着喇叭，猛冲上前去，专咬狮子鼻子周围没有毛的地方。狮子气得用爪子把自己的脸都抓破了，最后终于要求停战。
蚊子战胜了狮子，不要说多高兴，于是吹着喇叭，唱着凯歌，在空中飞来飞去，不料却被蜘蛛网粘住了。
蚊子将被吃掉的时候，悲叹道：“我已战胜了最强大的动物，却被这小小的蜘蛛消灭。”
处世潜规则
每个人的弱点都是不一样的，只有根据不同的情况，采取不同的方法，你才能够立于不败之地。
乌龟与鹰
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巴尔塔沙.葛
中间的道路最宽广，危险的事情不参与
聪明人不会轻易参与冒险的事，这正是他们的精华所在。具有雄才大略的人，一般都不走极端。从一个极端走到另一个极端，这是一段漫长的路，因此智者常常选择中间的路走。只有经过长期而周密的考虑，智者才会开始行动，因为事先躲避危险比临时应付危险要容易得多。在危险的处境中战胜危险的保险系数是很难把握的，所以最好的方法就是彻底摆脱危险。不会摆脱危险是可怕的，因为一个小的危险往往会导致另一个大的危险，最后你就处在灾难的边缘了。有的人或因其气质或因其种族而生性莽撞。这种人最容易惹事生非，并且把他的朋友或同事都推向了危险的境地。头脑清醒的人善于审时度势，因为他们知道真正勇敢的是那些善于躲避危险而不是征服危险的人。匹夫之勇是一种愚鲁的行为，聪明人因此不会重蹈覆辙。
《智慧书·47》
乌龟与鹰
乌龟和老鹰交朋友，乌龟看见鹰在空中飞翔，便请求老鹰教他飞行。
鹰劝告他说：“你不能飞行，因为你没有翅膀。”
可乌龟再三恳求，老鹰便抓住乌龟飞到高空。老鹰没注意，不小心松开了爪子，乌龟从高空中掉下来撞在岩石上，被摔得粉身碎骨。
处世潜规则
危险的事情可能很刺激，也可能带来很大的好处，可是没有九分的把握，最好还是不要干危险的事情。好高鹜远、不切实际而冒险的人，十有九个要失败。
鸟、兽和蝙蝠
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巴尔塔沙.葛
巧诈不如拙诚，做人不能太聪明
如果没有巧诈你就不能获得名声，我们也奉劝你不要利用巧诈而成名。审慎胜于巧智，巧诈不如拙诚。人都喜欢别人对自己以诚相待，可是却不是每个人都以诚待人。不要让真诚变成单纯，也不能让明智变成狡猾；因为聪明而被尊敬胜过因为神秘而被惧怕。诚实的人受人爱戴，可是却常常被欺骗。巧智被人们看成欺诈，所以最好的策略就是把它隐藏起来。真挚和坦白生长在黄金时代，欺诈和蒙骗泛滥于冷酷时期。花言巧语被看作是有能力的表现，也能激发人的信心，可是正人君子却嗤之以鼻。
《智慧书·219》
鸟、兽和蝙蝠
鸟族与兽类宣战，双方各有胜负。蝙蝠总是站在胜利的一方。经过一段时间，鸟族和兽类宣告停战，争取和平，交战双方最终知道了蝙蝠的欺骗行为。双方都把很多罪名加在蝙蝠头上：内奸、叛徒、间谍……
因此，双方一致决定把蝙蝠赶出日光之外。从此以后，蝙蝠总是躲藏在黑暗的地方，只是到了晚上才能独自出来觅食果腹。
处世潜规则
蒙骗只能得逞一时，不能逍遥一世。与其心惊胆颤地过混混沌沌的生活，不如踏踏实实地成就自己的完美事业。
蚯蚓与蟒蛇
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巴尔塔沙.葛
不走极端，不追新奇
易走极端是一种很不恰当的行为，智者是不会这样的。蠢人最相信他们所听到的最新消息，他们的理智和欲望是蜡制的，不管是什么样的最新消息，都马上在他们的心上留下烙印，而以前的一切记忆都被一笔抹掉。这样的人虽然很容易争取，可是也最容易失去。对这种人，每个人对他们的看法都不一样。这种人是不可靠的密友，是一个永远长不大的孩子，因为他们判断不了形势的变化，把握不了自己的情感。他们的意志和判断力像跛着脚，一会儿倾斜到这边，一会儿倾斜到那边。
《智慧书·248》
蚯蚓与蟒蛇
一天，一条蚯蚓看见一条长长的蟒蛇正在睡觉，蟒蛇修长的身材使蚯蚓羡慕不已，心想自己如果有那样漂亮的身材该多好啊。于是，蚯蚓便爬到蟒蛇旁边，使劲地将自己拉长、拉长，不料用力过大，把自己的身体弄断了。
处世潜规则
不根据自己的实际情况，看到新奇的东西就想模仿，结果只能是邯郸学步、削足适履。盲目去模仿强者是没有好处的。
老猎狗
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巴尔塔沙.葛
时刻绷紧弦，睡觉睁只眼
很多时候，运气就是喜欢恶作剧，你只要稍不留意，运气就会使你失去一个大好的机会。一个人智力、谨慎、勇气，学识等，都必须准备接受运气的考验。有些时候，自认为最有信心的时候可能就是最不可靠的时候。常常出现这样的情况：平时的警惕性很高，可是当你最需要的时候，它却不见了踪影。“真没有想到”这句话有时出现在历来谨慎的人口中，那简直是一种被从天上抛到地下的感觉。你的对手经常会使用这种策略，他们一边对你仔细打量、琢磨，一边趁你放松警惕的时候突然下手。对手进攻你的日子常常都是你认为最不可能的日子。
《智慧书·264》
老猎狗
有一条猎狗，年轻力壮时从未向森林中任何野兽屈服过；年老后，往往力不从心。在一次狩猎中，迎面来了一头野猪，于是这条猎狗勇敢地扑上去咬住野猪的耳朵。可是牙齿老化，没法牢牢地咬住野猪，最后野猪逃跑了。
主人跑过来，看到这种情景，破口打骂：“你这无用的东西！我白养你了！”
老猎狗抬起头来说：“主人啊！这不能怪我不行。我的勇敢精神和年轻时是一样的，但我不能抗拒自然规律。从前我的行为受到了你的称赞，现在也不应受到你的责备。”
处世潜规则
不能长期用一种眼光去看待一种东西，必须用发展变化的眼光去审视一切。如果没有这种能力，可能本来属于你的成就都会因为一时的疏忽而前功尽弃。
蚓与蟒蛇
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巴尔塔沙.葛
不走极端，不追新奇
易走极端是一种很不恰当的行为，智者是不会这样的。蠢人最相信他们所听到的最新消息，他们的理智和欲望是蜡制的，不管是什么样的最新消息，都马上在他们的心上留下烙印，而以前的一切记忆都被一笔抹掉。这样的人虽然很容易争取，可是也最容易失去。对这种人，每个人对他们的看法都不一样。这种人是不可靠的密友，是一个永远长不大的孩子，因为他们判断不了形势的变化，把握不了自己的情感。他们的意志和判断力像跛着脚，一会儿倾斜到这边，一会儿倾斜到那边。
《智慧书·248》
蚯蚓与蟒蛇
一天，一条蚯蚓看见一条长长的蟒蛇正在睡觉，蟒蛇修长的身材使蚯蚓羡慕不已，心想自己如果有那样漂亮的身材该多好啊。于是，蚯蚓便爬到蟒蛇旁边，使劲地将自己拉长、拉长，不料用力过大，把自己的身体弄断了。
处世潜规则
不根据自己的实际情况，看到新奇的东西就想模仿，结果只能是邯郸学步、削足适履。盲目去模仿强者是没有好处的。
老猎狗
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巴尔塔沙.葛
时刻绷紧弦，睡觉睁只眼
很多时候，运气就是喜欢恶作剧，你只要稍不留意，运气就会使你失去一个大好的机会。一个人智力、谨慎、勇气，学识等，都必须准备接受运气的考验。有些时候，自认为最有信心的时候可能就是最不可靠的时候。常常出现这样的情况：平时的警惕性很高，可是当你最需要的时候，它却不见了踪影。“真没有想到”这句话有时出现在历来谨慎的人口中，那简直是一种被从天上抛到地下的感觉。你的对手经常会使用这种策略，他们一边对你仔细打量、琢磨，一边趁你放松警惕的时候突然下手。对手进攻你的日子常常都是你认为最不可能的日子。
《智慧书·264》
老猎狗
有一条猎狗，年轻力壮时从未向森林中任何野兽屈服过；年老后，往往力不从心。在一次狩猎中，迎面来了一头野猪，于是这条猎狗勇敢地扑上去咬住野猪的耳朵。可是牙齿老化，没法牢牢地咬住野猪，最后野猪逃跑了。
主人跑过来，看到这种情景，破口打骂：“你这无用的东西！我白养你了！”
老猎狗抬起头来说：“主人啊！这不能怪我不行。我的勇敢精神和年轻时是一样的，但我不能抗拒自然规律。从前我的行为受到了你的称赞，现在也不应受到你的责备。”
处世潜规则
不能长期用一种眼光去看待一种东西，必须用发展变化的眼光去审视一切。如果没有这种能力，可能本来属于你的成就都会因为一时的疏忽而前功尽弃。
芦苇与橡树
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巴尔塔沙.葛
宁肯让人一步，也不固执己见
愚蠢的人都很固执，固执的人都是很愚蠢的人。这种人有牛脾气，越是遇到麻烦，越是执迷不悟。其实，如果是一个聪明人，就算你是正确的，也不妨让人一步，最终也能够获得承认，还能够显示你的豁达大度。固执带来的损失远远大于固执所带来的胜利。一个人一心要维护的不是粗暴无理而是真理。有的人很顽固，倔强得不可救药，根本就无法被说服。固执再加上想入非非，那就是真正的愚蠢了。一个人的意志要坚定，但为人处世千万不要这样。
《智慧书·183》
芦苇与橡树
芦苇与橡树争论不休，都认为自己有耐力，很冷静，力气大，谁也不肯认输。
橡树说：“你没有力量，无论哪个方向的风都能轻易地把你刮得东倒西歪。”
芦苇没有回答。
过了一会儿，一阵猛烈的强风吹了过来，芦苇弯下腰，顺风仰倒，幸免于连根拔起。而橡树却硬迎着风，尽力抵抗，结果被连根拔掉了。
处世潜规则
聪明人善于洞察局势，该前进的时候前进，该后退的时候后退，常常显得游刃有余。而愚蠢的人喜欢硬拼，不弄到身败名裂，他们是不会善罢甘休的。
猴子与海豚
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巴尔塔沙.葛
办事先试探，进退有依据
回答一个问题、提出一个建议、做出一个决定，这都是有技巧的，不能鲁莽行事。一个建议是不是会被接受，特别是当自己对这个建议都还抱着怀疑态度的时候，你不妨放出风声试探一下。这种做法不仅常常可以取得好的结果，而且还可以给你提供是继续干下去还是及早撤退的理由。通过试探，谨慎的人可以找到自己的立场，急躁的人能够站稳自己的脚跟。很明智的做法是：在提出要求、需求或做决定的时候，先进行必要的试探。
《智慧书·164》
猴子与海豚
航海的人都喜欢带着一些动物以供旅行中消遣。有个海员带着一只猴子航海，当到达雅典阿提卡的苏尼翁海峡时，一场风暴突然袭来，船被狂风巨浪打翻了，大家都纷纷跳入水中逃生，猴子也机灵地跳入水中。海豚看见了猴子，以为是人，立即就钻到猴子底下，把它托起来，安全地送往岸边。
快要到达雅典海港珀赖欧斯时，海豚问猴子：“你是不是雅典人？”
猴子回答：“是的，我祖先都是名人显贵。”
海琢接着又问：“你知不知道珀赖欧斯？”
猴子以为海豚问的也是一个人，就说：“他是我非常要好的朋友。”
海豚对猴子的谎话十分气愤，便不再托住猴子，于是猴子淹死在海水中。
处世潜规则
要想成功一件事情需要试探，而回答试探也必须谨慎，否则最后的结果往往是自食其果。有很多肤浅的人之所以失败，最大的原因常常就在这里。
驴子与蝉
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巴尔塔沙.葛
明察风吹草动，适时恰当选择
在生活中，能不能取得成功，很多时候都取决于你有没有选择能力。一个人要有良好的品味和正直的判断能力，只靠智力是不够的。没有明察秋毫的能力和恰当的选择力是不可能获得完美结果的。达到这个目的需要两种才华：一是能够选择的才华，一是能够作出最佳选择的才华。有不少人灵慧多智，判断严谨，既勤奋又博闻，可就是不会作出恰当的选择。这种人常常选中的是最差的，好像有意显露他们做错误选择的能力似的。知道如何选择是最伟大的才华之一。
《智慧书·51》
驴子与蝉
驴子听见蝉在树上唱歌，被美妙动听的歌声所打动。驴子想，要是自己也能发出如此悦耳动听的声音，那该多好啊。
于是驴子便羡慕地问蝉：“你吃什么东西才能发出如此美妙的声音？”。
蝉答道：“不过吃露水。”
驴子心想，就这么简单，谁不会？于是这头驴就只吃露水，没多久就饿死了。
处世潜规则
能不能做什么，必须根据自己的情况做出恰当的选择。如果不顾自身的条件，一厢情愿，最后难免吞下失败的苦果。
大树与芦苇
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巴尔塔沙.葛
根据不同情况，采取不同对策
正如钻石埋在深处一样，一个人内在的素质比表面的东西更显得重要。不少人是地地道道的外面光，好像一座因资金不足修完门面的房子，入口处可能像宫殿般辉煌，而里面的屋子却像草棚样简陋。在这种人的房间，你很难找到栖身之地，尽管这些人好像总在休息，因为这种人一旦和你把该说的客套话说完之后，他们就胸无点墨了。这种人最初的应酬话显得生动活泼，就像蒙古大草原上的骏马，可是很快，这种人的内心就会变得像修道院一样安静，什么内涵都没有了。一个人如果希望自己口中不断吐出真言，他的头脑里就必须拥有智慧的清泉。外面光的人容易蒙住肤浅的人，可是很难蒙住目光犀利的人。目光犀利的人很容易看透他们，因为他们知道这种人的内心深处其实空空如也。
《智慧书·48》
大树与芦苇
有一天刮大风，大树被折断了。
大树看见弱小的芦苇没受一点损伤，便问芦苇：“为什么我这么粗壮却被风刮断了，而纤细、软弱的你什么事也没有呢？”
芦苇说：“我因为知道自己软弱无力，所以狂风来的时候，我便低头给风让路，躲过了狂风的冲击；而你却仗着自己的粗壮有力，拼命抵抗，结果就被狂风刮断了。”
处世潜规则
外表可以支撑一时的风浪，而只有内涵才能持之以恒。面对不同的情况，必须使用不同的对策，否则你就会生搬硬套，削足适履。
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